shaolina

现在很多电商平台都在模仿网易严选，殊不知这个风口已经错过了，想模仿已经为时晚矣。

为什么丁磊能把网易严选做起来呢？

首先，我们看看网易严选是什么时候问世的！

2016年4月，网易严选正式问世！

这个时间点非常关键！

我们都知道，大部分网购用户选择产品的渠道无非三种：淘宝、京东、拼多多。

淘宝的优势是什么？东西多！劣势是什么？鱼目混珠，真假难辨，质量不统一。

京东的优势是什么？配送极速，自营正品

拼多多优势是什么？便宜啊！

那么，看到没有，这三家平台之间有个商机是什么？你发现了没有？

没错！就是既便宜又正品又好找的东西！

大部分逛淘宝的人会发现一个问题，你去买一件羽绒服，搜索之后会出现上万件商品，那么挑呗……嗯，这个不错，外观好看……嗯，这个不错，价格优惠……嗯，这个不错，秒杀活动……最后，选了两三个小时，发现购物车里加购了几十件。然后再购物车里以此再筛选……嗯，这个评价不好……嗯，这个价格高了……嗯……

有没有发现，买一件衣服，要花费三四个小时甚至更多不一定能挑选到自己心仪的东西。既要看外观，又要看价格，又要看详情，还要当侦探一样分辨评论的真假！累不累！我网购图个方便快捷轻松，这下搞得比逛实体店还累！

然后京东，自营的东西全是电器、家用品之类，衣服、家纺之类全是第三方，第三方还比淘宝贵，为啥我选你？

最后拼多多，哎哟，这个就不说了，大家都懂的，名声不太好。

很明显，丁磊挖掘到了广大用户的需求，打造了网易严选——

第一，保证质量

第二，价格便宜

第三，东西不多，全是精品，不用你挑，我帮你挑好了，你直接购买就OK

看到了，直击用户最深层需求！

这就是网易严选成功的秘诀！

数据蛇

1、一开始严选出来的时候，大家可能会想起陈年的凡客。但实际上，二者有诸多区别。凡客盲目扩张SKU，而网易做严选。而且，丁磊探索出了一条与阿里、京东不同的路：采买、仓库和售后等全产业链环节，以及最关键的定价权都掌握在自己手上。

2、具体来说，网易严选是 ODM 模式的电商品牌，是从网易邮箱团队内部孵化出来的。所谓的 ODM（Original Design Manufacturer）是指原始设计制造商模式，制造商设计出某产品后，被品牌方选中，配上品牌名称或稍作改良来生产。

在这种模式之下，如果品牌方没有特殊协议，产品的外观、面料、尺寸等权益归属于制造商，也就是说，制造商可以把产品卖给多个品牌方。

网易严选用 ODM 模式来解释自己的选品，严选上销售的商品尤其是家纺、厨具类的商品，看起来都与一些一线品牌的商品长得很像。在严选商品的描述里，你也能看到“来自 MUJI 制造商”、“Carters 制造商”、“膳魔师制造商”等字样，价格则是这些品牌商品的几分之一。

3、ODM模式，环节上的效率优化，保证了用户到手的商品有着高性价比。丁磊曾说要花三五年时间，在电商上面再造一个网易，现在看来这个想法是有可能实现的。

4、这种模式也带动了一批“严选模式”的新电商崛起，比如小米的米家有品、淘宝心选等也在采用。像网易严选和小米这样参与到产品质量把控，深入制造业的打法，在此前的互联网企业中几乎没有出现过。这也说明互联网正在由轻向重转变。

5、严选另外一个成功之处在于场景抢占方面，比如和亚朵酒店合作的网易严选酒店，还有和万科合作的严选HOME。

在抢占线下新场景方面，严选似乎比它的师傅无印良品和宜家速度更快，毕竟MUJI在中国的酒店还没竣工，宜家打造的集酒店、办公楼、购物中心和公寓为一体的长沙荟聚中心要到2019年底开业。

