新品牌如何在競爭對手佔領 80%市場逆襲行業老大？
很多人創業選擇項目的時候，都是從零開始。如果你選擇的是做產
品。那麼意味著你的產品知名度是零。那麼在現在的年代，一個知名
度為零的產品，想在市場上立足是非常難的。打開市場，成為創業中
的最為頭疼的問題。
對於一個項目來說，最難的是獲取用戶。因為現在獲取用戶的成本
越來越高，如果你想迅速佔領市場。那麼意味著你要花費至少幾百萬
的廣告費用。對一個普通的創業者來說，這無疑是一個災難。那麼有
沒有方法在花費最少錢的情況下達到最大的效果呢？
其實這就是高手設計的商業模式的核心目的。用最少的成本達到最
大的價值。
下面介紹一個新品牌是如何在競爭對手佔領 80%市場的情況下。成
功逆襲的案例。這個案例使用的就是免費的商業模式。
俗話說天下沒有免費的午餐，但是與之成為鮮明對比的是。我們
正在享受各種各樣的免費的產品。如軟件、免費的報紙、免費的看電
視等等。為什麼越來越多的人使用免費的商業模式來擴展市場？因為
免費這個金字招牌對於客戶有著無窮無盡的吸引力，免費商業模式一
般走的路線都是先免費，再收費。當然，這個對於行業，對產品也是
有一定的限制。不是每一種產品都適合使用免費商業模式。
對一個項目來說，最重要的是你要找到一個盈利模式？很多人覺得
免費商業模式只能適合軟件領域，今天給大家帶來一個硬件免費的商
業模式。
下面詳細剖析這個案例的精髓部分。這個案例是國外的一家公司幹
的，國外有家公司是做飲水機的，在他們當地飲水機領域已經被一家
知名品牌佔領了 80%的市場。這個情況對於一家新的品牌，而且市場
已經被競爭對手佔領超過 80%的市場。無疑是一個致命的打擊。但是
這個公司卻沒有花一分錢廣告費的情況下，在最短的時間內迅速逆襲
成為當地飲水機領域的行業老大，什麼樣的定價模式？讓他在如此短
的時間達到驚人的效果？答案是免費。他直接把飲水機免費贈送，不
要錢，很多人會想，這個我也會呀。但是這麼多人，每家送一個，那
不是虧死了嘛。所以為什麼有些人使用免費的商業模式就獲得了成功，
有些人使用免費商業模式就虧得內褲都不剩。是因為你們根本沒有學
到精髓部分，那麼他們免費送是有條件的。
第一，是你家要有飲水機，我們是以舊換新。就是你們家只要有飲
水機，不管是新的，舊的，什麼牌子都好。只要你打電話給我們，我
們免費幫你們安裝好，不收一分錢，但是那個舊的飲水機我要拿走。
下面給大家分析一下他們這麼做的原因：首先是已經購買飲水機的
用戶，說明這部分已經被市場教育好了。或者被競爭對手教育好了，
他們已經接受了使用飲水機，這樣就省掉大量的費用續教育市場。
大家都知道一個新產品要想一個用戶使用。都要經過教育的，打個
比方說。你從來都不用飲水機的。那麼我就要教育你使用以水機有什
麼好處，你家的水怎麼不衛生，這些會不會經常過濾，喝了對人體產
生什麼樣的危害，會有什麼樣的疾病等等。這些都需要給他們灌輸知
識的。所以他們選擇以舊換新，這樣就直接找到了這些已經被教育的
用戶。換句話說，這些用戶已經認可使用飲水機啦。
那他們為什麼要選擇以舊換新呢？為什麼不是直接送給這些已經
安裝的用戶呢？他們以舊換新，這個手法就是直接把競爭對手幹掉。
把競爭對手的飲水機拿走，以後你只能用我的飲水機，要不然你還會
使用競爭對手的飲水機。這招其實就是斬草除根。
那麼客戶有啦，怎麼賺錢？飲水機免費送，畢竟要賺錢的呀！大家
都知道飲水機需要換過濾芯的，就是說用一段時間需要更換濾芯？這
個可以收錢了吧？所以他們賺錢點就在濾芯上面，他們會教用戶，你
家濾芯使用 3 到 4 個月要更換，要不然喝了這個水對你的健康有什麼
的危害。所以我免費給你裝，而且把你原來的淨水機拿走，那麼以後
你只能更換我的機芯。
你不可能因為換一個濾芯，你不用我的產品去賣另外一個飲水機吧？
他們就是靠這種免費的模式短時間內把競爭對手幹掉，成為行業老大，
後面源源不斷的賺錢。當然前提是你的產品要足夠好，不能說你拿一
個垃圾產品去免費送。大家明白了吧？硬件免費，也能實現賺大錢，
關鍵是你能不能找出一個穩定的盈利模式。一個好的商業模式，即使
是一個新的品牌，也能顛覆行業成為老大。
希望大家認真思考案例中的細節，細節決定一個項目的成敗。你的
商業模式再好，但是一個小的細節沒有做好，有可能會讓你全盤皆輸！
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