中國如今互聯網產業是由一批又一批技術先行者建立而來，其中明星公司少不了90年代末期最負盛名的ChinaRen，這家集合了許朝軍、周楓、李暘、胡琛、胡寧和周杰等人的早期互聯網公司，對王興、王小川等日後創業都產生了極大影響。
也正是在這家公司，李暘開始了互聯網的職業生涯，從早期ChinaRen到搜狐高管，再到參與空中網的創立與上市，再到獨自創業學慧樂教育，收到邀請加入陽光印網擔任總裁，作為中國最早一批互聯網創業的先行者，李暘經歷了中國互聯網多個階段的發展，經歷了起起伏伏，也抓住了互聯網產業的核心。
在多年職業發展後，李暘選擇將落腳地放在了陽光印網，最重要的原因在於他更加看好產業互聯網接下來的發展。
中國是印刷包裝產品消費大國，參考國家新聞出版廣電總局印刷企業歷史年度統計數據，2015年中國印刷業總產值就已超過1.1萬億，下探到企業服務領域定製品市場則會更大。巨大市場面前，行業依舊面臨著供應分散、效率低下、服務落後等問題，傳統定製需求需要企業自己找工廠，對產品做出規格要求，企業無法瞭解生產全過程，從下單到質檢運輸，每個環節冗長而不透明。
陽光印網總裁李暘告訴億歐，印刷品消費需求在企業中一直很旺盛，除了以單頁為代表的紙製品外，裝潢品、胸卡、卡套等印刷包裝品消費需求也很高；傳統採購採用線下溝通的方式，效率低下，特別是面對工廠時常常處於信息不對稱的劣勢位置，擁有大量長尾採購需求的中小企業，卻無法獲得有效信息的工具，甚至連一些小額採購需求也無法及時被滿足。
此外，隨著企業對於定製化採購的需求增多，定製品本身的信息複雜、標準化程度不強，在採購中工廠也難以保證產品的質量、供應速度，特別是產品到工藝的過程中，客戶就需要對產品本身做生產工藝的翻譯，缺乏專業人才的企業，工廠理解產品意圖並生產成為難題。
面對這些難題，陽光印網提出了C2M的創新供應鏈模式和PNP智能採購管理SaaS工具解決方案。
早在2013年陽光印網業務大規模擴張時，彼時的陽光印網整合了線上信息流與線下交易服務，並在服務大量企業客戶的過程中挖掘出一個訴求：是否可以讓客戶通過系統向陽光印網發起智能化採購需求？
對此陽光印網開始嘗試為餓了麼等大型企業做採購系統對接，到2015年與阿里巴巴對接電商採購，再次對系統做了全面升級，伴隨大量互聯網企業開始使用陽光印網的服務，系統也逐漸走向產品化，這成為PNP智能採購管理SaaS系統的開發契機，陽光印網開始大規模對企業採購的信息化系統進行建設。
滿足企業定製品採購需求，還需要解決2個核心問題：
1、用戶需求可以實現線上流轉，並且能滿足企業多部門管理下的下單、審批、實時訂單管理、報銷等功能；
2、定製品到工廠需要對材料、工藝進行拆解，面對體系中的眾多供應商，還需要把拆分後的訂單智能分配到最適合的工廠，並對生產進度進行管控。
李暘告訴億歐，互聯網用戶的湧入讓信息在線高效流轉變得更為必要，傳統互聯網產品可以很方便地從產品需求上升為產品服務，但如果對材料、工藝、供應流程、質量檢測等理解不夠透徹，都不能建立C2M體系，這就要求企業一定要深入到產業鏈中。
為此，陽光印網圍繞智能供應鏈和PNP智能採購管理SaaS平臺做了協同整合。
首先，陽光印網團隊吸納了眾多來自印刷、採購等傳統產業鏈的技術人才，對市面上的採購品品類進行梳理以及標準化拆解，並將拆解後的採購品信息與供應鏈中對應的工藝進行匹配；其次，通過互聯網技術手段，將產品信息錄入到系統，使得訂單進入系統後可以推送到1.5萬家供應商中最適合的廠商；最後，在供應商端，陽光印網幫助各印刷廠、生產加工廠進行信息化改造升級，實現訂單的實時推送，同時打通物流公司的信息系統，實現對訂單的全鏈路跟進。
