一、近期市場表現
1、親戚買房運營數據顯示，買房用戶的諮詢數量和預約砍價單數量明顯增多。
2、買房人對未來市場走勢及政策變化的憂慮增加，議價週期縮短，議價中的買家讓步增多。
3、房屋成交量上升，小區最便宜的房子賣掉後，買房人只能選擇倒數第二第三的房源，可選房源售價被動上升。
二、影響因素分析
1、住建委公佈新版的《北京市存量房屋買賣合同》（徵求意見稿），此意見稿把傢俱家電、裝飾裝修等價格包含在房屋價格內，買房人怕多繳稅著急買房。住建委目的是防止買賣雙方將房屋成交價格拆分為淨房屋價格和裝飾裝修價格，買賣雙方按淨房屋價格繳納稅費，藉此規避稅費等情況的發生。若新版合同正式實施，買房人多繳納稅費的風險明顯增加。
市場上的兩類房源明顯受到此影響，其中：
一部分房源因為超過普通住宅的單價和總價限制，不再符合普通住宅認定標準，需要按非普住宅繳納稅費。
一部分不滿二年或者非滿五唯一的房產，增值稅或個人所得稅的繳納稅款增加。
滿五且唯一房產不會受到政策加稅影響，此類房產成為買房人追捧的熱門房，但有可能促使業主調高報價。
目前出手客戶以首房首貸客戶為主，對於貸款數額的敏感程度大於房價，增稅後可選房源進一步受限。大家現在著急買房，是希望可以趕在新政出臺前做好網籤，避開影響。
2、近期許多二線城市通過人才政策放鬆落戶限制，被理解為變相放鬆房產限購的信號，大家對未來房產走勢擔憂增加。
3、經歷了持續近10個月的下滑行情，房屋價格已經達到部分買房人的心理預期。
4、春節是中國的傳統節日，是家庭團員親朋聚會的重要節日，買房人用戶希望在春節前買完房，完成安家置業的大事情。
5、部分買房人年底會有分紅等獎勵，也刺激了大家買房的需求。
三、親戚忠告
首先，2018年是絕對的“政策市”，從目前來看一線城市並沒有放鬆限購政策的跡象，沒有暴漲的可能。
其次，從2017新拍地塊來看，全部為限房價競地價地塊（2017年全年43宗）和共有產權地塊。限價房入市會讓樓市價格走勢成為“明牌”，每一個限價地塊都會影響所在片區的二手房定價。
第三，北京人口疏散壓力大，樓市接盤受眾群體數量受到影響，這個三五年內不會變化。
第四，隨著今年5萬套共有產權房的陸續申購入市，會消化相當一部分剛需購買力。
綜上所述：
2018北京房價大漲幾率很低，若因信貸政策有放鬆性調整，價格到底回調有可能。
首套剛需和剛改客群等著結婚或房子已售，有價格合適房屋可以及時入手。
投資客群可以再進一步觀察市場走勢及房產稅出臺節奏，在市場變化中發現機會， 眼光可以放寬到全國範圍內，在房價板塊輪動過程中發現不同的熱點城市。
親戚買房首席砍價師馬春恆執筆
二零一八年一月一十七號
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