白小胡
學生每年讀書的時候都要交人身意外保險的錢，買了車必須要買強制險，還有車險等，另外還有商業保險等各種各樣的保險。我們買是買了，但都沒有發生過意外，買保險還花了不少錢，大家都覺得保險是騙人的，沒必要買的，保險真的是騙人的嗎？
首先來說明保險的類型和作用。保險是投保人根據合同內容，向保險人付一定的金額，如果投保人發生人身、財產等意外時，保險人承擔賠償保險金責任。保險又分為商業保險和社會保險，商業保險又分成六種類型。
人們剛開始買保險的時候，是衝著保險的作用和意義來的，從風險管理意義看，保險是分散風險的一種方法，從社會角度看，保險可以有效地保障社會秩序的穩定，從經濟角度看，保險是減少意外事故損失的一種有效方法。
買了保險的作用，還是很大的，現在人多，各種各樣的人都有，車也很多。雖然人們都希望每天都能過得平平安安的，但誰又能保證不會有什麼意外發生呢？
開車的，每天都在開車，又怎麼能百分百保證別人不撞你，你不撞別人呢？每個人一生或多或少都會發生意外，還是買個保險比較安心和放心，不然你每天可能就要過得小心翼翼，十分注意。
人們覺得被騙可能是覺得每年都交那麼多的保險費，但都沒有發生過意外，感覺錢都白交了，現在是個物質時代，花多點錢人們就覺得很心疼。
發生意外是個很小概率的事件，要是個大概率事件，那保險公司就開不下去了，醫院、警察局也會手忙腳亂了。我相信不會有人希望自己天天出意外的吧，萬一出意外了，你也不用承擔那麼大的費用了。
保險是我們社會的強心針，還是很有必要買的。如果個人感覺被騙是個人的看法而已，買不買也是個人的選擇。
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你覺得保險到底是不是騙人的？歡迎在下面留言和評論。
霸王課
可以肯定地說，保險肯定不是騙人的，因為不論是車險還是壽險，如果真的出現了保險應該理賠的情況，一般來說，賠付是沒問題的。那麼，為什麼不少人認為保險是騙人的呢？主要有兩方面原因。
第一，保險公司的業務員沒有職業道德，為了業績，故意誤導消費者。現在保險公司都是採取的代理人制度，這些業務員為了拿到更高的獎勵，做更多的單子，所以，有的故意誇大保險的理賠範圍，但是由於保險條款本身比較複雜，很多消費者根本就懶得去看。因此，業務員口頭說和實際保險上的條款相差太大，一旦真的需要理賠，往往達不到消費者當初投保時的預期。或者有的消費者想要退保險，卻又被設定了種種條款，要麼不能退，要麼損失較大，這就讓很多人認為保險公司是騙人的。
第二，部分消費者沒有關注保險條款，不清楚保費要交多少年，最終可能導致後期保費又跟不上，所以，不交保費，直接導致保險不生效，或者獲得的理賠很少。這同樣讓大家對保險公司產生誤會。
實際上，對於保險的認識，應該更加理性一些。保險公司也是為了賺錢，所以，業務員口頭吹得天花亂墜，你也不要輕易相信，仔細查看相應的條款非常重要，白紙黑字，這是以後的執行標準。比如說汽車的商業險，其實也有很多險種不適用，比如說盜搶險、玻璃單獨破碎險等，如果你仔細瞭解，就可以少買一些不必要的保險。但這絲毫不影響你的理賠。當然，從另一個角度來講，保險公司也應該提升業務員素質，不能為了業績，讓一些不懂保險，甚至故意坑騙用戶的人來做保險。只有行業得到規範，大家才能感到切實的保障。
坤鵬論
我一個好朋友的媽媽，因為十幾年前順產後月經再也沒有來過，以前沒有重視，後來偶然聊天才聊起這個事情。
我一聽“順產後閉經”，這可能就是產後大出血引起的席漢綜合徵呀！她媽媽現在也才47歲，建議她帶媽媽到醫院檢查清楚，看看有啥別的問題、能做什麼治療，改善生活質量。
