庫存滯留是很多商家都在擔心的問題，賣出去得到的是利潤，賣不出去的都將轉變為虧損。但是面對消費者喜好的變化多端，市場新產品的供過於求，誰都很難保證自己的產品一定會受市場歡迎。面對庫存滯銷的問題，該如何解決？
當往常的銷售方式不在適用，產品在更新迭代的市場面前不具有競爭力的時候，需要打開思維另闢蹊徑。
一個事實是：和營銷無關，產品自身缺乏競爭力。一個目的是：我們不是為了賣產品而賣產品，不管怎麼做，最終是為了盈利。一個思維轉變是：如果產品吸引力不強，能否為產品降級，通過銷售有競爭力的產品獲得利潤，這些利潤可以彌補降級成本並且與銷售原產品的所得利潤相當？直白的說，就是通過賣其他產品的方式，獲得的淨利潤符合出售原產品的預期價值。
實現這個目的，需要精心策劃一個切實可行的方案。這裡舉一個思維方法的例子以供參考。
一家文具店因進貨過多和市場需求等問題導致一批水筆滯銷。對於這種更新速度較快品，滯銷越長時間，後期售出的可能性越小。為了解決水筆銷售問題，老闆想出了一個辦法。
通過生意關係，老闆低價進了一批碗（批發價1元/個）和精美的遮陽傘（批發價5元/把），設計了一個抽獎活動，規定100%中獎。獎品為碗（內放30張券）、水筆（內放20張券）和遮陽傘（內放50張券），抽中碗和水筆免費拿走，抽中遮陽傘只需另外支付10元就可帶走。
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顧客對於免費的東西一般沒有抵抗力，都會選擇參加。在這個過程中，商家是否盈利了？通過計算會發現，投入的總成本是碗和遮陽傘的進貨價280元，而這場活動的總收入是遮陽傘的另付額500元，互相抵扣後，相當於這批水筆在不知不覺中賣出220元，巧妙降庫存。
例子是個假設，其中包括產品本身、進貨量、批發價等都是變量因素，可以根據具體情況調節。需要闡明的是這個活動中靈活的思維方法，將主產品作為引流產品，他產品作為盈利產品，設置特定的營銷方法，最終達到獲利的目標。
當下很多企業門店面臨諸多引流、銷售、盤活資本、轉型等諸多問題，希望多種案例分享能夠帶來些許啟發，需要更多案例可私信留言。
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