小企業合夥人的苦惱
很多小企業小老闆感覺生意不好做，最終或者核心問題就是資金，中小企業融資難，很多時候這些老闆就找親戚、朋友。但是往往合夥生意更難做，除了意見不一、能力不夠，最主要的是沒有找到一個有效的分紅方案。
出錢的人，好多最後拿不到錢，或者感覺自己虧了。原有有三個：一是市場原因，這個沒辦法，認栽；二是經營者的能力不夠，只能算是自己看走眼了；三是明明賺錢，卻被經營者浪費或者作假抽掉利潤，我接觸到的很多小企業的合夥人都擔心這個問題。
我是做財務的，僅從財務角度來分析和解決這個問題。
傳統分紅方案的利弊
傳統的分紅方案適用於小企業嗎？
這個很不一定，傳統的分紅是按照利潤來計算的，而利潤又是根據收入減去費用來算的，這裡面讓人不放心的太多了。收入可以少計，開支就更沒譜了，可能是浪費，可能是虛假開支，也可能是無效開支。
小企業不像上市公司那樣有完整的財務制度和專業財務人員，所以財務造假無處不在，有的賬就是爛攤子、糊塗賬，連老闆也不知道賺了賠了。
如果遇到財務能準確算出來利潤，如果遇到講信用的合夥人，如果大家還想繼續愉快地玩下去。傳統的利潤分紅肯定是最佳方案，有福同享有難同當。
如果誰都不放心誰，那隻能另想辦法了。
激勵經營者分紅方案（預算收入分紅）
有位朋友找到我，他的一個朋友搞管理培訓，自己能講課，也有多年的經驗，但是一個人資金不夠，另外沒有幾個出謀劃策的合夥人。所以就找到幾個朋友和同學，一起研究這個事情。但是一直沒有一個有效的方案，大家都在顧慮，都顧慮什麼，大家都知道，都不好說，也控制不了。
經過分析，根據他們的情況，我從財務角度提出來一個分紅方案。
激勵經營者分紅方案
1. 放棄採用利潤分紅的方案
如果採用傳統的按股份分紅方案，多數情況下財務問題解決不了，如果實時監控，過渡干擾管理，不利於公司經營。
2. 變通的利潤方案
發起人能講課，又負責日常經營管理，其他人只出錢，平時不在公司。為了防止開支浪費，財務造假，無效支出，就讓經營者做出財務預算，根據經驗和下一年的計劃規模測算出預計收入和預計利潤。把利潤率測算出來之後，就按照套算出來的利潤（收入×預計利潤率）進行分紅，這樣大大減少投資人的日常干預，也有效防止財務造假。分紅可以約定期限，如三個月或半年，也可以約定體現比例，如按照分紅的60%體現。經過一段時間，如一年，可以再次調整利潤率，根據之前的合作和以後的預期決定是否繼續追加投入或者減少投入。
3. 如何激勵經營者
此分紅方案最關鍵的地方就是一個字“賭”，而坐莊的是經營者，就是發起人。如果經營者有魄力、有幹勁，那麼這預計利潤率就是一個“對賭的點”。為什麼？
首先，如果你收入比預計的高，那麼在固定開支不增加的情況下，利潤變大，超出的利潤其他合夥人不參與分配，視為給經營者的績效分紅。“幹得多，得的多”
其次，讓經營者更加慎重地花錢，儘量把錢花在刀刃上，收入不變的情況下，減少開支利潤就變大，多出來的部分還是經營者自己的。“省的錢都是自己的”
再次，讓經營者更加專注於經營，減少來自合夥人的過多幹預，把大家的事情變成自己的事情。“要成功，先發瘋，頭腦簡單往前衝”
4. 對於合夥人有什麼好處？
這種跟著銷量走的“固定分紅”，可以不用擔心假賬等信用問題，銷量可以根據課程表和流水來控制，比起算整個公司的賬簡單太多。這樣一方面自己少操心，另外一方面讓發起人自己“立下軍令狀”，發起人更操心了，合夥人就省事了。
如果發起人靠譜的就投入更多，如果不靠譜的就考慮考慮。這裡靠譜不靠譜，主要是看自身經驗、預測能力、內部管理能力和人員協調等。其實有時運氣也是一種實力，跟著運氣好的人走，自己運氣也會不賴。
此方案在此分享，一方面供投資人參考，另外一方面拋磚引玉，希望大家能分享更多更好更簡單更實用更適合小企業投資者的分紅方案。
謀者的任務是提出10種建議方案，決策者的任務是從10種方案中選出最佳的方案；或者通過這10種方案想出符合自己的決策方案；或者是利用排除法否定這10種方案再讓謀者提出另外10種建議方案，最終排除所有不可能方案，找出可能或者最優方案。
謀者看似足智多謀，決策者看似什麼都不會，但是重要的是選擇和執行而不是想法，所以決策者比謀者重要很多倍。
一個優秀的經營者，一個成功的決策者，往往會嘗試幾個、十幾個或者上百個方案。如果指望一把萬能鑰匙，一勞永逸，則最後只剩下抱怨。成功往往很難複製，原因就是你複製的成功方案是符合當時、當地、當事人的方案，這種方案會隨著時間、環境、執行者的變化而進行調整，照搬硬套是很不現實的。
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