後來確診是席漢綜合徵，但這不是問題的關鍵，關鍵是血常規提示，血小板減少才22（正常人100-300），於是住院檢查和治療，最後確診是特發性血小板減少症，治療下來也去了兩萬多。
好朋友跟我說，很多年前，爸爸給她媽媽買了一份保險，有重大疾病可以報銷，額度有三十萬之多。
（保險關愛全家）
於是把保險合同拿來給我看，我一看這裡面大有文章，的確有血液疾病可以賠付，但是有嚴格的納入標準，只有再生障礙性貧血、幾種特殊類型的白血病等，事實上，得這些疾病的概率非常低。
保險對於生活的確意義非凡，防止生活因為意外而陷入深淵。
但是有很多所謂的“保險”，其實並不足以保障生活，錢是交了，但是生活卻沒有得到保障。
比如好朋友的這份保險，前前後後交了也有好幾萬塊錢，但是其實並沒有太大意義，因為得裡面所列的疾病，概率實在太低了，而很多疾病，雖然也要花費大筆錢治療，但是卻不能報銷。
小超人最近也在瞭解各種保險險種，希望能給爸爸媽媽買一份保障，因為醫學專業，對醫療保險都不太滿意，報銷規定太嚴苛了，最靠譜的還是國家醫保，基本保障都是有的。
婦產科小超人
我先來一個直白點的回答，說保險是騙人的，如果以後我生病，我能不能去找你要醫藥費?或者我以後出意外死了，你能不能拿出錢給我的子女或者老人？
如果你不行，那請不要隨便就說保險是騙人的。
我不是幹保險的，但我是保險的受益者，所以我也並不仇視那些說保險是騙人的人，我來客觀的分析一下吧。
為什麼他們說保險是騙人的？
首先說些正常的消費者，當時業務員在給他們推銷保險時，帶有銷售誤導，比如什麼都能保，比如多長時間就給你多少錢，等等，這種呢，比如到出險的時候，剛好你所發生的疾病或者意外不在保險合同範圍內，那保險公司肯定是拒保的；這時候我教你一招，如果你確實是被業務員銷售誤導的，那麼請你起訴該業務員和保險公司。這種消費者是不看保險合同的，在這裡我跟大家說一聲，業務員推銷保險，最好是拿著此保險的合同來給你講，千萬不要讓他拿著彩頁或者別的什麼資料給你講，吹得天花亂墜，合同才是最後的依據。自己拿上合同以後，也要仔細看看合同中的理賠範圍等重要條款，因為從你拿上合同之日起，還有10天的猶豫期，現在好像馬上要改成30天的猶豫期，所以在這段時間你可以拿出一部分時間看看合同，只要業務員給你說的都在合同裡的條款裡列示著，那你就可以放心了。如果有任何大的疑問，可以去找保險公司的前臺諮詢，前臺人員不會吹得天花亂墜，不會給你亂承諾，是什麼就是什麼。這時如果你感覺有問題，只要在猶豫期內，可以無條件退保。
再說些不正常的消費者，說白了，自己檢查出病了，趕緊保個保險，結果過了一年OVER了，去找保險公司索賠。保險公司又不是慈善企業，一定會去查你的既往病歷，一查，你是帶病投保，那肯定是拒賠的，這種情況你打官司也打不贏。
其實騙你的不是保險公司，是極少數的那些保險公司的業務員。但有些人就受騙，這是為什麼？其實我也搞不懂。就好比你去買衣服，業務員說，這件好，這件羊皮的，保暖透氣吹了一堆，你把吊牌一看，PU皮，這時你會因為聽了他的話去以羊皮價格買了這件衣服嗎？不會吧。
保險也是一樣，看合同，看合同，看合同！
因為我是保險的受益者，買保險要注意這麼幾點：
保障型產品：第一，看看是不是返本，多少年返本。（這個大家也要注意，返本的意思是你所交主險的所有保費，並不算附加險，因為買保險的時候，一般都會附加一些一年一交的附加險，一年一交屬於消費型險種，就跟車險一樣，是不返本的）；
第二、看看疾病保障範圍，弄清楚什麼報，什麼不報。
第三、多少年繳費，一年繳多少。
弄清楚這三點一般就沒問題了。
理財型產品：
理財型產品沒有返本這一說，你只需要看看合同裡有沒有保底利率，然後看看各個時間點返的錢（比如祝壽金等等）
