本期導讀
韓國本土直銷企業艾多美（Atomy），成立不到10年，一路逆襲，於2017年躍居韓國第二大直銷企業，僅次於韓國安利公司。艾多美創辦人樸韓吉有一個理念： 絕對的品質、絕對的價格。他想打造一個屬於自己的“直銷理想國”，提供價廉物美的產品，真正讓直銷商賺錢又不增加負擔。為了達到這一目的，艾多美在分配企業的銷售額時，將產品成本控制在45%，經銷商獎金撥出比例佔35%，企業管理成本佔10%，利潤控制在10%以下。當然，中國直銷企業面臨的情況大有不同，比如直銷企業必須投入鉅額註冊資本和保證金，必須修建達標的工廠，建設企業的服務網點，還要應付模糊政策環境下的外事風險，這些都讓中國直銷企業的管理成本居高不下。但是，直銷人在努力，他們正通過點點滴滴的行動，為打造一個屬於中國直銷行業的理想國添磚加瓦。25年前，尚赫剛剛進入中國市場，彼時的尚赫猶如一株無人知道的小草。25年一路風雨兼程，如今的尚赫早已成為業內一棵參天大樹，以百億業績躋身中國直銷前5強、世界直銷第14名。這一路走來，尚赫又何嘗不是在打造屬於自己的直銷理想國？對於業內其他企業而言，他們雖未明確提出這一願望，但各企業早已在行動中滲透著各自的行業理想。例如玫琳凱，無論是初步觸摸新零售，還是持續向市場推出新品，亦或是不斷更新工具流，助力市場經銷商，玫琳凱的企業使命依然是“豐富女性人生”，為女性提供靈活、平衡、公平及無門檻的事業機會，幫助她們有機會成長為獨當一面的女性企業家，鼓勵她們提升自尊和自信。作為業內新人，自帶光環的 漢德森從一入場便受萬眾矚目。在新零售席捲各行各業的同時，漢德森也在探討社交電商及社交新零售的現狀和發展方向。作為立足於中國的世界級家庭健康管理方案的營養品服務商，漢德森在2017年就開始構建社交新零售模式，目前正試圖打造企業社交新零售生態圈。改革營銷模式，確立“智惠零售”戰略以後，綠葉在2018年下半年的發展進入了全新階段，新品、市場、公益、旅遊成為綠葉在這一階段的主要節奏。不過，無論是通過上市新品和成立分公司持續加碼市場，還是帶領經銷商開啟定製豪華歐洲遊，為貧困、弱勢群體送溫暖、獻愛心，皆是綠葉踐行“為美而生”的承諾。基因檢測作為三生構建全生態鏈健康產業集群的重要一環，不僅成為三生從一家提供健康產品的公司升級成為提供一站式健康管理的健康產業集團的基礎，也因此奠定了對用戶全生命週期的生命素養管理的基礎。未來，三生還會讓更多人受益於前沿醫療健康技術，為更多人提供具有幸福感的個人和家庭健康的保障服務。重視人才，培養人才。秉持著“培養、聘請人才無私”的理念，隆力奇搭建了階梯式的人才培訓體系，設計了從初級到中級到高級的培訓課程，以及開設像EMBA至尊總裁班這一類精英領袖培訓班。將人才作為企業基業長青、永續發展的儲備力量，愈發夯實的教育事業將為隆力奇的發展保駕護航。 完美、安惠、康婷、大溪地、福瑞達、寶健……前行在中國直銷道路上的企業還有很多，或大或小，他們都有一個關於直銷行業的理想。儘管行業風雨較多，但我們看到的是，他們正砥礪前行。我們有理由相信，在未來，中國直銷仍然屬於這群有理想、有情懷的直銷人，他們也一定能夠傾力打造出屬於中國直銷行業的理想國。更多精彩內容，請訂閱2018年11期《知識經濟•中國直銷》雜誌。
封面報道
尚赫25年匠心鑄輝煌
25年，四分之一世紀，尚赫以百億業績躋身中國直銷前5強、世界直銷第14名，為百年企業目標奠定紮實根基。
尚赫輝煌25年，凝聚著尚赫人的砥礪拼搏，更閃耀著尚赫公司的執著匠心。
在本期封面報道，《知識經濟》雜誌將通過尚赫上萬人泰國盛會、25年發展歷程以及尚赫公益腳步等方面，為您講述尚赫如何在25年裡鑄就輝煌，成為業內閃耀新星。