6、在传统品牌纷纷加快线上业务布局的时候，互联网品牌却越来越多走向线下。新零售的边界不断被打破，而现有这些都远非新零售新物种的终极形态。

吴怼怼

我开始用网易严选是在今年年初的时候，一个买东西还比较挑剔，很注重生活品质，但是又不追求名牌的姐姐推荐给我，大概四十几岁，但是长得非常年轻。

当时我想买床单，在网上一看就基本上好一点的都要大几百上千，然后颜色也都不好看，无印良品的素淡一点的也很贵。那个姐姐就推荐我买网易严选，二百九十九的纯棉四件套。

首先是体验感真的非常好，我觉得以前一直觉得我的消费能力，没有办法达到我想要的那个逼格，现在我觉得基本上在网易严选上想要的逼格都能买得起。后来我又买了几次零食，拖鞋，锅子，都又好看又好用。两个月之内这个app已经成为所有的人的选择，我推荐给两个特别能买的闺蜜，他们当时就买了很多东西，有一个闺蜜几乎每周都要买。丁磊定的这个点非常好准，现在就是都市白领日益增长的物质文化需求跟现有的薪资能力无法匹配。而且严选是网易重点扶持的项目，丁磊非常喜欢这个项目，所以网易非常舍得砸钱。

于2016年4月正式面世，是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念。严选通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。

严选接下来是向家居场景营销的方向发展，我以前以为它目标是无印良品，现在我觉得是无印良品风格的宜家。

火星瞭望周刊

网易严选的兴起，其实谈不上匠心，哪个有匠心的CEO会各种借着原工厂，原代工生产线，原材料来蹭无印良品的热点呢？

之所以能做起来，是因为国内市场现在充斥着消费降级的现象。过去，很多物质消费随着经济的繁荣得到了巨大的发展，消费被过度满足，消费者开始追求除了实用性之外的品牌认同感，比如MUJI的无logo化和它传递出来的生活态度。但是最终，消费者意识到这些生活态度除了这个定价较高的MUJI，出现了一个相同的品牌态度，但是价格更优的网易严选，于是开始追求更具有性价比的产品。

小米的持续收割和lativ诚衣的兴起。之前，无印良品进入中国市场之前，我听朋友说起过这个品牌，非常认同他去logo化和断舍离的品牌态度，那时候疯狂的找朋友从日本代购，等到后来无印良品MUJI进入中国市场了，也是风靡一时，虽然价格稍高，但是大家的接受程度还是非常惊人。

但是从去年开始，网易严选打着更低价格享受相同品质的商品的宣传文案进入市场，也是受广大消费者的喜爱，至少我身边很多MUJI粉都倒戈去买网易严选和名创优品了，虽然很多人知道，网易严选在品质上会略逊一筹，但是便宜啊。台湾的诚衣lativ进入市场后，也是凭借着比优衣库便宜的优势，以及它的pima棉的材质瓜分了优衣库的市场蛋糕。小米手机更是作为国产手机的领军者对飙iphone。不得不说，iphone已经不是那个当年加价热炒，大家哄抢一空的iphone了，iphone8甚至一开卖就直接破发，也就是低于官方定价发售。

蒙歌先生

看到这个问题，我脑子里瞬间浮现起丁磊胖乎乎的笑脸。

题主问了，为什么丁磊能把网易严选做起来，我看了大多数回答，都是在分析严选的经营模式、ODM的优势等，但其实问题的关键是，为什么，是丁磊，而不是别人，把严选做起来了？

所以我想说说丁磊这个人。

说起网易，很多人会认为它的风格跟其他的互联网巨头格格不入：腾讯的社交、阿里的电商、百度的搜索、网易的。。。猪肉。其他的互联网巨头给人的形象都是高端、精尖、效率，而网易则默默地，养着猪，卖着床单听着歌，做一个小清新的巨头。

