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光伏營銷第八式：如何打造自己的品牌故事
我們大家都知道，優秀的企業都有自己的企業品牌故事，那麼在這裡綠能君就與你一起簡單探討如何塑造品牌和如何講好品牌故事，傳播品牌。
在這裡要聲明是，我不是研究品牌傳播的專家，只是把自己在做企業過程的一些東西拿出來和大家分享，未必然正確，只是為大家起到一些借鑑作用。
什麼叫做品牌故事？
在綠能君看來，每個品牌的創立都是有自己的歷程和經營心得，那就是自己的品牌故事。
任何品牌故事都不是一蹴而就的，都是由多個視角構成。
要想講品牌故事，首先，我們要塑造品牌。
我們要充分理解品牌，什麼叫做品牌，因為，品牌故事只是品牌傳播的一部分，當然，也是最主要的一部分。
首先明確，什麼叫做品牌？
所謂品牌，綠能君的理解就是客戶對產品和服務的認知和觀感。
比如，寶馬是品牌，但是它是一個實物的產品，人們通過產品，構建了一種對高端汽車的認知和駕駛樂趣的觀感。
那麼，非實物呢？
比如，銀行算不算品牌?
肯定是品牌，銀行輸出的是服務，所以，人們對銀行的品牌認知來自其是否提供更為便捷的服務。
那麼互聯網公司呢？
騰訊是不是品牌？
肯定也是，他其實是由多個互聯網產品構成的認知產品，是社交工具的平臺，提供的是社交的服務。
其實，這個世界上所有的宗教都是品牌。
比如，基督教也是品牌，有自己的+字形的LOGO和自己的產品（聖經），在這裡，我要說的是，宗教最強的就是它一直通過圖書、儀式來輸出自己的品牌故事。
在這裡，我以綠城光能的品牌故事為例，給大家做一個簡單的剖析，希望對你在做自己的品牌故事有所幫助。
綠能君認為，任何一個光伏品牌要說自己的故事，必備三個因素。
第一、有產品。
第二、有形象。
第三、有內容。
所謂有產品。
綠城光能的產品是什麼？
我們叫做寶馬級光伏電站，並且在其中衍生了8項產品觀和8項安裝觀，並且輔助配套了自己研發的“光螞蟻”運維繫統，這個產品就比較生動和立體，客戶一目瞭然。
所謂有形象。
綠城光能塑造了自己的“藍天白雲”的標準色和自己的標準化店面展示，整體的形象統一保證了客戶的觀感，尤其在前期勘察、中間的安裝以及後續的運維都做了一系列的統一的表格化管理，使得形象得到了提升。
所謂有內容。
我對內容的理解，就是企業文化。綠城光能的使命叫做為1000萬中國家庭提供清潔智慧能源，而我們的公司定位就是“中國領先的家庭智慧新能源服務商”，企業的經營理念叫做“共生、共享、共贏”這一理念深入每個員工心中，企業的品牌賦予了足夠多的內容。
那麼，品牌故事的三因素有了，那麼如何打造和傳播品牌故事。
首先，我們要會說故事。
企業的品牌故事的構成一般有三個層次。
第一，老闆來說，可以通過老闆的採訪，從其個人創業歷程來說，這個是通常的品牌故事傳播方式，而且很多時候都是企業無意識的傳播，但是效果非常好。
第二，員工來說，主要是員工在操作過程中的一些品控、個人收穫來說，比如農夫山泉的員工找水、送水的故事，就是品牌故事的一部分，這個現身說法，感染力較強。
第三，客戶來說，你所服務的客戶形成的印象和口碑是非常好的品牌故事，這一點是運營最巧妙的，比如目前火遍全中國的抖音短視頻，就是充分利用客戶的口碑，形成擴散性傳播，綠城曾經一個村子安裝300多個千瓦，都是藉助口碑故事。
那麼如何傳播品牌故事？
目前，最好的方法是網絡推廣。
如何實現網絡的快速傳播，方法很多，但是最有效的就是藉助社交工具。先讓熟人認可並且樂於傳播，再讓陌生人認可實現二次和三次的圈層傳播。前面所說的抖音也好，早期的微信也好，都是這樣的模式。
如果大家感興趣，可以研究下微商的諸多品牌傳播，基本都是延續這種方法的推廣。
品牌故事可以是一個系列，也可以是多個角度，每個企業一定要有屬於自己的品牌故事。
講好品牌故事，就是最低成本的廣告宣傳。
說到這裡，突然發現，我們企業的品牌故事還有諸多可以提升的地方，希望可以向更多優秀的夥伴學習。
綠城光能的聯合創始人正在招募，期待和你成為更親密的戰友！
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