有的時候真的想不明白，買車險的時候大家一年三四千七八千的交，又不返本，可大家好像一點猶豫都沒有。到人買保險了，就說是騙人的。
還有的人，覺得自己很會算，我一年交3000,20年交了6萬，保到80歲，如果我80歲之前都沒事，那保險公司返本才給我返6萬，這6萬活了這麼幾十年，時間價值我損失了多少，這6萬到80歲得貶值成多少。可是這個人有沒有想過，加入80歲前你出意外的了，那保險公司給你賠的可是20萬啊，如果到80歲平平安安，那不好嗎？如果我現在能給誰給6萬，說，你保佑我到80歲前平平安安，那我想願意出這錢的人多了去了吧。
假如你有本事，你能做一個每年投資3000的項目，一共投資20年，投資6萬，然後你最後能變成百萬富翁，那我覺得你有這個能力就不用買保險了，因為你能讓錢翻數十倍。但我希望你做的是合法的，因為如果不合法，到時候你的資金一下就不是你的了，就被凍結了。但你買保險的錢是收到法律保護的，是無法被凍結或者沒收的。這就是為什麼保險公司會出那麼多的大單，就是避債避稅用的。
說了這麼多，大家有能力還是多給家人買些保險吧，保險是一個人能力的體現嘛，你沒有錢，真的是買不了保險。不然就沒有因病致窮，因病致貧這些個詞了。
老李校長
這個得看給你賣保險是什麼人，我兒子剛出生六個月我們村的一個買保險的，就上我家推銷保險，教育加意外，一年2054元，保險是20年的，20年滿返還六萬，孩子現在8歲了，中間出過兩次理賠，一次是摔倒磕到玻璃櫃上眉頭，跟眼角劃了個口子，住院花了724，報了600:有一百基礎是不報的，有一次，吃魚卡到喉嚨，縣醫院沒有找到，上了區醫院，區醫院也沒有找到，沒辦法上了重慶市兒童醫院，才找到的，重慶市兒童醫院花了七千多，加上在區醫院的住院檢查，花了一千多，大概花了一公八千多，報下，8100左右，希望我的孩子平安。還有就是我們的一個鄰居也是在他那買的保險，從房子上摔下來，胳膊摔斷了，人家花了多少錢不知道，聽他說，給全報了
生活需要更努力
是不是騙人的？？？
先看一下我的經歷，2010年上半年，我在成都遇到一人壽保險的推銷員，推銷一張保單保全家，含意外，工傷等。我就買了一份，後半年去了杭州，在玻璃廠上班，公司買的也是人壽意外險，請問，我出了雙份的錢，這算不算雙險？？天有不測風雲，我被玻璃把腳砸傷了，花了四萬多，出院後，我一看保險沒過期，就報保險呢，業務員告訴我，需要提供發票。而且必須都要原始發票。我說發票已經給了杭州的人壽，現在沒有發票了，成都人壽告訴我，沒有發票報不了，必須提供，態度強硬，最後因為沒有發票，自己忍了倒黴。
一笑風雲過31
在保險公司呆過幾個月，我先說一下代理人的工資吧！沒錯是代理人，不是僱傭勞動關係，業務員和保險公司之間是代理關係。最底層的代理人完成一筆保險大約可以獲得50％多一點的提成，也就是說你買年交10000的保險，最底層的代理人可以獲得5000~6000的提成。別急上一級代理人也可以獲得1500左右的提成，還沒完，上面還有幾級代理人要分錢的。還沒完，還有活動獎勵方案大概幾百塊錢。還沒完，往後的5年內各級代理人依然可以拿你保險的提成，只是沒有那麼大的比例。
進保險公司培訓一段時間，每一個來上課的老師都會跟你分享他們的成功，比如年薪幾百萬，一年突破年薪百萬。分享出來的房子一般是別墅，最少也是140平以上的黃金地段的高檔小區。車子一般是x5和卡宴。入司之後你就會發現除了那麼幾個高層以外，其他的都是吹的，一個下面有60多個代理的代理人，還是本地人，每天要開一個小時的國產車才能到公司。