人家说起互联网大咖，像马云、马化腾、李彦宏，全是敬佩，励志语录随口出，而说起丁磊，会心一笑，想起了他的表情包和他的猪。

就这么一个奇葩的老板，是如何把网易做到今天的规模的？

看一个人，不要听他说了什么，要看他做了什么。所以，我要从网易最有名的几个产品：网易云音乐、网易味央（猪肉）、网易游戏、网易公开课来说说为什么丁磊能做出严选这样的产品。

很多人认为，网易的产品简直是互联网中的一股清流，除了良心还是良心。这跟丁磊是分不开的，在丁磊眼中，“品味”和“务实”是他最看重的东西，而这两样东西落实到产品上，就是大家都说的：好看，好用。

其实，网易的很多产品，一开始都是丁磊为自己做的。他常常在生活中发现有什么产品不能满足自己的需求，就会想自己来做好这件事，把产品做到极致，他说过，进场无所谓快慢，只要摸清用户，把产品做到极致，就永远有市场。所以，网易的所有产品都是坚持着对品味和极致的追求，慢慢打磨，几乎都成了互联网产品的“常青树”。

网易云音乐的诞生，源于丁磊在国外出差时，听到一首阿拉伯歌曲后，在国内的音乐app上怎么也找不到。“这些音乐app怎么把自己做得像卡拉OK点歌机一样？”他当时评论道。所以，他决定要做一款精致的、能引领音乐文化的app。

做出来了还不够，丁磊还在日常使用中不断追求细节的完美。在网易云音乐运营一段时间后，丁磊发现有些音乐人自主上传的作品音质不高，听起来不爽，不符合他对“品味”的追求，因此他要求相关负责人在音乐人后台中增加一个限制功能，达不到320K的作品不能上传，这也让入驻的音乐人逐渐养成了一定要上传高音质作品的习惯。

那时候，有的音乐app，非会员不能听320K品质的音乐，会员才能听320K，丁磊觉得这样很龌蹉。“音乐作品本身是个美学的、有细节的作品。你让用户听128K，很多细节听不到，这些公司对音乐作品本身就是不尊重。”

现在的网易云音乐，你们也看到了，国内最受欢迎的音乐app。

再说网易猪场。当初丁磊想养猪的原因就是觉得中国那么多人吃猪肉，但瘦肉精等问题普遍存在，这得造成多少人的健康问题，如果能解决猪肉健康问题，那就是一件很大贡献的事情。所以，一拍板，老子要养猪！把猪肉也做到极致！精选顶级黑猪肉，质感堪比我自己。。（跑题了）

一个互联网大佬，转身办起了养猪场，办公室堆的全是养猪的书，整整八年，直到今天网易味央品牌正式打响，拿到1.6亿A轮投资。很难想象，换作其他互联网公司，会允许这样毫不相干的项目存在，而且存在了八年。

在互联网年度峰会上，丁磊还兴致勃勃地做东，请一众互联网大佬吃他的猪肉宴，他认为，这件事情比融资、收购令他感到更快乐。

这让我想起一件事，经济学家吴晓波在一次访谈中说道，他认识那么多大富豪，没有一个是快乐的。主持人确认：真的一个都没有吗？吴晓波想了想，哦，有一个，丁磊。

随性、自由，认准了一件事，抛开功利，坚持不懈地去做好它，这样出来的产品，能不好吗？

还有网易公开课。起因也是因为丁磊觉得，国内教育资源一直很不公平，他想让更多的人能接触到优质的教育资源，所以做了网易公开课这个产品。他在一次访谈中，对于网易公开课，他是这么说的：“我们觉得这个最不公平的就是教育资源，为什么不能把西方的那些好的优秀的课程、翻译成中文给中国人看，免费地看？”

