某企業員工績效、薪酬方案，每家企業實際經營情況不一樣，以下考核方案僅供參考，切勿照搬照套~
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第1章：總則
第1條：目的
為規範公司薪酬管理，充分發揮薪酬管理對員工的激勵作用，做到公正，公平，保證員工合法權益，特制訂本制度。
第2條：制訂原則
（1）競爭原則：保證企業薪酬水平具有相對市場競爭力。
（2）公平原則：使企業內部不同職務序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對公平合理。
（3）激勵原則：根據企業員工的貢獻大小，決定員工的薪酬水平。
（4）控制原則：堅持效率優先，根據每年企業的薪酬預算，控制薪酬成本。
第3條：適用範圍
本企業所有員工
第2章 薪酬構成
企業薪酬設計按人力資源的不同類別，實行分類管理，著重體現崗位（或職位）價值和個人貢獻。鼓勵員工長期為企業服務，共同致力於企業的不斷成長和可持續發展， 同時共享企業發展所帶來的成果。
第4條 企業正式員工薪酬構成
（1）企業高層薪酬構成=基本年薪+年終效益獎+股權激勵+福利
（2）員工薪酬構成=崗位工資+績效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補貼+獎金
第5條 試用期員工薪酬構成
企業一般員工試用期為1～6個月不等，具體時間長短根據所在崗位而定。
員工試用期工資為轉正後工資的70%～80%，試用期內不享受正式員工所發放的各類補貼。
第3章 高層管理人員薪酬標準的確定
第6條 基本年薪是高層管理人員的一個穩定的收入來源，它是由個人資歷和職位決定的。考慮到公司處於成長型企業，因此設計該部分薪酬佔高層管理人員全部薪酬的40%—50%。
第7條 高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會確定，確定的依據是上一年度的企業總體經營業績以及對外部市場薪酬調查數據的分析。
第8條 年終效益獎
年終效益獎是對高層管理人員經營業績的一種短期激勵，一般以貨幣的形式於年底支付，該部分應占高層管理人員全部薪酬的15%～25%。
第4章 財務部薪酬設計
第10條 基本工資
基本工資 = 基本生活費 + 學歷職稱工資 + 年功工資 + 福利性補貼
(一)基本生活費：參照廣州市市最低生活費，並隨成都市最低生活費的調整而調整，基本生活費為1650元。
(二)學歷職稱工資是根據不同學歷和職稱的價值進行比較，並遵循就高不就低的原則而確定。不同學歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出。
第11條 崗位津貼
確定崗位津貼的原則
（一） 以崗定薪，薪隨崗變，實現薪酬與崗位價值掛鉤；
（二） 以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結合；
第12條 獎金
包括年度獎金、業績提成獎、項目獎三種形式。
財務部建議採用年度獎金
與AB年度經營情況、年度考核結果掛鉤，是在AB取得一定的整體經營效益基礎上對員工的一種激勵。
還可以設置其他獎勵如 ：
創新獎 獎勵金額在2000～20000元。
優秀建議獎。獎勵金額在500～5000元。
伯樂獎。獎勵金額在500～5000元。
全勤獎。獎勵金額為每月100元。
其他特殊獎 例如：工作模範、見義勇為、助人為樂等。獎勵金額在100～3000元。
第13條 附加工資
附加工資 = 一般福利 + 醫療保險 + 失業保險 + 養老保險+ 住房公積金
（一） 一般福利是指公司或部門在各個重大節日期間發放的過節費和其他實物形式的收入。
（二） 醫療保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和相關政策。
（三） 失業保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和相關政策。
（四） 養老保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和相關政策。
（五） 住房公積金由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和AB相關政策。
第14條 考核對於薪酬的影響
考核與薪酬直接相關。季度考核結果直接影響下一個季度的崗位津貼、季度預提獎金的實發額度；年度考核影響員工的獎金分配和崗位津貼等級的晉級或者降級。考核結果表現部門的考核係數，相關的考核係數定義如下：
第5章 採購部薪酬體系
第15條 採購部員工收入總體上包括以下幾個組成部分，主要是基於崗位評價及績效考核來制定的
（一） 基本工資，主要根據採購部員工的責任、工作的複雜程度、技能和知識、勞動強度和學歷為基準，是員工完成法定時間的實際勞動消耗而計付的工資。包括成都市最低基本生活費、工齡工資、福利性補貼。
（二） 崗位津貼，是整個工資體系的基礎，從崗位價值和員工的技能因素方面體現了員工的貢獻。員工的崗位津貼主要取決於當前的崗位性質。在工作分析與職位評價的基礎上，以評估的結果作為確定崗位津貼等級的依據，採取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級。
（三） 獎金，是依據員工通過努力而取得的工作成果和業績確定的工資單元，包括年度獎金、業績提成獎、項目獎等三種形式。
（四） 福利，是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇，包括一般福利、五險一金等。
第16條 基本工資
基本工資 = 基本生活費 + 工齡工資+ 福利性補貼
（一） 基本生活費：參照廣州市最低生活費，並隨工作市最低生活費的調整
而調整，2010年基本生活費 = 1650元。
（二） 工齡工資體現員工對工作經驗積累的價值認可，主要依據員工的工齡確定，工齡以2017年4月31日為界限計算到年。