入司第一天就教你算工資，教你怎麼賣保險提成更高，然後教你編故事，就是自己身邊的朋友同學得了癌症出了車禍沒錢治療死了，又有一個朋友買了保險然後救活了之類的。教給你的推銷的辦法就是以愛的道德的名義把顧客綁死，說得如果對方不買讓他心裡有種多麼不孝多麼不負責任多麼沒有道德的愧疚感。
然後就是教產品，一個產品的學習內容就是宣傳彩頁，然後和彩頁內容差不多PPT，內容就是寫的保多少病賠多少錢，一般是取最大值。而保險合同卻是一本很厚的書。一般工作兩三年的人也搞不清合同內容到底包含了多少東西，因為客人自己買了保險都不會去看那麼厚的一本書，別說代理人了。只有工作5年以上的老代理人才會熟悉一點裡面的內容。
總結來說就是為了銷售而賣保險，而不是為了保險而保險。合同就跟彩票一樣，你身體開出了什麼獎，你就把合同當做你買的彩票去對比，合同上有你的病，那麼恭喜你可以去找保險公司領取，但是記住別亂說話，說錯幾個字那麼也許會領不到錢。很多高危職業不保，或者要高保費。特殊病種不保。除了特殊病種除外。你要是把所有的病情都買全，你會發現三五年之後你所交的錢都夠治療普通癌症了。做主要所交的保費只有少的可憐的那一部分當做了保費，其他大部分都是提成。
翻滾老油渣
我家裡買了四份返本型的重疾險，大概每年要交1萬5左右。我心裡想的就是：有病賠錢，沒病存錢吧。別跟我說利息，現在銀行1萬5，定期一年利息是300塊左右。我就當把利息拿來買保險了，本金期滿後可以返還的。是有通貨膨脹，但是就算不買保險，我每年也得存點錢吧，家庭存儲是要有的。我家是最普通的工薪階層，在我心裡，最怕的是得重大疾病，就算有社保，醫藥費能報90%，但是生病期間我沒有經濟來源啊，孩子咋辦？哪裡弄錢花？我買的保險都是提前賠付的，就是一經確診，馬上給錢的那種，不是以前的要出院後拿單子理賠的。至於你說的消費型保險，性價比最高，但是，但是！！！重點來了，過了50歲一般買不了重疾險！！！就算能買，一年也要好幾千！！但是我買的返本重疾可以保到70歲。普通人一般多大年齡容易得重疾呢？？這是我的想法，不知道有沒有想岔了的地方，歡迎指教。
飛兒娘娘
保險不騙人，騙人的是保險業務員！！！我曾經相信一個平安業務員讓他幫我選擇一款適合我孩子的重疾險，當時因為我很忙，銀行卡開戶都是他幫我弄的，我當時是有多相信他啊！！！6年以後我才想起來看一看都保了什麼，結果是每年繳費3800元保意外身故2萬，重疾2萬，還有一些消費型的和理財型的產品，繳費10年保20年，保單還是我自己花10塊錢買的影印件。果斷的和這個業務員斷道，拉黑他，然後退保。然後我比較之後給孩子選擇了一款每年繳費4500元保25萬繳費19年保終身的重疾險。所以大家在買保險的時候一定要知道自己買的是什麼產品，都保什麼，別一相信業務員就大撒把了，到時候吃虧的是我們自己，而且還錯過了自己真正需要的保障！！！
喜樂安康19
我是一個保險專業的學生，我們大學四年，在校三年，實習一年。
對於這個問題，很簡單，保險不騙人。我想說如今保險專業這麼多，名聲在外的有中央財經大學，南開大學，西南財經大學等。難道這些名牌的大學生以及研究生都是在學校學習怎麼騙人嗎？那很多受騙的人就不服了，我自己就被騙過，保險就是騙人的。對此，我想說的是，騙你的不是保險，而是保險公司和賣保險給你的人。
我大學實習期選的是某壽險公司的收展員，說好了是服務老客戶，二次開發的營銷員。說白了就是天天打電話騷擾老客戶，用可憐而微薄的禮品誘惑老客戶來聽公司報告會，洗腦，然後纏著他們買保險的一個低等的工作。