结果网易公开课成为中国最受欢迎的教育app之一，说免费就是免费，连广告都没有。

网易游戏产品也从头到尾体现着丁磊对产品的追求。网易游戏不像腾讯，通过收购工作室和广布局的方式占领市场，它的游戏还是那样：慢慢打磨，一点点做。西游系列游戏做了十多年，已经成为一个独有的大IP，无数骨灰级玩家后来都成为网易的员工。而阴阳师的大火也是因为其品味，“我觉得品味在特定的场景下会提高用户愉悦度，对产品创新开发是有帮助的。例如制作游戏产品，品味就变得更加重要，除了画面优美，对于声音及配乐的要求也很高。”试问，有多少人玩阴阳师就是因为它完美的画质和配乐，让你们觉得玩游戏的过程就像在欣赏艺术品一样？

现在，网易游戏看看显示出它强大的后劲，因为对产品的执着，网易拥有国内最顶尖的研发团队，因为长期以来对产品的不断打磨和固定IP的打造，网易游戏拥有巨量非常稳定的玩家。腾讯游戏因为其海量的社交产品用户导入，一直在中国手游做稳龙头老大的地位，但现在网易游戏正快速缩小与腾讯游戏的差距，在未来这个越来越重视自主研发和文化IP的时代，网易游戏超越腾讯游戏指日可待。

奇怪了，丁磊做什么事情都慢慢来，这个灵活的胖子几乎完美地避开了所有互联网风口，电商、社交、O2O、直播，永远慢了一拍半，但到最后，人们总是会发现，原来他不知不觉已经爬到了顶峰。

就像丁磊说的，我们致力于长期的发展，不会因为别人短期内的看法而动摇。

回到问题，网易严选。

毫无意外，网易严选也是丁磊因为自己的需求没被满足而动手自己做起来的。

丁磊是在一次购买浴巾之后决定做网易严选的。他希望买到柔软的浴巾，但在其他电商网站上多次选购后，送来的产品并不能让他满意。“它们有的是假货，有的价钱并不便宜，两百多一条，但我在收货后不到五秒就把它们扔到了地上，决定用它们擦地板。”他说道。丁磊的朋友则告诉他：“何必费劲，我都是去国外买一箱子的浴巾带回 来。”所以他想，为什么我不能自己做一个产品，直接对接国内顶级制造商，生产出质量顶级而又实惠的产品呢？

关于严选现在的发展情况，也不用我多说了，我只想说，阿里和京东真的要小心了。

所以，你问为什么丁磊能把严选做起来，你看看丁磊，品味、率性、追求极致、不受外界风潮影响，用心打磨自己的产品，这样的人，为什么不能把一个电商平台做好呢？

据我所知，丁磊现在很多生活用品，也都是来自严选。

他是真的从自身需求出发，充分考虑到用户的感受，把功利放一边，认认真真对待每一个产品，这样出来的产品，总会发光，而且一直发光。

相较于马云的淘宝和天猫，我更喜欢丁磊的严选和考拉。

相较于马化腾的QQ游戏和王者荣耀，我更喜欢丁磊的魔兽和阴阳师。

相较于李彦宏做汽车、做医疗、做大脑，我更喜欢丁磊的养猪。

毫无疑问，在商业方面，丁磊比BAT差很多。

但他做的事情，无疑要有趣很多。

科技扯谈官

网易严选作为国内精品电商的代表，一度在业内爆红。通过精选SKU、为中产消费者提供高品质商品，和有品、必要等构成了国内精选模式的第一阵营，被网易赋予极高的评价，被认为是倡导和开辟了第三种电商模式。

一是以阿里系、京东为代表的综合性平台；二是以唯品会、当当等为代表的垂直电商平台。但是，普遍存在覆盖面广和庞大的商品数量。从服装、家电到数码设备、家居、美妆等，种类繁多，数量也是以百万级计。

