自今年三季度以來，房地產市場降溫的趨勢愈加明顯。隨著市場步入冬季，消失已久的營銷方式又開始衝出江湖。小蜜蜂、CALL客、駐場派單、中介拓客等方式迴歸，到訪有禮、特價房、折扣等也頻繁出現。
曾經火熱的購房群裡，大家都開始更多的看空，“買漲不買跌”的情緒下，絕大多數人還在等著市場繼續降。但卻有另一批大膽的購房者，開始嗅到絲絲市場變化的跡象，摩拳擦掌準備抄底。
但，杭州樓市的“底”在哪裡？
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在樓市“暴利”的誘惑下，大家都希望能夠成為那個抄底的人。但事實上，真正踩到點子上的，卻只有極少數。絕大多數都站在了高崗上，成為了被割的韭菜；更有甚者，以為抄底，卻跌進了更深的深淵。
想成功抄底，首先就得清楚樓市什麼時候才是“底”。
有幾個典型性狀態：
一、價量齊跌
房價到底的一個明顯信號，就是價量齊跌，而且降價都賣不出去。
市場的冷淡與否，首先就會反映在價格和銷量上。暗降、明降、把降價當成賣點，這是樓市降價的一個過程。
二、房貸利率打折
以史為鑑，隨著今年下半年樓市進入下行通道，全國的房貸利率都有放鬆的跡象。據融360監測數據顯示：全國首套房貸平均利率持續上漲22個月，但環比上升只有0.18個百分點，漲幅明顯收窄。
三、政策鬆綁
在歷史的進程中，我們會發現，房價到“底”與否的信號，還得看有形的手。
不管在樓市下行還是上行，在房價的拐點到來之前，一定會有政策的刺激。市場非常冷淡的時候，一般會有多個政策陸續出臺救市。在政策出臺後，市場也需要反應時間，而這段時間，就是房價到“底”的時候了。
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雖然每個人都希望自己是那個抄底的人，但事實上，能夠準確把握這個時間點的“幸運兒”僅僅是極少數。
那麼，對於絕大多數人來說，我們應該何時出手？建議是，最好把握的時機點時：在樓市開始復甦時。
中國樓市是典型的政策市。當政策放鬆信號重啟時，意味著房價下跌已經觸及有關方面所能承受的尺度。政策的變化，往往是有跡可循的。先是私底下不張揚的暗松、然後是給一點點小甜頭、最後才是擺上檯面的紅頭文件。
除了相對寬鬆的刺激政策，市場的供求關係也至關重要。
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那麼杭州最近怎麼樣?
從成交上看：根據國家統計局公佈的10月70個大中城市的數據，杭州環比均價上漲了1.2%。事實上，新房環比上漲的，並不僅僅只有杭州，70城中新建商品住宅環比上漲的城市高達65個。但杭州二手房的數據卻出現了環比下跌，相較於新房，二手房的數字更能反映市場真實的情況。
從房貸利率上看：在杭州，10月以來，工商銀行和中國銀行的部分網點開始執行首套房利率上浮10%、二套上浮15%的政策，而此前，四大行普遍執行首套房利率上浮15%、二套上浮20%的政策。杭州的股份制銀行和外資銀行中，中信銀行、匯豐銀行也下調了房貸利率。
全國首套房貸款平均利率
圖源網絡
房貸利率逐漸平穩，既與房地產市場趨冷有關，也受到整個資金面的影響。房地產市場降溫過快會對整個宏觀經濟運行造成影響，因此需要在房貸利率市場給予一定刺激。同時，受央行多次降低存款準備金率等因素影響，貨幣市場寬鬆信號比較明顯，這也抑制了房貸利率繼續上漲。
從庫存上看：隨著臨近年底，各大房企都加速推盤，以期儘快回籠資金，在年末能交出一份漂亮的成績單。拖不過限價，近期杭州多個高地價項目接連入市，供應量有較大幅度增大。
結語
目前的市場，毫無疑問是冷的，但是否到“底”？還沒有，更沒有明顯回升的跡象。現階段的樓市調控雖嚴，但其實就是通過限價等手段壓縮短線炒房，長線的價值投資依然留有機會。
所以對於購房者而言，不要被標題黨蠱惑，也不要被市場的紛雜信息誤導，拿好現金，等待時機，才是最重要的。
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