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诸葛亮到达东吴后，在鲁肃的引荐下拜见了孙权。寒暄过后，孙权便问及曹军的虚实。诸葛亮故作夸张地道：“我推测，大约不在一百五十万之下。我在这里说曹军有百万之众，恐怕吓坏了你们这里的江东之士吧？”鲁肃在旁，听到诸葛亮这么说，不禁颜色大变，以目向他示意，诸葛亮只当作没看见。孙权又问及曹操的部下战将有多少。诸葛亮又故作夸张地道：“足智多谋之士，何止一两千？”孙权又问：“如今曹操攻下了荆、楚，还有进一步的打算吗？”诸葛亮反问道：“眼下营军沿江扎营，准备战船，不攻取江东，还能攻取哪里呢？”
孙权表示自己正处于战与不战两难的情况，请诸葛亮为他陈述一下利弊。诸葛亮分析道：“现在曹操已经统一了北方。新近又得了荆州，威势震惊四海。在这种形势下，纵是英维，也无用武之地。所以刘备无力当其兵锋，吃了败仗，不得已退守到夏口。希望将军量力而为之：如果能以东吴大军与曹军对抗，不如早早表明立场，和曹操决裂；如果不能与督军对抗，何不就听从谋士们的意见，按兵束甲，趁早投降曹操。”孙权还未来得及回答，诸葛亮又补充道：“现在将军外背服从的名义，而内又怀背叛反抗之心，如此犹豫不决，紧急关头还下不了决心，大祸可就要临头了！”
孙权一听，马上反唇相讥，问道：“既然能象先生你所说的那样，那么，刘备为什么不投降曹操呢？”诸葛亮运用激将法说道：“从前田横只不过是齐国的一个壮士，尚且能够做到守义不辱。今何况我们的刘将军乃是汉王室的后代，英才盖世，天下士人仰慕他就象江河归于大海一样。即使大事未成，这也是天意，又哪能屈辱臣服于奸贼曹操呢？”
孙权听了这话，不觉勃然变色，激动地对诸葛亮说：“曹操平生最痛恶的，就是吕布、刘表、袁绍、袁术、刘备和我了。如今吕布等人已被剿灭，只有刘备和我还在。我自然不能以全吴之地，而受曹操的控制。我的主意已定，和刘备联合起来，共同抵抗曹操。”此后，东吴的大将军周瑜就与诸葛亮定下了火攻曹营的谋略，这就是历史上有名的“赤壁之战”。
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