時至2017年底，最近光伏補貼下調的信息滿天飛，從最新的信息來看，補貼下調1毛以上已成定局，不少朋友也紛紛打來電話諮詢，有的是已經安裝的朋友，有的是安裝公司的朋友，也有組件、逆變器工廠的朋友。綜合了大家的問題，最集中的關注點都在補貼下調後的市場會是什麼樣？作為一個行業新兵，我一直是在一線的安裝公司工作，我旗下的綠城光能EPC施工和分公司的輻射範圍也到了河南、安徽、蘇北等地，綜合了各地的具體情況，我的觀點肯定有失偏頗，在這裡寫出來，希望能對短期迷茫的光伏從業者有所幫助。
首先，來看，補貼下調，肯定對行業會產生巨大影響，我們要先了解下調的成因是什麼？
國家之所以要降低補貼，最主要的原因是該政策從2013年至今，已經執行了4年多，在總的全額上網的補貼不斷下調的大背景下，國家的補貼到了需要調整的時間點，與此同時，最近2年，分佈式光伏行業的迅猛發展也為補貼的下調提供了很好的契機。
那麼補貼下調但是對誰的影響最大，我們也需要分批來看。
第一，安裝戶：
根據國家的政策，已經安裝的戶，補貼下調的影響基本不存在，因為國家的補貼是20年，也就是說，只要你安裝了，你的補貼會一直根據當年的補貼來核算。這裡面最值得要關注的是那些近期已經申請還未併網的安裝戶，考慮到不同地區的特殊性，部分地區電業公司會要求25號甚至更早之前完成併網驗收，因為多數電業公司都是集中將安裝戶的備案提報給發改委。如果趕不上這一波，那麼補貼必然是下調後的價格，收益會受到約10%左右的影響。
第二，組件及逆變器工廠：
從市場來看，補貼下調，很多人的意見是安裝戶的安裝意願下降，市場的組件需求會下降，但是本人卻不這麼認為，因為光伏安裝的整體價格不斷呈現下滑態勢，任何一個市場只要有充分的競爭必然是兩個價格，第一是價格下降，第二是服務品質上升，自然淘汰。
分佈式光伏市場，在整個市場的佔有率依然不足10%，依然有巨大的市場空間，那麼2018年，最可能的是，組件成本的下降對整個市場帶來的擠壓效應，一些小的組件和逆變器企業生存空間被壓縮，市場會迎來一次大淘汰。
另外，可以預期的是高效組件、高效逆變器會不斷推出市場，帶動市場走向高效應用，尤其是高效單晶以及第四代逆變器將成為市場主流。
第三，安裝公司：
應當來說，安裝公司的推廣難度加大，利潤空間被壓縮，因為雖然補貼下調0.1元左右，但是客戶的收益下降了約10%，原先的價格在7-8元，如果是這樣，市場下降0.7元是比較合理的價格。但是，市場期望下調的價格因為競爭的因素，卻在1-1.5元左右。那麼利潤空間將被大大壓縮了。因為，客戶開發的成本不變、系統的成本下降也不超過10%。
個人覺得2018年，對於安裝公司來說，也是一個市場調整年，2017年是是諸多市場劣幣驅逐良幣的一年，2018年上半年依然延續這一態勢，為了生存，必然是一個降價求生存的一年，但是過度強調價格必然忽略售後服務，甚至採用低質產品，對消費者產生不良的影響。下半年，市場在各類教育下將逐步趨向理性，一部分跟風的安裝商，尤其是做劣質產品的安裝商受到市場的驅逐從而退出，一部分競爭力較弱的安裝商也將退出，市場開始取向取向穩定，畢竟，合理的利潤和合格的產品才是正常的市場。
從上面看，補貼下調，最受影響的是安裝公司，其次是生產企業，再次是終端客戶。不過，綠能君認為，這是市場發展的必然，是市場走向平價上網的必然趨勢，作為行業從業者，保持平常心，做好產品，做好服務，才是王道。
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