4月13日消息，匯金股份（300368）2017年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2017年公司實現營業收入62,137.40萬元，同比下降8.08%;實現利潤總額-19,438.57萬元(若扣除2017年度公司計提的24,284.55萬元商譽減值及確認的業績補償11,711.61萬元，公司利潤總額為-6,865.63萬元);實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為-16,550.22萬元，同比下降461.86%。
銀行類業務實現營業收入33,851.30萬元，較上一年度下降26.74%,佔當年營業收入比例為54.48%。該類業務出現下滑的主要原因為：2017年支付領域移動支付全面替代現金的趨勢明顯加速，現金流通量持續下降，以人工智能、區塊鏈技術為代表的金融科技技術飛速發展，數字化介質、互聯網渠道替代傳統紙質介質、實體銀行網點趨勢顯著，傳統金融設備市場形勢嚴峻，國內廠商競爭劇烈，整個行業利潤趨窄，公司傳統金融機具設備持續下滑。具體表現為：受移動支付、現金替代、數字化無紙化等新技術影響，公司傳統捆紮系列部分產品市場需求下滑，毛利有所下降；受以人工智能、區塊鏈技術為代表的金融科技技術飛速發展影響，銀行新增實體網點數量明顯下降，實體網點使用率降低，銀行網點類智能終端需求放慢，市場競爭加劇，毛利率下滑，此外，本年度部分主要銀行客戶與公司簽訂智能終端類採購合同較往年晚，導致部分已簽訂合同未能在報告期內完成，因此公司多功能自助終端業務銷售出現較大下滑；國家加強對第三方支付行業監管，連續出臺支付行業監管政策，給公司支付軟件業務帶來較大沖擊；部分新產品處於研發及市場開拓階段，前期需要大量投入用於技術開發及市場拓展。但銀行業數字化、網絡化需求日益增長，也為公司信息服務業務、高端智能設備、智慧銀行解決方案業務發展帶來新的機遇。2017年公司積極推進銀行機具智能化升級改造，加快了紙幣光密度定量檢測儀器、微型現鈔處理中心(Ⅲ-K)等一批新產品的研發和推廣力度，同時持續關注投入金融信息化領域基礎技術的研發和業務體系建立。內部加大前沿信息化技術領域研發投入，開展了基於區塊鏈技術的貨幣交接系統的研究與開發工作，並取得階段性成果。
外部積極尋求合作機會和併購機會，向信息化領域業務加碼，2018年2月成功併購北京中科拓達科技有限公司，強化了公司圍繞核心產品為行業客戶提供信息化綜合軟硬件整體解決方案與技術服務的能力。通過內部研發、外部併購雙輪驅動，為公司未來開展與金融信息化、數字化貨幣相關信息化業務進行深度佈局，為公司銀行業務開拓了新的潛在增長點。
報告期內，非銀行類業務實現營業收入28,286.09萬元，較上一年度增長32.19%,佔當年營業收入比例為45.52%。此類業務得以快速發展的原因為：2017年初，面對日趨激烈的市場競爭，公司提出"拓展非銀行業務領域"的經營計劃，依託原有技術研發、精密製造、服務網絡及資本市場的優勢積極推進在非銀行領域的佈局和發展，成功研發了以福彩機器人、安防類自助設備、金剛石砂線電鍍流水線等服務業及工業智能化成套設備，並形成了較大收入，實現了在非銀行業務上的較大突破，降低了銀行類業務收入下滑對公司的不利影響，積累了從事多品種定製化工業及服務業智能設備終端及成套生產線的經驗，成為未來公司在製造業務上的重要戰略支撐。
報告期內，受市場競爭加劇、行業週期以及非公開發行募投項目出現超預期重大不利的影響，部分子公司經營業績出現下滑，公司基於謹慎性原則對棠棣信息、北辰德、東方興華收購形成的商譽計提減值準備24,284.55萬元，對公司年度業績造成了重大不利影響。
二、核心競爭力分析
公司是國家認定的高新技術企業，與中國科學院半導體研究所合作組建"電子信息技術聯合研究中心",已建成一個院士工作站、一個省級企業技術中心、一個省級工程技術研究中心。