封面故事
眾合體系 不忘初心 成就夢想
2009年8月，眾合體系正式起航。
彼時，《知識經濟》雜誌對眾合體系幾位創辦人進行了專訪報道，對眾合體系的發展規劃及未來宏圖進行了描述與期待。
時光飛逝，至今十個年頭。
眾合體系用十年篤行，以安然公司為圓心，以愛和感恩為半徑，不斷實現著當初的目標和諾言，勾勒出了屬於他們共同的安然夢。
如今，《知識經濟》雜誌再訪眾合體系創辦人楊樹才、馬海蓮、鄭長俊，見證他們在安然事業平臺上一路風雨同舟、砥礪前行，大夢同心、合力共贏的如歌歲月。
瞭解他們的成功創業故事，或許你也可以從中找到屬於自己的方向。
監管前沿
直銷保健食品業務迎來利好環境
近日，全國食品保健食品欺詐和虛假宣傳整治工作領導小組辦公室組織編寫了《食品保健食品欺詐和虛假宣傳整治問答》。
雖然這是一份面向監管部門的文件，但對於生產經營食品、保健食品的企業，特別是與保健品有深厚淵源的直銷企業，同樣具有重要的指導意義。
此外，這份文件也明確為消費者防範和識別食品保健食品欺詐和虛假宣傳違法違規行為提供了建議。
《知識經濟》將從直銷行業角度，剖析《整治問答》對直銷行業的影響和參考意義，以及對消費者的重要提示。
特別關注
2018年9月12日，國家衛生健康委員會、國家中醫藥管理局印發了《互聯網診療管理辦法（試行）》《互聯網醫院管理辦法（試行）》《遠程醫療服務管理規範（試行）》等3份文件（以下簡稱“互聯網醫療新規”）。
這是中國醫療主管部門為互聯網診療、互聯網醫院、遠程醫療服務制定的首批實施細則。
目前，不少直銷企業都有投建醫院，並踐行著互聯網＋醫療的健康政策。
此次“互聯網醫療新規”出臺，《知識經濟》將通過“互聯網+醫療健康的落地”、“凸顯實體醫院作用”、“打通三四線城市渠道”以及“推動家庭醫生簽約服務”四個部分，為行業解讀“互聯網醫療新規”為直企醫院帶來的政策利好。
特別推薦
商學院撞上新媒體
教育對直銷的重要性不言而喻。
在業內，企業的教育培訓有的由企業方總管，由上至下統一管理，有的由系統團隊自行建設，由下向上對市場負責。
在新媒體飛速發展的大背景下，業內有的企業還處於嘗試運用新媒體的初級階段，有的企業已經嚐到“雲上”教育的甜頭，有的企業則正在藉助全媒體威力全力開展業務。多種潮流裹挾下的直銷企業，如何迎接來自這個時代應接不暇的挑戰，如何藉助外力更上一層樓？
《知識經濟》記者採訪了業內幾家企業的教育培訓負責人，也許從他們的實踐中，你能窺得一二。
長尾直銷產品圖鑑
回顧近三十年來直銷產品變遷史，我們會發現，中國直銷史上湧現出了不少現象級產品。
如今，隨著中國直銷業的穩健發展，直銷企業不斷增多，直銷產品不斷豐富，已經很難再出現如此現象級的大熱門產品了，那麼，在產品分眾化的今天，直銷行業又該怎麼樣規劃自己的產品線，又該如何銷售產品呢？
《知識經濟》通過長尾理論，揭示直銷行業從熱門產品到長尾產品的發展奧秘，從規模經濟到範圍經濟發展歷程，探尋直銷行業熱門產品門類的演變，總結在新零售浪潮下，直銷行業應該如何利用直銷業口碑營銷的優勢，實現長尾經濟。
直銷產品設計美學研究
好的產品設計能讓產品更具競爭力，起到額外宣傳和傳播的推動作用，相當於為產品自身打的免費廣告。
另一層面來講，產品設計和包裝側面體現了企業的品牌形象，是展現企業的一面多功能鏡子，先聲奪人。
要想讓一個產品設計滿足消費者的心理訴求與價值取向，直觀地體現產品差異化賣點，產生交互式的新形態包裝設計，可不是什麼簡單的事情。
產品設計作為創造性活動，講究趣味性、實用性，並具有能夠增強用戶黏度的記憶點。
《知識經濟》將從產品設計的美學角度出發，研究直銷產品設計的賣點。
