買多少送多少，咋一聽這很普通，滿大街到處都是買什麼我送你什麼，但你不知道這背後的玄機到底是什麼。
一位學員做女裝的問：老師，你能不能幫我梳理一下，如何把銷售額提升起來?那我就問,你的女裝是什麼風格的?他說是韓版，說了一大堆怎麼好，怎麼好，然後我再問他，你是生產的還是批發的 ？他說是做零售的也就是開門店的 那我再問你的店開在哪裡呢 ,市中心,他說 :一天平均做2000。一年無非就是80萬，我講各位請想想：年銷售80萬，運營成本是非常高的 員工的工資 房租 壓貨 投入的成本 如果再加上利息的話他一年賺的錢微乎其微，甚至是虧錢。我給她出了一個方案：買多少送多少。他就問了，怎麼送，我送不起啊，我跟他說買多少送多少，無非就是打個五折，平常你打五折三折人家都不合意，各位同意嗎？
現在大家仔細來想像一下：假設你身上穿的這件衣服是500元，那你購買這件衣服的時候，是不是和銷售員還價也還不了多少，打折無非打個8折9折，對不對。現在你身上穿的這件衣服價值是500，不和銷售人員還價，也不打折。你只要付這500元， 這件衣服你拿走，再送你一張卡里面還有500元，你買不買？很多人會買，對不對。那你下次購買衣服的時候第一家會去哪裡買，肯定是他這一家，為什麼？因為你還有錢在他這裡。因為你卡里還存有500元錢：如果你看中的衣服恰好是500元錢的話是不是不用付錢：直接可以拿走了，對不對？他用這個方法用了一個月每天賣出去是200件，每件500元。那是什麼概念，每天的現金流將近達到10萬。過了一個月，他又給我打電話：老師，我現在錢是進來了，那下半年我該怎麼辦。那我就問那你有沒有做數據 有多少人買的是500的 有多人買的是350的 有多少人買的是200的 有多少人是重複消費的。把這個數據做出了 過了十天，他說請了三個人做出數據，數據是做出了，70%的人買的是500的，20%的人買的是350的，10%的人買的是200的，下一步該怎麼辦 那不簡單嗎 夏天和冬天的衣服價格是不一樣的 只要把這個數據不重複就行了。
什麼意思呢，夏天和冬天不能用同樣的價格，至少相差是60元，比如說，夏天賣的是200，現在要賣260,350的就要賣410,500的就要賣560.他問我為什麼？各位，假設你有一張500元的卡，人家的衣服賣560，那你是不是要補60元進去。加入你有一張500的卡，那人家的衣服是賣410，那你是不是還90呢，如果你卡里面是500元，你看中的衣服是560，是不是再補60元，那麼你充值60元，店裡面再送你60元，那你卡里面現在是不是620元嗎，你消費了560元，這不是還剩下60元呢。如你購買的是410，是不是還有90元，什麼意思呢？就是你卡里面的錢永遠不會華花完。那麼各位，如果這個店的衣服，質量很好，款式又多，價格差不多的話，你還有錢再卡里面，那麼你下次還會不會再來， 這個買多少送多少的模式。後面還有幾個環節，後面設計環節掙的錢，遠遠超過他賣衣服的錢。這就是我們做任何的生意要懂得如何用吸引的方法，才會會源源不斷有新的客戶，這就是我們課程中很小很小的一個點。如何改變經營不善。人之所以痛苦是因為沒有辦法，之所以沒有生意是沒有方法。剛才案例中各位有哪些啟示呢，大家可以留言或者私信我。
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