(一)技術優勢
公司基於對銀行業金融機構業務流程、風險控制的理解，能夠通過提供以軟件技術、互聯網和大數據技術為基礎，以硬件為表現形式的產品服務，協助銀行業金融機構實現資源整合、流程優化、提升風險控制。公司自設立至今，秉承"以專注的精神，持續的投入，精益求精的態度，成為世界的中國製造"的理念，堅持"高端製造業"的戰略定位，以銀行客戶的業務需求為導向，致力於金融機具產品性能的持續改進和新產品的不斷研發，開發出基於通用設計、降低能源消耗、易於操作、精確地滿足銀行客戶需求等特點的產品。截止2017年末公司(含控股子公司)擁有專利242項，其中發明專利44項；軟件著作權150項。公司掌握了一整套光機電磁軟一體化產品的整體設計、精密加工、裝配調試及工藝裝備等方面的核心技術，形成了自身獨具特色的核心競爭力。
(二)智能化製造優勢公司具備光機電磁軟的較強生產製造能力，並通過常年研發投入向智能化生產製造能力提升，同時因
常年服務於眾多設計要求、性能指標需求不同的銀行客戶，積累較為豐富智能化終端設計研發經驗、多批次、小批量產品生產經驗和軟硬件系統集成智能化綜合解決方案的項目經驗，能夠快速將此能力對接非銀行行業客戶需求，將客戶需求通過公司一體化解決方案形成最終工業生產線、智能終端產品或軟硬件整體智能化解決方案予以實現，形成了鮮明的核心競爭優勢。
(三)服務優勢
公司遵循"誠信利客戶、服務贏市場"的營銷理念，已建立了產品售後服務、定製化外包服務及代理服務的綜合服務體系。在全國32個省會及直轄市、自治區，建立了無縫對接、覆蓋全國的售後服務網絡，為客戶提供7x24小時的服務響應，專業的技術服務人員市區2小時、郊縣區4小時可到達現場，為國內所有金融機構提供全方位、全天候的售後服務。
(四)質量優勢
公司擁有一支較強的質量管理團隊，並且建立了滿足公司產品多品種、多批次、多功能彈性生產的科學、完善的質量管理體系。公司秉承"產品盡善盡美，服務至周至誠；質量人人有責，追求百分之百"的質量方針，經過多年的努力，逐步建成了涵蓋研發、生產、營銷、採購、行政等部門的完善質量體系，公司先後通過了ISO9001:2015質量管理體系認證、GB/T24001-2016/ISO14001:2015環境管理體系認證、GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007職業健康安全管理體系認證、GB/T22080-2016/ISO/IEC27001:2013信息安全管理體系認證。
報告期內，公司核心競爭力未發生重大變化。
三、公司未來發展的展望
(一)公司所處行業的發展趨勢
銀行業務領域，雖然在支付方式上移動支付呈現全面替代現金趨勢，以人工智能、區塊鏈技術為代表的金融科技技術飛速發展，導致數字化介質、互聯網渠道替代傳統紙質介質、實體銀行網點趨勢將更加顯著，傳統以服務於"現鈔及實體服務網點"的金融設備市場形勢競爭日益激烈，但2018年中國人民銀行將正式實施《人民幣現金機具鑑別能力技術規範》，該規範的實施將可能推進金融機構及社會企事業單位現金類設備大規模更換，為公司在高端現金類設備業務帶來新的機遇，同時銀行業數字化、網絡化發展也為公司信息服務業務、高端智能設備、智慧銀行解決方案業務上帶來新的業務空間。
為做好相應業務準備，公司於2017年積極推進行銀行機具智能化升級改造，加強紙幣光密度定量檢測儀器、微型現鈔處理中心(Ⅲ-K)等一批新產品的研發和推廣力度。同時公司加大了金融信息化領域技術領域投入，開展了貨幣交接系統的研究與開發工作，通過基於RFID的自動封裝與識別技術，將精密機械設計與微電智能控制相結合的方式，利用區塊鏈的分佈性、真實性、安全性、高效性的所有權轉移管理機制避免紙幣流轉過程中的重複清分，降低銀行貨幣運營的成本，簡化、規範貨幣交接管理流程，改變了傳統實物與紙質交接模式，開闢了紙幣實物封包與區塊匹配信息同步流轉的安全交接新模式。目前該項目已經完成了軟件的開發，實現了對RFID標籤的讀和寫及與web服務器通訊連接功能，並完成了電子鎖的初步對接，門通道的測試及實際對接正在進行中。外部積極尋求外部合作機會和併購機會，向信息化領域業務加碼。
