大青马
不要觉得保险都是骗人的，那些都是过去很多没有文化的保险员以及不良保险公司把名声做坏了，我认为保险是个很好的东西、而且我不觉得是套路，的确是一些积极的应对。
例如客户觉得，目前家里赚钱能力很好，不需要买保险。
目前处在青年期，赚钱能力自然不用说，但是未来的风险是无法预料到的。如果一旦有生重疾，那么家庭生活水平是一夜回到解放前，而且不能工作的话也没有收入，这对家庭来讲无疑是很不负责人的。买一份保障，也是对家庭孩子的保护。
例如客户自己做企业，觉得也不需要保险。
即使是再有钱，我们看病的时候都需要排队，对吧。遇到一些疑难杂症，还要托关系预约名医。那么一些高端医疗保险就可以解决这个问题，直接去私立医院，保险公司对接医院结算。这无疑大大方便看病。特别是一些癌症，国外的治愈率是远远高于国内的，再有钱，国内治不好再有钱也没有什么用。
而且企业有负债，如果一旦自己经营不善留给家人的都是麻烦，寿险这个时候就有用了。
例如客户刚买了房，没有钱。
其实买房更需要保险，定期寿险会好一点，为什么呢。因为如果在供房的时候一不小心挂掉了，那么留给家人的是负担很重的房贷，总不能让银行把房子给收去吧。买个寿险也是对冲一下负债，以防万一。
当然买保险的时候是有很多坑的，坑就在如实告知这块，我一个朋友的经历就是在填写如实告知部分隐瞒了自己的看病历史，并且是保险员这样告知的，这对保险员的好处是尽快成交，对于客户的损失就是在赔付的时候保险公司可以以你带病投保而拒赔。
后羿财说
中国是保险业增长最快的市场之一，2017年中国原保费收入3.85亿元，寿险保费收入规模居全球第二位。1980年—2017年。中国保费密度增长5600倍，保费深度增长44倍，除了2011年和2012年调整期，中国保险业一直保持11%以上的增速。2017年，中国保费首次超越日本成仅次于美国的国家，纵然已经成为世界第二大保费大国，但是我们中国是有人口基数大的优势，人均保费还是差出很多，依然距离发达市场拥有6—10倍的成长空间，可达百万亿的总资产空间。普通老百姓的保险意识还是有很大的提升空间，老百姓称买保险被“套路”过。
买保险过程的套路：
1、 我在某保险公司上班，业绩考核压力大，帮我完成个任务吧。
亲戚朋友在保险公司上班，迫于业绩压力，从身边的家人朋友入手，购买保险，一般投保人都不会仔细阅读保险条款，甚至买的什么保险都不清楚，保单都压箱底了，误认为一个保单会包涵所有的保障。
2、 这个保险和别的保险公司一样，我们这的保费低。
保费与保额基本是成正比的，大的保险公司保障会更全面，但是保费会高。有一些保险公司为了增加保单数量以及保费规模，会将保费调低，不过保险条款会非常苛刻，例如“某项疾病在经过三次确诊后生存者进行赔付”这就完全失去了疾病保障的意义，确诊还需要三次，并且受疾病折磨健在时才能赔付，说实话，这种条款真是有些丧良心了。
3、 我们保险公司现在搞活动呢，买一万保险给送1000元的礼品呢。
保险公司首期保费基本上用于营销奖励，保险产品在缴费期间的现金价值很低，主要用于保险公司的运营了，因此，保险公司的从业人员赚钱效应是很大的，所以保险公司的对客户的竞争是很大的，不仅是保险公司之间，保险公司内部对客户的竞争也从来没停止过。很多人看见礼品觉得合适，已经忽略了产品本身了。
4、 我们这个保险什么都保。
保险条款一般都是非常多的，很少有人去仔细阅读，因此都比较轻信保险销售人员的话术，误认为一单保险是万能的。从业人员并未将保险的详细分类以及所购买保险的保障解释清楚，而是为了出单，能糊弄就糊弄过去。
5、 这个是理财产品，比银行定期高，现在还有赠品。
在90年代末，银保产品开始兴起，保险公司在银行大厅充分利用银行客户资源展开营销，为了促单，将银行理财产品及保险概念混淆，并未将分红险及投资连结险的风险揭示到位，以至于到现在很多老百姓再也不相信保险，甚至说保险是“骗人的”。
由于保险的发展阶段的制约，从业人员起点低、人员素质管理粗放、对保险理念认知浅薄等因素，造成很多老百姓对保险误解很深，在此也给大家购买保险时的建议。