並不是我瞧不起這工作，而是公司把工作做偏了。我百度過收展員應該七成是收，也就是服務老客戶為主，三成是展，再讓老客戶開單為輔。而他們卻全做成了展。天天拿著一堆打爛了的老客戶名單打電話要拜訪，客戶接過幾次電話之後也是很反感。畢竟客戶也不傻，知道你們是想賣保險給他。偶爾來幾個參會的也是老年人居多，真正為產品來的很少。老年人有時間經得起折騰，還能拿禮品。雖然禮品不值錢，但是你來參會了拿了禮品，收展員是要出一半禮品錢的。他們不會輕易放過你。我敢說來參會的每次都會有客戶罵罵咧咧的走的。我都替你們擔心這一來二去的老客戶要被你們敗光。
我覺得這工作不能給我理直氣壯的賣保險，不能給我和客戶平起平坐的底氣。賣保險本不是什麼丟臉的事，但是你這種方式我不能接受。於是在公司開門紅前開展氣勢磅礴的原子彈招人計劃之時離開了公司。來聽聽當時公司的響亮的口號：
我分享給我室友看了，這個口號一度承包了我們這個月的笑點。我室友問我怎麼沒被洗腦，我笑而不語。
下面就我自己膚淺觀點談談這個問題，大家不喜勿噴。
保險自身存在著複雜性。很多人不懂保險，包括營銷員。特別是在健康險這一塊，營銷員自身素質不高，公司培訓不夠，（我到保險公司一個月唯一受過培訓的就是當然公司熱銷的一個年金型的理財險。）公司注重的是什麼？話術！而不是產品。話術是什麼？話術就是：比如客戶說買過了，營銷員說：什麼？買過了？買了2萬？買少了嘛，這個保險我們至少……你給你兒子買了做教育金，還可以給自己買個養老嘛！（以上是答主的主管親口口授）
還有增員話術：
拒絕處理話術：
他們是賣理財險，他們也就只會那一個，至於健康險。短險，幾百塊錢的保險，佣金不足一頓飯錢。就算長期的健康險相比他們動輒十幾萬幾十萬的理財險佣金也是少的可憐。我主管親口和我說這個××健康險是賺不了錢的，我們一般不賣。賣也是籌集客戶資源，為了以後推理財險。他們對健康險根本就不上心。主管尚且如此，下層的營銷員更是一竅不通。
恰恰健康險又是條款最多，最複雜的險種，也是客戶最需要的險種。客戶得了病得花錢治，買的時候從頭保到腳，理賠的時候，什麼？以前得過xx病，你這是屬於沒有如實告知，屬於帶病投保，要麼就是等待期，再或者就是保險責任之外。你就說，不對呀，賣保險的時候也沒說呀。沒說是業務員的事。不關我們公司責任。你有他沒說的證據嗎？錄音或者錄像？當然你沒有。銷售員不說有兩點，一是他也不懂，二是他懂也不想說那麼多，說這個不保，那個不保，你還買嗎？況且大家都是這麼賣的，上面也是這麼教的。
還有我碰到的就是銷售員讓很多客戶購買的都是年金險，分紅險。並沒有什麼保障作用。客戶就問我，我女兒生病了，我買了這麼多保險怎麼保險公司也不來看下我。我說你讓我看看什麼保險，一看全是些理財險。還有客戶連理賠程序都不知道，你女兒生了病你不報案，保險公司怎麼知道。怎麼報案營銷員沒教你嗎？你不知道找營銷員嗎？
也確實很多營銷員早就不知蹤影。大部分新人在保險公司做不久，很多保單淪為孤兒保單，放在那沒人問沒人管。客戶也不懂，不知道找誰。我也在一個月時間內聽到幾個客戶說，我這個保險是當初一個親戚讓我買的，現在他早就不做了，我買了就丟在那裡。從來沒人管過，就你今天來拜訪我。我聽了很難過，保險公司的售後就這樣？我更可悲的是，我壓根也不是來和你做服務的，公司是要我來的目的還讓你來買保險的。
一個月不久，但能寫的卻不少。再多口伐筆誅也於事無補。答主如今閒賦在家，也瞭解到經紀人這事，準備去做一個稱職合格的保險經紀人，為客戶推薦合適實用的保險也是我的夢想。再拼一拼我的保險之路。
總結一下：保險作為金融界的“三駕馬車”之一，在美國是排在證券，銀行之前的。在日本也是人均7張保單，發達國家國民保險意識很強。所以說我國的保險市場很大，保險也是有用的，用少量的錢在你落難時救你一命。最後提醒大家：買保險一定要先買保障，再考慮理財。保障才是保險的根本。其次買保險要找到靠譜的保險銷售員，多看看合同，瞭解情況，防止上當受騙。