工齡津貼金額 = 工齡 × 適用津貼標準
（三） 福利性補貼參照國家規定實行的各種福利和補貼
第17條 崗位津貼
（一） 交通津貼：對於需要在外聯繫供應商的員工所產生的交通費用報銷（發票證明）
（二） 通訊津貼：採購部經理每月200元，採購部經理助理每月150元
採購專員每月120元。倉庫管理員每月80月
（三） 生活福利性質的津貼：
1、上下班交通費補貼：對於住所離公司較遠並符合補貼要求的員工每月提供200元補貼
補貼要求：住所離公司在30公里外，需乘坐交通工具上下班
2、生活費補貼：對員工進行午餐補貼即免費在公司食堂就餐
第18條 獎金
包括經常性獎金和一次性獎金
（一）經常性獎金：指按照預定的時期，對日常生產、工作中超額完成任務或創造優良成績的職工給予的例行獎金，一般可以是月獎或季度獎，如超產獎、節約獎等。經常性獎金應預先規定獎勵條件、範圍、標準和計獎期限等，使職工心中有數。經常性獎金按規定應列入工資總額。
（二）一次性獎金：是對做出特殊貢獻的職工進行的不定期獎勵，如勞動模範獎。又如為攻克某種產品的質量問題，突擊完成某一項機器設備大修任務或其他緊迫的重要任務等而設立的獎金。
第19條 附加工資
附加工資 = 一般福利 + 醫療保險 + 失業保險 + 養老保險+ 工傷保險+生育保險+住房公積金
（一） 一般福利是指公司或部門在各個重大節日期間發放的過節費和其他實物形式的收入。
（二） 醫療保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和相關政策。
（三） 失業保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和相關政策。
（四） 養老保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和相關政策。
（五）工傷保險由公司全額承擔
（六）生育保險由公司全額承擔
（七） 住房公積金由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和公司相關政策
第6章 市場部營銷人員薪酬設計方案
營銷人員是直接為企業創造價值的人員，同時由於營銷人員與其他部門人員有很大的差別，所以市場部營銷人員的薪酬設計方案也與其它部門有很大的不同。市場營銷人員對於學歷，專業要求較低，而對於個人能力卻較強。因此在進行薪酬結構設計的時候，著重點有很大的不同。
第21條 營銷人員薪酬設計的原則
（一）公平性原則。企業本著內部公平，外部公平，團隊公平，個人公平的原則，考慮到企業自身情況以及不同人員的特點，進行合理設計，從而達到公平。
（二）競爭性原則。營銷人員是寶貴的人才，企業根據市場標準，制定略高於市場平均水平的薪酬結構，使得薪酬具有競爭性。
（三）激勵性原則。充分發揮薪酬的激勵作用，通過績效工資對營銷人員進行充分的激勵。
（四）經濟性原則。在對營銷人員進行薪酬激勵的同時，也需要根據本公司的具體情況，對銷售人員的人工成本進行適當的控制。使得人力成本控制在恰當的水平。
（五）合法性原則。銷售人員的工資結構主要是基本工資加提成構成，在進行薪酬結構的設計時，充分考慮最低工資標準，做到合法化。
第22條 薪酬結構
銷售人員的薪酬結構主要由以下部分構成：
（一）基本工資 基本工資是保證銷售人員基本生活保證，主要有銷售技能，工作複雜度，學歷，責任大小，工齡，以及勞動強度等構成。基本工資所佔比例根據銷售人員在企業職位，時間不同而有所改變。
（二）獎金 指根據銷售人員完成超額任務，以及銷售人員優異的成績而設計的薪酬。
（三）津貼 津貼是指為了補償和鼓勵員工在惡劣工作環境下的勞動而設計的支付薪酬，或者是對交通，通訊等做出的補償。
（四）福利 為吸引更多優秀的銷售人員到企業中為企業創造更大利潤，同時為了穩定銷售隊伍，企業為之支付的薪酬補充項目。包括餐補，醫療費，退休金，分紅等。
（五）績效工資 主要是根據銷售人員的銷售業績進行提成，同時對銷售人員進行考核，所計算所得。績效工資屬於銷售人員工資中比較重要部分。
第25條 津貼
（一） 住房補貼：在外租房的銷售人員，每月公司補助200元/人。
（二） 交通補貼：在無公車的情況下，銷售人員每月公司補助100元/人的交通補貼。因公出差所需費車費，公司報銷。
（三） 通信補助：駐外人員公司每月補助200元/人，非駐外人員每月補助100元/人。
（四） 餐補：銷售人員公司每月進行午餐補助300元/人。
第26條 福利
（一） 養老保險
企業為員工繳納養老保險金額佔員工工資總額的15%，員工個人繳納比例為8%
（二） 醫療保險
企業為員工繳納醫療保險費用為員工工資的4.5%，員工個人繳納比例為本人工資的4.5%
（三） 工傷保險
企業為員工購買工傷保險，保證員工人身安全，企業為員工所繳納員工工資2%。
（四） 失業保險
為解決員工後顧之憂，企業為員工購買失業保險，保證員工在失業之後，能夠領取部分補助。企業為員工繳納失業保險比例為員工工資的2%，員工個人繳納1%。
（五） 生育保險
企業為銷售女員工購買生育保險，保證女員工合法權益，企業所繳納比例為員工工資的2%。
（六） 住房公積金
為了更好的吸引和留住人才，企業為員工購買住房公積金，企業為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的6%，員工繳納工資的6%。
（七） 其他保險
除此以外，公司還為員工購買相關的商業保險。
（八） 其他福利
員工享有國家法定節假日，同時，在國家傳統節日公司還將派發相關禮品。
第27條 績效工資
績效工資作為銷售人員工資的主要構成部分，對銷售人員起到很好的激勵作用。
銷售人員績效標準，除了進行其他員工績效考核標準外，同時還增加對員工銷售業績的考核，通過銷售業績和綜合考核，確定員工績效工資。
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