以武漢為主戰場的全國本土疫情傳播基本阻斷後，樓市在悄然中回暖了。
連日來，深圳、蘇州等多地已出現“日光盤”：2月20日，上海徐彙區拍出一塊高達310億元的地塊，成為中國內地“新地王”；3月10日， 廣州拍出當地市史上最高單價地塊……
目前全國樓市整體呈現穩步復甦態勢，重點城市商品住宅成交量逐步回升。有機構表示，隨著多地推動房企復工復產、人才新政頻出，樓市回暖速度超出預期。
看到樓市回暖，有人開始猶豫了：現在到底要不要“抄底”買房？
樓市的“底”在哪兒
能以“抄底”價買房，幾乎是所有人夢寐以求的事兒，當然，家裡有礦的除外。
但在“抄底”前，首先得弄清楚“底”在哪兒。
與股市頻繁大起大落不同，自上世紀九十年代實施房改以來，中國核心城市的房價總體呈上漲之勢，這一方面與國內大力推進城鎮化有關，太多人進城需要購房，形成剛需；另一方面也與房產的金融屬性有關，即人們普遍認為投資房產能保值增值。
在剛需、投資等多重因素的共同作用下，多年來核心城市房價持續上漲。
這一背景下，國家有關部門多次出臺措施，抑制房價過快上漲。
特別是2016年底中央經濟工作會議提出“堅持房子是用來住的，不是用來炒的定位”後，“房住不炒”深入人心。
2017年10月，“堅持房子是用來住的，不是用來炒的定位”被寫入黨的十九大報告。“房住不炒”明確了房地產市場的總體定位，即國家將繼續遏制投資投機性需求，擠壓炒房套利空間，弱化住房金融屬性，使其重歸居住屬性，點亮了普通百姓的安居夢。
之後，中央在各個重要場合重申“房住不炒”定位，近年來全國房地產也獲以平穩健康發展。
2019年年底，住建部召開工作會議，對2020年提出了9個方面的重點工作，其中，“穩地價、穩房價、穩預期”依然排在首位。
即便是新冠肺炎疫情對宏觀經濟造成衝擊，財政部、國家統計局、央行等多部門也密集發聲，重申要堅持“房住不炒”定位，再次強調“不將房地產作為短期刺激經濟的手段”。
這表明，“促進房地產市場平衡健康發展”仍是當前的主基調。在這種背景下，期待房價大幅上漲是不可能的。同樣，幻想房價大幅下跌也不太現實。
“黑天鵝”帶來的機遇
既然認為房價不會大幅上漲也不會大幅下跌，那麼還有機會“抄底”嗎？
有。因為還有一種可能，那就是市場遇到“黑天鵝”，開發商在應對危機時採取的非常規促銷手段。而此時，正是剛需族“抄底”樓市的好時機。
今年1月以來，新冠肺炎疫情暴發，全國多地實施“封城封路封小區”等管控措施，人們“宅”在家裡戰“疫”。遭遇“無人出門”的“黑天鵝”，對以線下交易為主的房地產市場造成較大沖擊。
面對危機，有人哀嘆，有人哭泣，也有人快速應變，謀求轉型。
2月13日，恆大在全國率先推出“網上購房”，全國樓盤全面開通網上購房通道，拉開了開發商線上賣房的序幕。
從線下到線下，不僅僅是交易方式的轉變，更重要的在於，率先抓住了本就存在的購房需求。對於那些想買房特別是剛需群體而言，需求只會遲到但不會缺席。
恆大的應變，加之“骨折”級的優惠措施，在市場引發轟動。3月5日，恆大發布公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。
進入3月以來，恆大繼續加大了網上賣房的力度，不僅推出了“獎勵+折扣”的優惠組合拳：還率先實行房價透明化，現在只要登陸“恆房通”平臺，就會看到619個樓盤所有房源信息，包括相關房源單價、房屋總價等，房源“底價”已展示在眼前。
現在認購只需3000元定金，購房除了“全線78折+恆房通推薦97折”外，恆大還根據去化率及不同付款方式給予額外折扣。以總價100萬元的房子為例，假設去化90%以上、常規按揭付款，且繳納定金後自購，最終價將低至63萬元，相當於省出一個首付。
當然，既然是“抄底”，既要“抄”到低價，也要“抄”到好服務，不能只貪圖便宜而不顧配套服務。
為解除購房者“怕買貴、怕買錯”的擔憂，恆大還推出“最低價購房+無理由推退房+自由換貨”政策，給了購房者“只買對，不賣貴”的保障。此外，購房者還不用擔心買貴、買錯，網上認購後自購或推薦均能換房，徹底打消了購房的後顧之憂。
“抄底”的最後窗口期
讓購房者買得實惠，只是恆大營銷“組合拳”中的一環，整個3月，恆大還打造了一個低投入、高收益的“全民賺錢遊戲”，只要繳納3000元定金即可“入場”，無論自購還是推薦都能穩賺不賠：
“資金型”：自購任意恆大房，定金轉為房款，房價再減4萬，並額外享99折；
“人脈型”：推薦他人購買任意恆大房，可獲得3.5萬元現金及1%佣金獎勵，定金全退；
“坐等型”：房子被第三方購買，定金全退，還可獲3000元補償金；
“保底型”：房子最終未購買，返還定金，同時可以在“恆房通”上推薦親友看房，最高獎勵300元。
疫情帶來的衝擊是短期的，不會改變我國經濟穩中向好、長期向好的基本趨勢，不會改變我國經濟發展基本面。不過，這種由“黑天鵝”帶來的“抄底”機遇，可遇不可求，而且是有窗口期的。
隨著企業正在“動起來”，經濟正在“轉起來”，恆大的優惠政策也作出了調整：從4月1日開始，全國樓盤78折的優惠力度優惠將上調至81折，這意味著只差了幾天，購房者的購房成本就要多幾萬元。
對於購房剛需而言，聰明人已經在行動了，你呢？
記者丨何輝
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