网易严选目前取得的成就体现出其对当前电商市场特征和消费趋势把握的精准性，主要表现在：

一、在电商领域内，阿里跟京东已经占据三分之二以上的份额，因此新入局者如何走出差异化是首先要思考的；

二、在内容供应过剩的时代，用户需要更好的内容，因此对渠道商的挑选能力也提出更高的要求。

三、随着国内消费者经济水平的提升，中产阶级占比越来越高，消费观也较传统发生较大变化。除了价格优势外，商品和服务的品质需求被提升到更高层次，也更注重精神方面的提升，这主要体现在产品的品质、品牌，和商品的价值上。

在新消费，新零售背景下，网易引入ODM模式（原始设计制造商），采取低品类、高品质，高颜值和平价的形式。并通过网易邮箱和门户等为严选进行大量的导流，获取大批有认同感的消费者。

另外，通过和品牌商家合作，一定程度上保证了商品的品质和设计。将大牌制造商引入供应链，对消费者也就意味着可以获得和高档品牌相同品质的产品。这恰好迎合新中产阶层的消费理念。

最后，通过积极探索线下场景化营销平台，如联合亚朵酒店、万科等，开联合门店，吸引客户入住严选客房，销售严选商品。

虽然目前网易严选尚无法向无印良品那样通过自产营销，自主设计，在产业链建立全方位的竞争壁垒。但是带着创始人丁磊对于产品极致追求的基因，瞄准新中产，满足其在品质、品牌和效率等方面的刚需，未来依然可期。

科技向令说

网易严选光是准备就花了5年，丁磊亲自参与商品的选择和试用中，每一件产品都要严格商议。除了丁磊本人，整个团队也会长期深耕一个领域，紧扣“精选”二字，为每一个产品定制独特的营销计划，这种工匠精神从丁磊的个人品质扩展到整个网易。

创立之初，大部分流量来自于已经非常成熟的产品网易邮箱，邮箱界面自动弹出严选广告，首先让消费者认识严选这个品牌，然后反复提醒，引发消费行为，同时考拉海购的口碑也为严选积累了一定量的用户群体。

近年来，我国消费水平大幅提升，作为消费主体的中产阶级有一个显著特点，在考虑价格的同时也要考虑商品品质和购买体验。记得严选有这样一条广告：“严选团队走访江苏、山东等十几家工厂，只为寻找到合适的‘黄金’白鹅绒填充；严选从源头把控生产原料，层层监督生产环节，只为让您购买到一件满意的鹅绒被。”网易严选抓住了中产阶级用户群体的需求，专注于优质品牌的打造，让商品回归生活，回归人性。

此外，网易严选在中国首次运用了ODM（Original Design Manufacturer）模式，中文为“原始设计制造商”。产品经制造商之手问世后，网易严选经过把关挑选出一部分产品，专业人员尝试后提出具体改进方案，修改后再进入销售渠道。网易严选利用这种模式直接连接制造商，省略了中间环节，主打“好的生活，没那么贵。”、“同品不同价”，为消费者提供高性价比的商品，也适应了我国制造业转型的要求。

但由于价格低廉，网上对严选假货、抄袭甚至侵权的质疑不断，曾涉嫌使用无印良品等其他品牌的推广标识等。其根源在于ODM这种模式缺乏独立自主的设计能力。目前来看，丁磊正在带领团队研发原创产品，打造自己的设计专家，同时布局线下，推行场景化营销。　　

独角兽工场

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说实话，网易严选做起来还是多个因素组合在一起才能做起来。

消费升级的阶段

虽然到了2018年的下半年，大家都在说消费降级。但是网易严选刚刚出来的时候，刚好遇到大家的消费升级的时候。

大家愿意多花一点钱，买更好的质量。这是消费升级的体验。同时大家没有以前那么执着名牌，更加实在，希望买到好用又不贵的东西。网易严选刚好遇到这一个时机。

网易严选的挑选机制

网易严选的挑选机制是不看重品牌，但是更加看重的是质量和是否好用。因为大家对品牌的执着程度没有以前高了。所以推出的东西都不算很贵，就是比普通的贵一点，甚至便宜一点，但是质量更好。所以更加更加喜欢。

