11月28日上午，貴州茅臺（600519）召開2018年第三次臨時股東大會，涉及近期高層人事調整、提振未來發展信心、茅臺系列酒政策等事宜。最為引人注意的是，主帥李保芳強調了“茅臺不會衰退，一定跳起來摘桃子。”
這是過去兩個月來，貴州茅臺第二次召開的臨時股東大會。此階段內，本在“一騎絕塵”的茅臺正遭遇方方面面的拷問，因為第三季度的業績遠低於預期，加上股票遭遇上市以來的首次跌停，“悲觀論”正環繞著茅臺。
茅臺真的迎來“拐點”了嗎？它的“拐點”又會不會是整個白酒行業的新週期？
這次大會告訴我們，茅臺自身完全不這麼認為。
李靜仁就任，茅臺管理層的再優化
當天大會上，李靜仁高票當選貴州茅臺董事。28天前，他被直接任命為茅臺集團黨委委員、董事、副總經理、總會計師。出生於1964年的李靜仁，在來茅臺之前，系貴州省水庫和生態移民局副局長、黨組成員。
從其工作履歷看，這位新茅臺董事，有著在多層次、多崗位的豐富工作經驗，優勢主要是財務和審計方面。隨著他與60後的王焱先後加入茅臺集團，茅臺高層管理團隊的新老交替正在成型，整個團隊平均年齡拉低至50歲，茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳認為，“這是顯謀略、促發展的黃金年齡。”
業內人士評價，茅臺發生這樣的高管更迭，不僅進一步年輕化了管理層的平均年齡，同時，高層團隊豐富多元的知識結構及職業背景，有助於充實茅臺集團班子決策力量，而這充分體現了貴州省委、省政府對選優配強茅臺集團領導班子的高度重視。
不難看出，隨著茅臺治理體系和內部決策機制的完善升級，這將與其年輕化的中層管理隊伍相配套，給茅臺走向千億、打造具有國際競爭力的企業，提供穩定的組織保障。
跳起來摘桃子，茅臺無懼“唱衰”
李保芳已經注意到了當前社會對茅臺的態度。他在會上說，“今年茅臺發生的大事太多，下半年月月都有，因此，茅臺今年的業績和明年的工作受到業界和社會的廣泛關注。”
對此，他希望大家繼續給予充足的發展信心，茅臺則會交出成績。李保芳承諾：“我已大致介紹了2018年的茅臺現狀以及2019年的茅臺趨勢，茅臺的市場價格和茅臺銷量並沒有發生大起大落的變化，到年底時，我們會交出一份不錯的答卷。”
針對不斷出現的“衰退”、“放緩”等“悲觀論”觀點，李保芳更是明確地表示：“我看沒有。依據茅臺通常的發展週期推算，從2016年開始的回升週期，才經歷了三年，現在‘後勁’仍在，還不到下行的時候。”
“考慮到茅臺現在供不應求的特點，茅臺不會進入衰退期，仍然處於一個上升期。”李保芳說，“2019年，茅臺不會鬆勁，當前的宏觀形勢需要茅臺有更大的擔當。我覺得就是一句話，有多大的勁就出多大的力，還是去年那個原則，‘能快則快、不留餘地、不留退路’。
茅臺的精神狀態，一定是跳起來摘桃子，不會坐著等。”會議上還特別提到了前段時間備受關注的茅臺季報裡的預收款下降話題，李保芳表示，“過去，預收款一直用於衡量一個企業的市場和消費者對企業的信心。這次，茅臺是主動採取措施，縮短髮貨週期，提升服務水平，把預收款降下來。”
這是茅臺的一個新策略，李保芳強調說，相對於茅臺充足的現金流，並不是所有經銷商都有充裕現金，為什麼非要提前把這個錢交到茅臺放著？
所以,茅臺預收款指標是企業的主動作為、改進服務的措施而降下來的，並不是經銷商沒有購酒的願望。李保芳不認為經銷商對茅臺的信心在下降，而是明確企業服務在升級。
從茅臺的角度來分析，剛剛迎來複蘇的階段，自然不會快速進入衰退期，當然也不是“拐點”。基於茅臺的龍頭地位，在其基本面不改變甚至向好的前提下，整個行業會出現相反情況的急轉直下，這幾乎是不可能的。
相反，2018年或是茅臺較為重要的佈局之年，對未來的發展意義更為久遠。新管理層穩定、預收款政策發生調整、系列酒大幅提升下，積蓄的巨大潛能，可能會讓茅臺在下一個階段某個時刻再次爆發。屆時，也許，茅臺公司會複製近兩年的“驚人一跳”。
茅臺系列酒發展將進入“非均衡發展”
供不應求的“茅臺熱”帶來了“醬香熱”。不但茅臺酒在 “摘桃子”，以茅臺系列酒為代表的醬香型白酒產品，也在全國不斷“攻城略地”，整個醬香酒的消費空間都在打開。
茅臺醬香系列酒的成績有目共睹。“系列酒三年前只有十幾個億的銷售，如今已超過了80億元，說明系列酒這三年的政策實效明顯”，但李保芳也已看到了，系列酒還存在市場基礎不牢、管理跟不上、品牌塑造和動銷力度不大等問題。
因此，茅臺醬香系列酒公司2019年的工作重點是強基礎、抓管理、樹品牌、抓動銷、保品質。針對系列酒在管理與營銷方面的短板，李保芳強調，
明年系列酒不僅不再發展新的經銷商，還要實施優勝劣汰——業績不好的經銷商要退出。據瞭解，雖然茅臺系列酒目前發展較好，消費群體和市場潛力都比較大，但從2019年開始，醬香酒公司將對人員、管理、品牌做重要調整和加強。
具體來說，茅臺系列酒的發展，將實現非均衡型發展。李保芳解釋稱，“我所說的非均衡，就是區域不搞平衡，不能全國所有城市下一個計劃平衡，應該說哪裡的市場好，就往哪裡走；第二是品種不搞平衡，不好賣的停產或者少生產，盯著好賣的集中發力，做成幾個大單品；第三個，經銷商不搞平衡不搞照顧。這幾年發展的經銷商參差不齊，有一些人的業績很差，還是要有退出機制，不好的要退出。”
此外，李保芳在李保芳還談到了價格問題。茅臺公司將加大茅臺酒直銷力度，“把東西賣出去才是硬道理”，茅臺還會逐步提高系列酒在銷售中佔比。
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