1、购买保险时咨询专业人士，持有专业证书的金融从业人员。听取专业人士的建议。在八九十年代，中国保险业粗放式起步，很多从业人员没有学历门槛，没有从业经验的要求，专职兼职皆可，人员管理相当粗放，业务素质参差不齐。
2、 购买保险时可在银行或者金融服务咨询公司进行咨询，银行的保险销售要求持证上岗，产品都是筛选后才上系统销售，省去自己选择的时间，金融服务公司给出专业的建议，一般没有产品销售。
3、 购买保险时仔细阅读保险条款，包括保险责任、免除条款以及保障详细条款，要经得起礼品的诱惑。
4、 阶段性进行保单检视，很多人买了保险后，保单就压箱底，可生活中的变化很可能影响保险的理赔。
5、 购买保险时理清投保人、被保险人、受益人的关系，家庭关系复杂的最好不是法定受益人，而是指定受益人。
6、 保险看中的是功能，而不是收益，大家不要再保障型保险看收益，储蓄型保险看保障了。
希望大家有个优质的理财习惯，让生活更美好。用专业的知识服务大家，欢迎大家转发。
河北银行保定郭亚涛
保险公司本身卖的是合同，白纸黑字不会变，保险法的规定让保险公司不得不把合同弄的越来越厚，尽其所能写的严谨。
赔什么不赔什么都在合同里写的很清楚，即便近期出现的引起社会广泛关注的热销产品，合同里也都写的很清楚，哪些不赔哪些赔，很多人误认为各家公司的产品都一样，其实是有差别的，只是很少有人关注而已。
很多人学了几天就成为了专家，有些人听了几家的产说会就认为懂了，这才是套路的根源。
看懂保险不难，难的是很少有人用心去看或者有时间认真去看。
太专业的人卖不出保险，不专业的人靠忽悠成为明星，这就是套路，保险公司以结果论英雄，不问出处，充分挖掘业务员内心的欲望与虚荣心，捧成英雄，忘记自我，最终才会出现保险精英成为标准老赖的畸形人物。
所有的坑都在于人，不单纯是保险业，每个行业都存在。传统美德需要宣扬，当诚信成为社会主流时，坑就少了，路就平了。
周伟162028980
买保险一定要清楚了解自己到底想保什么，保意外就单纯保意外，保重疾就单纯保重疾，不要想着靠一张保单就能把所有的保障都保全了，那样只会花更多的钱，但是保障不一定能满足自己，就像如果5000元单独保重疾可以保50万，但是，如果想保重疾，又想有分红，最后还想要个万能账户，估计同意的5000，最多只能保20万的保额，记住一定要把钱用在刀刃上
聪聪陪你说理财
保险本来就是一纸合同，法律文本，没有什么套路的。保险产品的设计也是经过专业的精算师根据所面临风险的规律性、保险公司经营费用及经营状况、保险市场供求状况等确定的，上市前也要经过银保监审核通过的。
你说的套路，可能是某些不专业的保险代理人员，为了利益，而避免讲保险条款对你来说不好的，而不断强调对你来说好的地方。
爱吃面的姬
1.一分价钱一分货，你算不过保险公司，而价格是保险公司提现服务的直观数据。
2.熟人卖的保险也极大的可能不靠谱。请找一个爱钻研，善学习，学历高的人购买，哪怕他业务不好即将离职。
3.免除责任，保险责任虽然是白纸黑字，但超绝大部分的人是看不明白的，外行只能看热闹。想真正的了解，请参照第二条。
4.保险最终保的是自己，所以多关注产品。不要想着从业务员那里获得多少好处，获得多少礼品，鱼与熊掌不可兼得，这是几千年的真理。
凝血酸
要非得说点儿的话，我认为是自己的保险自己要把握，不管别人给你什么样的承诺，一切都要以合同上的条款为准，随着时间的变迁，一切语言都可能被遗忘，但合同上的内容却白纸黑字地摆在那儿，是自己最大的保障；
如果投保时给的电子合同的话，我建议把电子合同下载一份存电脑里
无问点滴
这个敢明说嘛？这也不赔那也不赔，大家都懂。套路太多了。
二零一八新年不快乐
保险最大的不足之处就是拿告知义务拒赔，投保人投保时没告知的，出险后想尽办法拒赔。应该收了保费了，出具保单了，合约生效。各自履行自己的责任。
沉思142900918
熟读保险条款包治百病～，别说什么这也不赔那也不赔，该赔的不会少你一分钱
