大家都知道一个企业或者一个项目想要正常的运转，有一样东西是不可缺的是什么，就是资金。那资金链是什么呢，所谓的资金链就是现金-资产-现金的循环，是企业经营过程中必备的武器。企业要维持运转就必须保持这个循环，良性的不断运转，资金链好比企业中的血液一般，很多项目无法正常运转就是因为没有血液循环系统了，没有血液就怎么了，必死无疑，而且患有还很重要的一点就是你有一个好项目，你拿部出来资金启动怎么办，中小企业贷款、信用额度低，人家不给你贷 找朋友借能借到多少，患有其他途径吗？当然有的，在我的商业实践中也遇到过一些部错的项目，我资金就投了还有基金也投但是我就在思考，那么我遇不到的哪些好项目怎么办呢，难道就这样真的被淹没了吗？所有我就萌生了一个想法，把我部分做过的案例浓缩成几部光盘让大家从这些案例中得到启发学到更多的方法自救。从市场中获得真正的现金流，源源不断的回馈给投资者回馈给自己。
企业作为经济获得的载体以获取利润最大化为目的，但往往企业发展到一定规模时企业就会陷入了一种怪圈，就是效率下降，资金周转减速，严重影响企业的正常运转，更严重的情况可能还没开始运作就没有钱了。很多人会苦恼：遇到了一个非常有市场的生意却苦于没有启动资金怎么办呢，当然了，如果没有资金再好的项目在没有学习之前总认为再好的想法也是白想，对不对，也就是说当你没有资金，什么都干不成，同意吗？那我们没有资金能不能想办法有资金，可不可以，难道说没有资金就真的让这个项目夭折了吗。接下来我就跟大家分享其中一个案例，看看他如何从一无所有到当地的第一名。他是做农业养殖的就是大规模样的一些肉用的家禽，是很有当地特色的土鸡之类的。他当时就想能不能开一个厂专门养鸡供应土鸡蛋，这是一个需求量非常大的市场，有渠道，又不愁卖，他当时就是有个环节，就是没有钱，没有启动资金，如果找银行小额度贷款又不够，找朋友借也借不了多少。各位遇到这种情况，会怎么做，他想了所有结果就是搞不到钱之后偶然机会认识了我，我给他支了个招叫以终为始，就是事情还没开始就已经想好了以终点为起点去做事情了。如5年，那么第4年该做什么，第3年该做什么，第2年该做什么，第1年该做什么。我们以后做事一定要把客户先招进来，就是先把钱收回来再把产品卖出去，然后我们才开始干，其实很多大老板都是这么做的，在座的各位以后也要这么做。假设一起在这个平台上设计了一个项目，项目设计出来之后你怎么办。先找到客户，然后根据客户的需要来设计产品，按照客户的需求提供产品给客户。所以我就按照以终为始的思维模式给我的学员出了一个方案，预设鸡蛋款-买鸡-下蛋-再送鸡蛋，可以先收钱再做生意，怎么讲呢，去跟那些有常年订购鸡蛋的客户去谈，以低于市场优惠的价格签订供应协议，而且保证他每天都能吃到新鲜的土鸡蛋。各位，我们可以想象一下这个方法行得通吗，就是有一个非常非常关键的因素，你要给客户足够大的优惠力度。
各位，你们一家一年大概要吃多少个鸡蛋，比如一家一年500个鸡蛋多不多。我就跟他说你可以联系所有的渠道，让所有的客户再你这里下一年的订单。假设你家一年吃500个鸡蛋，那么这鸡蛋是一块钱一个的话。是不是总共要付500元，那么现在呢，你只要付300元，同意给你500个鸡蛋。请问你要不要，很多人会要，对不对。然后再合同期内给他上门配送新鲜的土鸡蛋。各位，如果你是花了300个鸡蛋的钱买了500个鸡蛋，这个优惠力度大不大，只不过加了个条件就是提前收钱，鸡蛋后续配送，而且还具有法律效应的协议作保证，你愿不愿意，他用这方法找到了1000个对鸡蛋有刚性需求的人，那1000个人，对不对，每个人300个鸡蛋的钱就是30万的钱，那请问300元能不能买6只鸡，这6只鸡是谁的，6只鸡下的蛋是谁的，其中他花钱了吗？在产品过剩，竞争激烈，膨胀不断加剧的今天，你还用一起的思维肯定是不行了，所以我说过如果找不到买鸡蛋的钱，如果找不到卖鸡蛋的人，也找不到对鸡蛋有需求的人，那么我们会怎么办，说明了几个问题，这市场根本不能做，或你的人脉不行，或你没有解决信任的问题。那么我就什么都不能干，这样就避免风险。既没有也是小风险，最怕的是什么，最怕的是你买了鸡，下了蛋，还要去推销鸡蛋，明白吗，最后还卖不掉，还要烂在家里，这个风险太大了，那么他就带着人开始谈了，开始的时候他就找到了当地的小区，最有说服力的那个人跟他一起去，你想象一下，一个小区一个小区跑，这是多大的渠道，跑了几个月终于基本上每个渠道都谈了下来，拿到了启动资金。但这个项目还没开始运作就有了资金，有了渠道。加上60元换一只下蛋的好母鸡，他收到了多少只母鸡的钱，500只母鸡，想象一下，那接下来他要干什么，他用这钱去买鸡，会下蛋的母鸡，最好是最好的母鸡，可不可以。买来了之后，每天可以下500个蛋，五分之一的鸡蛋是给定蛋的客户，剩下的蛋就是他的利润，然后他就拿着这些资金就开始租土地，建养殖场买土鸡等等，马上就运作了这个事情，到现在已经建了上万平米的养殖场了，做的非常好。当然还专门邀请了我去参观而且他现在不光养鸡卖鸡蛋而且还做其他的生态水果，都是用这一招开始启动的，非常的好。这个方法不仅解决了首次的启动资金问题而且也解决了渠道问题，他的产品根本就不愁卖。各位，生意难做不难做，不难，难的就是找到合适的方法：现金-资产-现金的循环，这是企业经营的过程，企业要维持运转就必须保持这个循环，良性的运转。所以当你解决资金链的时候，就能从市场中源源不断的获取现金流更重要的是要用以终为始的思维快速获取启动资金，那么你的生意就好做多了。关于资金方面患有很多很多的案例。当然也有其他板块一些非常经典实战的案例。
閱讀更多 石頭商道 的文章
