店鋪流量少，看著店鋪沒轉化苦惱，開通淘寶直通車操作又一竅不通，糊里糊塗設置好了之後，又不知道該如何調整優化，質量分上不去、PPC降不下來，苦惱苦惱苦惱……其實開車不難，只需要掌握一些技巧，小車就可以好好開起來啦~
正文：流量是店鋪繼續存活的基礎，有流量才有會有轉化。面對這樣的情況，開通淘寶直通車推廣是目前最快捷的引流方式，通過調整優化淘寶直通車，引入更多精準的流量提高店鋪寶貝轉化的幾率。但是作為新手要怎麼開車，有沒有開車的小技巧呢?其實開車不難，從上車的基礎設置到上路後的調整，只需要掌握一些技巧。
一、選款上車選好寶貝是把車開好的基礎，才能吸引人上車。不知道如何選款，可以參考以下方法：
1、看店鋪生意參謀數據，主要參考維度：商品訪客數、加購件數、收藏人數、支付轉化率，如果寶貝的加購數據不錯，支付轉化率不錯，但是流量少，寶貝可能是有潛力的，用淘寶直通車推廣提高流量訪客，可以提升寶貝轉化機會。
2、店鋪幾乎沒有流量，缺少有效數據做參考值的時候，可以先主觀選擇寶貝進行測款，觀察一週左右的數據趨勢，再根據生意參謀的數據維度進行選款。
二、設置創意標題、創意主圖
選好款上車，新建寶貝推廣，首先需要添加寶貝創意。創意標題20個字以內，要突顯寶貝的屬性、功效、品質、信譽、價格優勢等，同時也可以添加一些熱門詞，創意標題也會影響關鍵詞的質量分，要貼合寶貝基本屬性和寶貝標題。
創意主圖是買家看到寶貝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是讓人看到有點擊的衝動，買家點擊進來了，才又往增加店鋪營業額靠近了一步。不然即使裡面詳情頁、圖片有多麼驚人，那都是徒勞，第一印象不好，就沒有繼續瞭解的慾望了。創意主圖要拒絕朦朧美，拒絕牛皮癬，拒絕圖片與背景融為一體。而且如果沒有價格銷量優勢，很難吸引買家點擊進來訪問。主圖要突出寶貝的賣點、高清晰度，結合店鋪風格和主要消費群體的視覺審美進行主圖設計，才能吸引買家點擊。
三、選詞
選詞渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推薦詞等。小編一般是在直通車的推薦詞表裡選詞，前期建議選長尾詞，輸入長尾詞搜索的買家都是有比較明確的購買意向，匹配度比較高，轉化率也高一些。寶貝新推可以先選20-40個詞，後期觀察數據再進行調整，不要太主觀的篩選關鍵詞。
選詞的時候觀察不同指數，競爭指數低、展現指數高的詞，點擊轉化率會比較高，這說明是有市場有需求，而且競爭小，通過這種詞搜索點擊進來的流量轉化率也會更高。
四、調價
現在PC端的點擊率普遍比較低，淘寶直通車PC端又是默認投放，但是可以把PC端出價全部設置為0.1-0.5之間，移動端單獨出價，這樣可以降低寶貝在PC端的展現，移動端出價可以參考淘寶系統的建議出價，價格如果在可以接受的範圍，建議選擇排名靠前的出價。靠前展示可以測試寶貝的點擊率，寶貝的點擊率會影響到關鍵詞質量分。
例如“兒童韓版女毛衣”這個詞，移動端出價1.13元，在直通車預估排名是4~6條，在預算可接受範圍內，還有不同的時間投放折扣，觀察關鍵詞平均展示排名，再繼續調整。
五、精選人群設置
精選人群就是以前的搜索人群，功能上新後，增加了更多優質人群，用戶可能有更高的購買意向，在關鍵詞推廣頁面裡，找到精選人群，可以嘗試添加人群，圈定挖掘更多潛在客戶。
例如女童寶貝，可以設置：優質人群：將店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客、相似店鋪的訪客等;天氣人群：可以對天氣涼爽、冷、寒冷的訪客設置溢價投放，
六、調整小技巧
淘寶直通車推廣是循序漸進的，後期還需要調整優化。設置好之後，最重要的就是後面的持續調整了，以下是平時調整直通車時可以實操的小技巧：3天展現量少，點擊率高的詞，提高出價;3天展現量大，點擊率低的詞，質量分高的詞降低出價;刪除7天無展現，14天無點擊量的詞;7天點擊轉化率高，ROI高的詞提高出價;7天點擊轉化率一般，ROI偏低，降低出價;點擊轉化率長時間為0時，刪除關鍵詞。
直通車點擊量提高之後，想控制花費，降低平均點擊花費的，還有一個小技巧，就是每天把投放時間折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。
總結：開淘寶直通車是可以通過關鍵詞鎖定買家，進行人群、時間、地域等設置進行精準快捷引流。開車其實不難，從新開上車到上路的操作，可以掌握一些調整小技巧。後期投放中，也需要配合寶貝本身基礎的優化，有了這些基礎技能和調整小技巧，對大家會有幫助的。
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