2018年2月成功併購北京中科拓達科技有限公司，強化了公司圍繞核心產品為行業客戶提供信息化綜合軟硬件整體解決方案與技術服務的能力。通過內部研發、外部併購雙輪驅動，為公司未來開展與金融信息化、數字化貨幣相關信息化業務進行深度佈局，為公司銀行業務開拓了新的潛在增長點，力爭緊跟全球數字化貨幣及國內銀行業網點數字化、智能化發展趨勢，大力向與數字化貨幣、金融科技相關的信息化業務進行拓展，力爭實現公司在"現鈔—卡—數字化貨幣"貨幣媒介產品線上全覆蓋和"金融機具—金融科技—金融服務"產業鏈上的延伸。
非銀行業業務領域，自助服務終端產品已開始大規模進入眾多消費和社會服務領域，涉及公安、交通、零售、旅遊、電信、醫療、博彩、政務、快餐、郵政、會展、博物館、保險、娛樂、教育等二十多個行業。自助服務終端發展將由單一轉向多元化、市場更細化、功能不斷擴大，自助服務終端市場將持續高速發展。公司積極順應這一趨勢，加快對現有銀行智能化設備及整體解決方案改造後，向其他行業客戶移植輸出，形成現有終端產品的多行業平行移植；此外目前工業企業自動化、智能化生產線改造需求較為旺盛，公司將依託原有技術研發、智能製造、服務網絡及資本市場的優勢，加大對此類業務開拓力度，實現專用製造業務向多行業客戶的跨越。
(二)公司發展戰略針對公司所處行業形式，特別是2017年經營業績出現大幅度下滑的情況，公司董事會及管理層對此進
行了深入總結與調整，並針對上述情況制定了較為穩定的發展戰略，即："夯實一個基礎，拓展兩個延伸，聚焦三個核心，優化四個結構"。"夯實一個基礎",即充分發揮現有高端製造整機設計、加工、製造、系統集成的能力，以信息化與工業化融合為方向，夯實專用設備製造業務基礎，加快推進現有光機電磁機電一體化製造能力向數字化、智能化製造升級，實現機械製造業務的二次騰飛。"拓展兩個延伸",一是製造業務客戶和產品延伸，發揮自身製造能力優勢，持續推進以提供銀行軟硬件整體解決方案為主的製造業務板塊向為非銀行領域政企客戶智能化軟硬件整體解決方案業務方向及後期運維服務業務領域延伸，拓展客戶範圍和產品種類；二是金融科技及金融服務業務延伸，緊跟全球數字化貨幣及國內銀行業網點數字化、智能化發展趨勢，充分整合發揮上市公司體系內原有銀行產品技術、客戶、資源優勢，向數字化貨幣相關的信息化業務進行拓展，力爭實現公司在貨幣流通媒介"現鈔—卡—數字化貨幣"領域產品線全覆蓋，並以此為基礎向深層次的金融衍生服務領域延伸。"聚焦三個核心",一是在業務經營層面上，聚焦核心業務資產，對上市公司體內業務及資產全面梳理，將製造業務、信息化業務歸入上市公司核心業務，加大對核心業務資產的投入，通過出售、出讓控制權等多種方式對非核心業務資產進行剝離，將公司核心資源投入到核心業務資產上；二是聚焦淨利潤，經過上市3年的高速發展，公司營業收入規模增長速度較快，抗風險能力顯著提高，下一階段公司將由以營業收入增長為導向做大公司的經營目標向以提升淨利潤增長做強上市公司的總體思路轉變，加快優化盈利能力，逐步退出低毛利率產品市場，推動上市公司產業升級；三是聚焦淨現金流，針對當前金融監管趨勢變化，加強公司現金流管理，加大對能夠產生較高經營性淨現金流業務的投入和開拓，加大收款力度，縮減對外投資規模，盤活部分閒置資產，充分利用金融工具優化現金流。