行業觀察
體檢業如何“體檢”
對於直企來說，體檢中心的建立是大健康全生態產業鏈中必不可少的一環，不管是面對社會的對公體檢中心，例如三生所創立的優福健康管理中心、以高端健康醫療著稱的天獅泰濟生國際健康管理機構以及以嶺藥業旗下的以嶺健康城等，還是僅面向企業會員及其家屬的對私體檢中心，它們都結合各自企業特色，為社會提供了更加完善的健康管理服務。
但是，與傳統民營企業的體檢中心一樣，直銷企業的體檢醫院同樣面臨著整個行業的問題與挑戰。
《知識經濟》將從行業標準與規範、體檢健康服務鏈、精準醫療、監管手段等方面剖析問題，探尋體檢業的現狀和未來。
“圍攻”雲集品風波的背後
2018年9月25日，早上八點。深圳福田，泰然工業園區204棟的4樓。
一百多人分列在大門兩邊，不停吼著“還錢，還錢，還錢……”怒喊聲此起彼伏，人們舉起充滿憤懣的拳頭隨著聲浪一起有節奏地揮動，屋內的人如臨大敵。
“我警告你們不要在這裡鬧！”
“知道了，我們正在給領導彙報。”
這個局面僵持了整整兩個小時，漸漸失去耐心的人群，已經不想再聽這重複了無數次充滿機械感的恐嚇和敷衍。
這是發生在2018年國慶節前，深圳前海雲集品公司大門前的一幕，參與“圍攻”的正是被拖欠貨款的雲集品供應商。
這場“圍攻”風波緣何而起？風波背後還隱藏了些什麼？《知識經濟》帶您深入瞭解。
天美仕 一企兩制
2018年上半年，天美仕公司都在為下半年的政策改革組織全國巡迴會議。天美仕政策改革重點主要在經銷商獎勵制度和產品兩方面。
產品方面，除了賴以生存的根基茶系列產品，天美仕在8月末對22種護膚品、保健食品、清潔用品開展了“促銷買贈”活動；
制度方面，天美仕2018年全年都在推出各種獎勵方式瘋狂吸納新會員。
值得注意的是，天美仕在宣傳這一系列以高額獎金為條件的招商政策中，完全沒有提及自己與中宇乾通的關聯，只在升級政策的原因力寫道：加速達成天美仕上市目標。
與天美仕合作的中宇乾通是什麼情況？為何在天美仕的對外宣傳中未得到正式承認？天美仕為何使用兩套不同的制度？諸多疑惑，將在本期《知識經濟》揭曉。
產業鏈
肽產品下凡
直銷企業在食源肽領域的發展大致可分為三個階段。
第一階段，雅芳、完美、隆力奇公司率先將肽系列保健食品帶進了直銷行業；
第二階段，完美公司開始在生產、銷售的基礎上，向著肽產品的研發邁進；
第三個階段，隨著肽系列保健食品給行業帶來的效益日益凸顯，三生、富迪等直銷企業選擇把食源肽的研發、生產、銷售緊密結合，並且利用多種平臺進行宣傳，在行業內引起食源肽產品熱潮。
不過，直銷企業對含肽護膚品的關注並沒有保健品那麼高，與我國多肽類藥物研發遇到的問題一樣，直銷行業受到了人工合成肽在工藝、設備、技術等方面的限制。
機遇與挑戰並存，企業的行動力決定了它是否能夠一舉佔得先機，目前三生在這方面已經有所行動。
沙棘產業的直銷之路
要想真正達到“一條既建設植被、培植資源，又利用資源搞開發，發展沙棘產業的好路子”，直銷模式在沙棘產品推廣中起到了意想不到的作用。
在眾多想要進入直銷領域的沙棘企業裡，它們根據不同背景，可以大致分成兩種：
一種是數量較少，歷史稍長的有過國家背景的沙棘企業，如高原聖果、內蒙古宇航人等；
另一類是沙棘產業存在的民間資本，如青海康普生物、青海益康、鼎鑫生物等。
在這些企業裡，有的企業使出了渾身解數，想要進軍直銷，但最終鎩羽而歸，有的企業則能夠藉助沙棘在大健康領域拼出一番天地。
《知識經濟》通過多個故事為您揭示眾多企業通過沙棘產業進軍直銷或成功、或失敗的原因。
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