除此之外，在偏遠地區陽光印網也配備了眾包團隊，參與部分現場質檢、裝潢實施工作，並開發了線上移動管理系統，實現拍照質檢反饋、在線流程管控，以確保對質量的全程把控。
改造供應鏈並不是一朝一夕可以完成。從2011年開始，陽光印網就在建設後臺管理系統，針對供應端構建信息化平臺，期間耗費大量時間，甚至有投資人質疑創始團隊對互聯網產品認知不足，一套系統為何需要幾年時間來打造？
李暘告訴億歐，產業互聯網與消費互聯網不同，在構建智能供應鏈時，只能單點去理解SKU、做透供應關係，每一個SKU的信息、生產流程都需要通過摸索去建立，其後再伴隨互聯網工具不斷髮展迭代；其次是供應關係的搭建，企業端服務不同於C端服務，決策週期長、實施週期更長，3到6個月的購買決策後，實施上線可能又需要數月，但上線後B端用戶的使用年限會非常長，除非服務質量發生重大變化，週期可以達到6到8年；中國供應商多以中小企業為主，信息化程度低，需要長期對其孵化培養，一方面為其提供持續的訂單，另一方面還要助力推進其信息化改造，例如與PNP智能採購管理系統的對接。
在李暘看來，to B市場與to C市場最大的區別在於沉澱，其中包括產業關係的建立、對行業的理解、服務的經驗，要打造一套完整的to B服務流程，必然需要一點點走過產業化的路徑。
目前陽光印網支持超過1500種品類，50萬SKU產品的採購，覆蓋全國300多個城市和1600個縣鎮，公司以500人團隊累計服務了20萬家企業，其中有上千家的大型企業，包括阿里巴巴、餓了麼、京東、美團點評、小米、今日頭條等，其中不乏各行業互聯網大拿和新貴。此外，陽光印網也已經在電商、快消、新零售、物流、餐飲、金融、教育等行業獲得頭部客戶，並會針對行業推出相對應的解決方案，陽光印網也逐漸成為一家行業解決方案提供商。
針對中小企業市場，陽光印網的打法是針對不同的獲客渠道打造不同爆款商品，通過少量的SKU形成大規模訂單。例如在電商領域，陽光印網就以紙箱為主，李暘透露，陽光印網的100個爆款SKU就能服務100萬家企業。陽光印網會根據各類合作渠道，例如京東、釘釘、1688、天貓等，以類to C的方式進行集中供應。
雙11即將到來，面對新一波訂單高峰，李暘也分享了陽光印網的應對策略。一方面，雙11期間的訂單逐年增高，活動週期越來越長，長週期攤薄了服務準備成本；另一方面多種類型企業參與到雙11，訂單的來源越來越廣泛，外賣、新零售企業對印刷品的需求也越來越大。為了應對2018年雙11，陽光印網部署了運營團隊在杭州封閉辦公，在全國安排了數十人的駐場團隊，以保證訂單的生產、質檢和交付。
2019年，陽光印網會將視角投向傳統產業，特別是大型企業、國企，深化對這部分企業的服務，同時繼續穩固與現有客戶的合作關係，特別是對於以阿里巴巴為代表的戰略合作伙伴，陽光印網將繼續優化服務、推動系統升級，未來會逐步嘗試系統收費服務。
與同賽道的競爭對手相比，陽光印網的先發優勢明顯，主要體現在圍繞產業本身深挖護城河，供應鏈上有更多的佈局，在產業鏈條中獲得足夠的認知和數據沉澱，一步一個腳印地建立起信息化的供應體系；另一方面，憑藉多年的訂單運營，陽光印網已經可以實現對長年合作的供應商提供穩定的訂單支撐，甚至逐步開放引入外包供應商一同參與服務。
從投資角度而言，中國企業級服務市場將迎來重大發展契機，及早佈局產業互聯網可以更好地迎接挑戰，to B賽道需要創業者更具深耕產業的耐心，以陽光印網為代表的產業互聯網創業者正在全力向撞線一刻進發。
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