"優化四個結構",一是優化管理體制及配套組織架構，進一步推動由單一工廠型管理向以資本管控式集團公司方向優化，調整組織結構，增設專門部門負責對分子公司管控，向方向一致、管控到位、定位清晰，權責明確、監督有力的集團化管理體系快速推進；二是優化資產結構，改善資產輕重結構，有效盤活部分閒置資產，形成輕重合理，高效利用的資產結構，提升淨資產收益率；三是優化管理團隊結構，全面考慮管理團隊知識、年齡、經驗等配置結構，實現業務全面、年齡合理、經驗豐富的組合，形成較強的戰鬥力；四是優化人力資源結構，將引進社會人才與內部人才培養，優秀人才總部培養與分子公司交叉鍛鍊融合，為公司發展做好人力資源儲備，同時通過股權激勵、員工持股計劃等多種金融手段提高人才待遇，為企業長期發展提供人力資源保障。
(三)2018年經營計劃
2018年公司以董事會既定"夯實一個基礎，拓展兩個延伸，聚焦三個核心，優化四個結構"戰略思路為指導，擬定了：加強黨建工作，充分發揮黨支部戰鬥堡壘作用；夯實專用設備製造業務基礎，推進製造業務數字化、智能化升級；拓展製造業務客戶範圍和產品種類，加大信息化業務開拓；提高公司運營質量，全面聚焦核心業務資產、淨利潤、淨現金流核心指標；提升內在管理能力，優化管理組織結構；持續投入研發，提升核心競爭力；加強優秀人員培養引進及培養的整體經營計劃。
1、加強黨建工作，充分發揮黨支部戰鬥堡壘作用毫不動搖地堅持保障黨組織的政治核心地位，大力加強公司黨支部的建設，充分發揮黨支部的戰鬥堡
壘作用、黨員的先鋒模範作用，將黨建工作與生產經營有機結合，把黨的政策優勢轉化為企業發展的機遇優勢、把黨的組織優勢轉化為企業發展的人才優勢、把黨的政治優勢轉化為企業發展的核心優勢。
2、夯實專用設備製造業務基礎，推進製造業務數字化、智能化升級
充分發揮現有高端製造整機設計、加工、製造、系統集成的能力，以信息化與工業化融合為方向，夯實專用設備製造業務基礎，加快推進現有光機電磁機電一體化製造能力向數字化、智能化製造升級，實現機械製造業務的二次騰飛。
3、拓展非銀行業務客戶範圍和產品種類，加大信息化業務開拓
發揮自身製造能力優勢，持續推進以提供銀行軟硬件整體解決方案為主的製造業務板塊向為非銀行領域政企客戶智能化軟硬件整體解決方案業務方向及後期運維服務業務領域延伸，拓展客戶範圍和產品種類。
緊跟全球數字化貨幣及國內銀行業網點數字化、智能化發展趨勢，實施雙輪驅動策略，通過加大內部銀行產品技術、客戶、資源整合和外部併購相結合的策略，大力向與數字化貨幣、金融科技相關的信息化業務進行拓展，力爭實現公司在"現鈔—卡—數字化貨幣"貨幣媒介產品線上全覆蓋和"金融機具—金融科技—金融服務"產業鏈上的延伸。
4、提高公司運營質量，全面聚焦核心業務資產、淨利潤、淨現金流核心指標
一是在業務經營層面上，聚焦核心業務資產，對上市公司體內業務及資產全面梳理，將製造業務、信息化業務歸入上市公司核心業務，加大對核心業務資產的投入，通過出售、出讓控制權等多種方式對非核心業務資產進行剝離，將公司核心資源投入到核心業務資產上，形成管理資源、資金投入、業務機會的聚焦；二是聚焦淨利潤，由以營業收入增長為導向做大公司的經營目標向以提升淨利潤增長做強上市公司的總體思路轉變，加快提升盈利能力，逐步改善資產輕重結構，有效盤活部分閒置資產，形成輕重合理，高效利用的資產結構，逐步退出低毛利率產品市場，提升淨資產收益率，推動上市公司產業升級；三是聚焦淨現金流，針對當前金融監管趨勢變化，加強公司現金流管理，加大對能夠產生較高經營性淨現金流業務的投入和開拓，加大收款力度，縮減對外投資規模，盤活部分閒置資產，充分利用金融工具優化現金流。
5、夯實法人治理基礎，提升內在管理能力，優化管理組織結構
夯實法人治理基礎，進一步推進公司董事、監事及高級管理人員勤勉盡責，持續完善並加強公司法人治理、內部控制和風險識別及管控水平，努力通過規範的三會治理、準確及時的信息披露和完善的投資者交流平臺建設以充分保護廣大投資者利益。
