比起那些送家電、特價房的小優惠，今天南京城南一純新盤禹洲嘉薈星島首開的打折力度，真的是誠意十足！最高單價便宜1750元/㎡，總價最多便宜22.4萬元/套。
可最後的銷售成績依舊不盡人意，今天我在開盤現場，聽聽買房人是怎麼說的……
區域新房“房荒”
禹洲嘉薈星島開盤現場多自住改善客戶
今天上午9:00，鐵心橋純新樓盤禹洲嘉薈星島一次性推出了項目所有的房源，308套精裝住宅，在銷許均價比肩河西南、南京南站的情況下，共有665人參與了報名，中籤率46.3%。
當然，報名人數多，並不意味著一定就是“熱銷”，這在南京樓市已經是很常見的現象了。位於城南賈西地鐵站附近的禹洲嘉薈星島，今天的開盤現場吸引更多是區域的地緣客，畢竟區域已經近半年沒有新房上市了。
“我兩都住在鐵心橋，現在孩子已經上高中了，家裡一直想著在附近買一套房子，住的寬敞走動方便，但這邊就是一直沒有新房。都快兩年了。”
一位300多號買房人這樣告訴我，而她旁邊則是她剛認識的新鄰居，一個排號400多但買了同一樓層友鄰。
“其實上半年的時候世茂城品有賣過房子，但只有72套，我也去搖了，沒有搖上哎。”
世茂城品是在今年的6月底完成清盤的，在此之前，鐵心橋板塊確實已經近一年沒有房源推出了，中南錦苑2017年3月收官，旁邊純新盤中海城南公館現在還在醞釀當中。
禹洲嘉薈星島這一次的上市，倒是讓不少地緣客欣喜若狂。
“其實3.5萬元/㎡也還好啦，畢竟我們以後不要煩神精裝修的事情了，還有個空中花園。旁邊就是S3號線地鐵站，很方便的。我們在這邊住慣了，對這邊很瞭解了，醫院、商場、學校都有的，讓我們去其他地方生活還不習慣呢。”
大手筆優惠1750元/㎡之後
禹洲嘉薈星島去化仍舊不到4成
今天的開盤現場最讓你吃驚的，當屬這家新盤給出了優惠力度！“這個優惠很實在!”，這是現場一位90後買房人說的。
“我今天雖然是一個人過來的，但其實我就是個跑腿的，房子是我爸給我買的，不太能搞懂他為什麼會選擇這邊。”
這個小姑娘住在鼓樓，工作在新街口，“其實我看星島唯一的優點就是有地鐵，出行方便。我們家後面就是鼓樓濱江，新房是真的貴，桃園世紀4.3萬元/㎡、中海桃源裡3.8萬元/㎡，根本不在考慮範圍內，就世茂外灘新城3.5萬元/㎡，但是沒有地鐵，而且現在能買的也不多。”
當區域新房選擇性越變越小的時候，小姑娘的爸爸就將眼光放在其他較遠的板塊了，“一開始我們想著反正就住在揚子江隧道嘛，買個江北的房子算了，到時候來往方便，但還是被隧道口的堵車給嚇回來了。後來也看了南京南站那邊的房子，這時候剛好距離南站不遠的星島要賣，我就來了。”
今天真正讓她決定購買的主因，還是禹洲嘉薈星島的優惠力度，“你有看到他們家今天的活動嗎？
加起來便宜了1750元/㎡呢，88㎡總價優惠了15.4萬元，你要是買大戶型的，那肯定優惠更多。”
根據今天開盤現場給到的優惠公式來看，這次禹洲嘉薈星島的可以說是大手筆了。累計來看，確實能享受到最高1750元/㎡的購房優惠。按照最大戶型128㎡計算，至少能有22.4萬元的優惠。
1、前期辦理貸款資格服務卡的客戶，可享受備案價減50元/㎡的優惠
2、成功報名可享受備案價減1200元/㎡的優惠（需7天內簽約並貸款資料齊全）
3、一次性付款或按揭貸款享受備案價減200元/㎡優惠（公積金和組合付款除外）
4、開盤當日認購享受備案價減300元/㎡優惠
區域“房荒”，房源稀缺、地鐵保值、大手筆的優惠加持，這些特質相加，按理說禹洲嘉薈星島此次開盤應該有一個很好的銷量。但今天的買房現場，買房人心態明顯發生了變化。
截止至中午12點，項目宣佈開盤結束，其他有需要的買房人可直接去項目售樓處進行購買。當時哥們粗略數了一下，約賣出90套左右，去化不到4成。
掛牌1.2-3.7萬元/㎡
鐵心橋二手房市場冷談
不過對於這樣的去化，一位業內人士表示，意料之中的結果。
據瞭解，鐵心橋目前二手房房價不均，掛牌均價最高的樓盤，為距離項目2.3公里遠——地鐵10號線小行地鐵站的恆大華府，均價3.7萬元/㎡根據我愛我家二手房網站數據來看，目前無成交。另外一個便是同處小行地鐵站的中南錦苑，掛牌均價3.4萬元/㎡，同樣無成交記錄。
除去這兩家掛牌價格較高的樓盤之外，鐵心橋目前基本上都被拆遷安置房覆蓋，根據二手房網站數據顯示，這些房源掛牌價在1.2-2.5萬元/㎡不等。價格上看上去很是優惠，但這些樓盤都是真正的老房源了。
另外值得一提的是，與冷談的二手房市場相比，這個地方租房市場可以算的上是火爆了。據一位買房人介紹，“我們這邊靠近地鐵，離油坊橋也近，雖然是老小區，但生活很方便，超市、商場醫院什麼的都很全。春江新城我有一套房子就出租給了一對小情侶，我親戚他們的房子也都出租了。”
鐵心橋片區被譽為中國軟件谷的核心地段，地理位置更是處在南部新城以及河西新城的中央，看上去優勢不小。
現在地價1.1萬元/㎡的禹洲嘉薈星島領先上市，去化卻並不明朗。對於後續地價1.74萬元/㎡的中南，甚至更高樓面價的龍湖G41以及區域地王上海大名城G45地塊的前景，不知道會如何，一切都需要市場來決定了。
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