作者 ∣ 天清江月白
據瞭解，旗下擁有力士、夏士蓮、奧妙、中華、立頓、和路雪等知名品牌的聯合利華推出首個微商新零售項目夏士蓮雪花系列（HazelineSnow），首款將推出凍乾粉+精華液的輕醫美組合套裝，零售價398元，將於今年10月底上市。
作為最早進入中國的外企之一，聯合利華的產品在中國的覆蓋率極其高。據聯合利華百度百科顯示，目前聯合利華在全球已擁有超過400個品牌，旗下產品分屬家庭及個人護理用品、冰淇淋、食品等三個系列，而在中國貼有聯合利華標籤的產品種類已經可供開設一家很像樣的商店，並且聯繫著人們日常生活的各個方面。
聯合利華旗下部分產品
儘管在傳統零售上表現出色，聯合利華也仍然不敢掉以輕心。畢竟在傳統零售市場中，聯合利華的影響力相較於寶潔仍然存在一定差距。尤其是在日化快消品這個領域中，如果大環境不變，聯合利華超越寶潔的可能性微乎其微。
在移動互聯網迅速發展的大環境下，傳統零售業遭遇了前所未有的巨大沖擊，但聯合利華並不完全把它當成挑戰，更多地當作是一種機遇迎頭而上。
從聯合利華的官網我們瞭解到，聯合利華與騰訊、阿里這樣的中國頂尖高科技公司合作，渴望探索新零售。由此可見，開啟微商新零售項目並非是聯合利華一時心血來潮，極有可能是聯合利華在經歷了市場環境的變化後所作出的戰略佈局。
聯合利華官網首頁
那麼聯合利華所選擇的夏士蓮雪花系列是否能打開微商市場？在如今“輕醫美”氾濫的微商圈裡，聯合利華又是否能殺出一條血路？
我們不妨先來了解夏士蓮雪花系列。
夏士蓮源於聯合利華的另一個品牌Sunsilk，Sunsilk是全球最大的護髮品牌，根據髮質的不同有各種洗護和美髮產品。在以往夏士蓮所投放的廣告中，幾乎也是以洗護、美髮產品為主，因此在絕大多數中國人的印象裡，夏士蓮=洗髮水。
但實際上早在80年代，一款“夏士蓮雪花膏”作為早期護膚品進入中國市場並俘獲了當時愛美女士的心，它不僅代表著時尚美麗，更是一個時代的集體記憶與見證。
夏士蓮雪花膏
從感性角度來看，這次的夏士蓮雪花項目的誕生無疑將喚起上一代人的記憶，打出一手情懷牌。從產品包裝上來看，依然是熟悉的夏士蓮雪花膏標準圖樣向經典致敬，呼應了此前已在中國停產的夏士蓮雪花膏。從市場上來看，結合了時下流行的輕醫美理念——據《2016年中國醫美白皮書》數據，預計到2020年，中國醫美市場規模將達到10000億元。
夏士蓮雪花系列凍乾粉+精華液
如此看來，夏士蓮雪花的誕生似乎是市場與歷史的雙重選擇。
有消息稱目前聯合利華組建了一個自由度非常強的小團隊，在嚴格執行產品質量管理和符合法律法規的前提下以更快速、靈活的決策力、創新力和戰鬥力來決勝市場。
聯合利華相關負責人表示：作為聯合利華全球首個內部創新管理項目，聯合利華將把CS渠道和微商渠道合二為一，讓CS店的從業者進軍微商，打造實體微商新模式。兩個渠道通過相互借鑑、抱團取暖來讓整個行業健康、良性地發展。
該負責人還表示：未來的目標是實現2.5億元的年零售額。
作為聯合利華全球首個內部創新管理項目，聯合利華為夏士蓮雪花提供了極強的品牌背景、團隊支持，由此可見內部對此項目的重視程度。它不僅是聯合利華對渠道的新探索，更有望成為聯合利華新的業績增長點。
拋開一切外在條件，我們回到產品本身——“凍乾粉+精華液”輕醫美組合套裝。
凍乾粉
我們都知道，微商自從萌芽以來大美妝領域就佔據了微商行業的半壁江山，其中“凍乾粉”更是氾濫成災，女性對於“凍乾粉”概念早已不像早期那般好奇。
什麼是凍乾粉？其實
凍乾粉它既不是一類產品，也不是一種成分，而是一種儲存技術。簡單來說是在無菌環境下將藥液中的水分抽乾，冷凍成固態。市面上大家常說的凍乾粉實際上是EGF凍乾粉。EGF本身最大的問題便是活性不易保持。所以大家能看到幾乎所有市面上賣“凍乾粉”的賣家都會告知你：一旦將凍乾粉與精華液配成水溶液後，5-7天內必須用完。因為失去活性後凍乾粉就會失去效果。
凍乾粉本身的提煉對於技術要求非常高，對於聯合利華這樣的國際型大公司而言研發能力自然毋庸置疑。但考慮到之後的儲存、運輸、溫度等問題，對於渴望打開新市場的聯合利華來說，其性價比並不算高。
聯合利華的“凍乾粉+精華液”是否能喚醒麻木女性的購買慾？它的凍乾粉功效是否能打敗市面上已有的凍乾粉，成為一匹黑馬？
雖然對此我們有頗多疑問，但聯合利華作為曾落後寶潔近100年起步仍能分得一杯羹的跨國企業，其擁有的強大品牌能力、線下零售管理能力及品牌運營能力是否能成為聯合利華進軍實體微商的助力，現在下定論尚且為時過早。
況且除了“凍乾粉+精華液”之外，夏士蓮雪花還將推出包括雪花精華水、冰淇淋雪花膏、泡泡清潔面膜以及頭皮能量棒等產品。
我們不妨靜觀其變，拭目以待。
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