提升內在管理能力，啟動管理架構及配套機構改革，進一步推動公司由單一工廠型管理向以資本管控式集團公司方向優化，調整組織結構，增設專門部門負責對分子公司管控，向方向一致、管控到位、定位清晰，權責明確、監督有力的集團化管理體系快速推進。持續優化管理團隊結構，全面考慮管理團隊知識、年齡、經驗等配置結構，實現業務全面、年齡合理、經驗豐富的組合，形成較強的戰鬥力。
6、持續投入研發，提升核心競爭力
繼續圍繞公司核心技術，加強技術創新和新產品開發，提高產品市場競爭力。第一加大自主研發平臺的投入，有效利用公司對銀行智能化需求的深入理解、支付解決方案、產品結構、生產工藝的優勢，切實做好現有產品智能化升級改造和新型設備開發工作，為公司的持續健康發展儲備豐富的項目資源和研發成果；第二積極利用公司與中國科學院半導體研究所共同成立"電子信息技術聯合研究中心"和"院士工作站",推進與高等院校、科研院所的產學研合作，推進可研成果的轉化和利用，提升公司在高端製造業與智能化融合領域的核心競爭力。
7、加強優秀人員引進及培養優化人力資源培養鍛鍊機制，將引進社會人才與內部人才培養，優秀人才總部培養與分子公司交叉鍛
煉融合，為公司發展做好人力資源儲備，同時通過股權激勵、員工持股計劃等多種金融手段提高人才待遇，為企業長期發展提供人力資源保障。
(四)可能面對的風險
1、商譽減值風險
公司先後實施了對南京亞潤、東方興華、棠棣信息、北辰德股權的收購，截止2017年末公司合併報表商譽賬面淨值為14,759.79萬元。如果公司對併購的企業不能進行有效整合，未能充分發揮併購的協同效應，或因市場競爭加劇，導致併購項目的收益沒有達到預期水平，公司合併報表產生的商譽存在計提減值的風險，將會對公司的經營業績產生不利影響。
公司規模的不斷擴大給公司帶來機遇的同時也帶來了風險與挑戰，公司將進一步通過優化內部控制流程、優化組織結構，整合子公司優勢資源，發揮母子公司的協同效應，提升子公司盈利水平。
2、公司規模擴大帶來的企業管理及人才短缺風險
公司下設的子、孫公司增多且分佈分散，公司經營管理的複雜程度大大提高，如果公司不能對下屬公司行使有效的管理，公司將面臨管理風險；同時隨著公司規模的擴大，如果公司不能持續吸引足夠的研發人才、銷售人才、管理人才，且不能在人才培養和激勵方面繼續進行機制創新，公司將在發展過程中面臨人才短缺風險。
公司將進一步完善人才引進和內部培養的常態化機制，通過積極推進股權激勵的實施，提供員工晉升渠道和有競爭力的薪酬條件，推行有效的績效考核與多元激勵機制等措施，來滿足公司業務快速發展對高素質人才的需求。
3、市場競爭加劇風險銀行類業務隨著金融改革的不斷深入和金融服務模式創新的不斷深化，加之移動支付和網絡支付的迅
猛發展對現金使用的衝擊。近年來，金融機具公司部分產品市場競爭日益加劇，公司部分產品毛利率下降，導致公司業績存在下滑的風險。非銀行業務為公司近兩年新進入業務領域，存在新業務開拓不達預期的風險。
公司持續加大研發投入，豐富產品線，通過不斷優化生產工藝，提高產品性能和質量，降低生產成本，提高市場競爭力；加大非銀行新業務的開拓力度，形成穩定的產品序列和服務對象。
4、技術洩密和核心技術人員流失的風險
公司產品是集光、機、電、軟於一體的機電產品，所有產品需要軟件驅動，是技術密集型行業；同時公司需要專業化人員與客戶進行不斷溝通交流，為客戶提供軟件、硬件整體解決方案，專業人員對銀行流程的瞭解需要自身不斷努力和長期積累。公司近年來取得了大量的研發成果，多數研發成果已經通過申請專利和軟件著作權的方式獲得了保護。但是還有部分研發成果和生產工藝是公司多年的積累，如果該等技術洩密或專業技術人員流失，將給公司生產經營帶來不利影響。
公司不斷通過申請專利保護、完善研發人員的激勵考核機制等多方面途徑來降低技術和技術人員流失的風險。
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