网易庞大的流量

说实话，虽然网易不是最强的几家的互联网企业，但是网易的流量也是很大。无论是邮箱或者是游戏，我们都可以看到网易严选的广告。这么庞大的流量节省了很多宣传的费用，这是很多企业都无法企及的。

不过，网易严选也不是完美的，也出现过网易严选的产品对比同等价位的产品质量差一点的情况。

而且，最近一段时间的经济也在转型，所以网易严选面对的情况还是相当严峻的。

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对于该问题，经济观察报记者安凌飞认为：网易严选是通过ODM模式寻求大牌的制造商直供，剔除品牌溢价和中间环节，为用户提供商品。与一般ODM不同的是，参与对于产品功能、设计、各个需求的定制，然后供应商来做出相应的产品。以拖鞋为例，首先，网易严选从供应商处拿一些当季没有被品牌商买断的样品进行试穿，然后制造商根据试穿意见对拖鞋进行改造，如材料更换、尺码校对等，之后向工厂下单、进行生产、质检、入仓之后再质检，然后到上线售卖。

ODM模式的难点在于跟供应商反复沟通修改。严选需要向大牌供应商争取排期，一般按照4到6个月的生产和备货周期来准备，所以生产环节，现在还是严选最主要攻克的地方。

为何网易严选能得到快速的发展？首先，网易严选的发展适逢消费升级的需求和制造业转型的步伐。网易严选通过ODM模式采购大牌制造商的产品，在每个环节亲自把控，通过所有环节全自营的模式保障了商品品质，满足了消费升级的需求。在打造品牌特色上，严选根据数据分析用户需求，通过科学化体系判断产品类目选择及商品设计，用自己的标准打动消费者。其次，网易严选在经历了山寨、侵权等争议后，开始致力于提升自身的设计能力，发布原创商品，独立设计和研发，因为设计和制造是ODM模式最重要的部分。网易严选的设计团队主要负责严选产品的外包装设计，根据消费者的需求和严选本身的风格，提供日式、北欧、新古典、新中式等不同的设计方案，再托付供应商进行生产。网易公司副总裁柳晓刚称，下一步严选团队会继续扩大原创设计的比重。

经济观察报

这是一个好问题，但是如果从网易整个集团层面分析或者干脆直接从丁磊分析是有问题的。首先网易严选是网易邮箱那个事业部搞出来的，网易邮箱以前是整个网易集团的核心产品，但是随着这些年互联网风向的持续变迁，邮箱这类产品在不断衰落，尤其是微信出来后，邮箱的重要性不断降低。

趋势如此，自然网易邮箱在整个网易集团中变得不再那么重要。

困则思变，网易邮箱通过邮件营销推广电商，网易严选的初期客户几乎全部都是由网易邮箱推广而来，如果你频繁使用网易邮箱的话就会知道推广力度有多大。

“背靠网易邮箱的推广资源快速验证商业模式”是网易严选能够跑出来的先决条件之一。

另一个成功原因是网易的品牌价值背书，电商的获客成本和转化率在当下已经非常高，拼多多是利用价格低降低流量获取成本、提升销售转化率；网易严选提升销售转化率的重要手段就是借助网易的品牌价值。同时那些代工厂、知名品牌愿意和一个刚诞生的电商品牌合作也是因为网易集团的品牌价值背书。

“背靠网易集团的品牌价值”是网易严选能够起来的先决条件之一。

后面的事情就非常简单：只要跑出好看的数据、验证的商业模式，集团决策层就会提供支持。这事和情怀没多大关系，当然你要非把这个生意说的有情怀，那可能源于丁磊总的性情，但这传播这事还不都有pr、舆论把控么？更重要的是为什么网易集团的体制下可以跑出来这么优秀的项目，我想这比看那些情怀营销可能更加有用一点。

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