" 这么惨烈的一场仗，真的可以说是血流成河。" 回顾过去几年加多宝与王老吉的纷争，李春林这样说。
" 当你要成就一个伟大的品牌和企业的时候，该出现的迟早会出现，不可能永远一路向上，没有任何挫折的经历是不可能的。这是一种历练，因为过往走得太顺。"
繁荣之下难掩寒冬。曾红极一时，拥有 23 年发展史的民营企业加多宝如今正面临 " 四面楚歌 " 的局面。与王老吉长达五年的消耗战，再加上与中粮包装、中弘的纷争，使得如今的加多宝危机重重，裁员、停工负面缠身。
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营销史上的“神话”
客观来讲，加多宝也曾创造营销史上 " 神话 "。
" 我们能够把一罐产品，从广东出发，然后发展到浙江、福建、江苏，一路打通北方，从集夏天解渴、降火以及预防上火的饮料发展到逢年过节宴席和送礼首选品牌，应该说这在业界是有目共睹的。"
忆往昔，" 临危受命 " 的李春林感慨颇多。
" 那个时候，加多宝每天躺在账户上的现金流是非常大的，产品流转是非常畅通的。 2012 年之前，（加多宝）从来没有跟银行融资过，没有跟金融机构打过交道，说要用他们的钱来做生意，没有。"
" 当下最大的体会是什么？一个企业要得势，就要有非常好的盈利能力。要赚钱，赚了钱，一切都会变得更美好。你赚了钱，大家都不会看你的问题，都会说你非常好。但当一个企业没有赚钱能力，你尽管付出很多努力，大家都只会看到你不好的一面，所有问题就会暴露出来。"
当然，摆在加多宝面前的是，如何扭转颓势？
李春林的改革方案是：第一，有计划退出价格战；第二，稳住银行，稳住供应商，稳住经销商，要稳住团队，然后开始筹备春节营销战；第三，三年上市目标依然不变。
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回顾价格战
真正让加多宝走向危机的是与王老吉商标纠纷之下的 " 价格战 "。
" 这么惨烈的一场仗，真的可以说是血流成河。" 回顾过去几年加多宝与王老吉的纷争，李春林这样说。
事情开始起了变化。
2011 年 4 月，广药集团向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申请，要求鸿道集团停止使用 " 王老吉 " 商标。
同年 5 月 9 日，中国国际经济贸易仲裁委员会做出《裁决书》，裁决鸿道集团停止使用 " 王老吉 " 商标。
随即，加多宝开始生产、销售两面均标注有 " 加多宝 " 红罐包装装潢的凉茶产品。事实上，改名并未影响加多宝的销量，而真正引发问题的是红色罐装包装装潢归属之争。
2012 年 6 月 3 日，广药集团授权全资子公司大健康公司开始生产、销售红色易拉罐装王老吉凉茶。7 月 6 日，广药集团和广东加多宝分别提起诉讼，互诉对方侵犯其知名商品特有包装装潢。
2014 年 12 月 19 日，广东省高级人民法院一审判决加多宝赔偿 1.5 亿元并停止使用、销毁所有涉侵权红罐产品。加多宝随即推出金罐包装，然而这次并没有像上次改名一样顺利。
加多宝于 2015 年 5 月 20 日左右推出金罐包装，但换包装后一个星期，李春林就感到这是个巨大挑战。李春林首先进行市场调研的是广西南宁，在观察了小店到商场的货柜之后，他马上飞回了北京，推动管理层开会。
" 产品还在，但你看不到它。长期以来，跟随加多宝品牌成长起来的消费者对凉茶的认知只有红色。当金罐上场，大部分人‘视而不见’也就不足为奇。
在凉茶 = 红罐的消费者意识下，失去红罐包装就等于斩掉了一大块市场，加多宝的形势严峻起来。
除了金罐加多宝落地的困境，价格战的阴影也一直如影随形。李春林告诉 21 世纪经济报道记者，以前加多宝每一箱在市场的产品给到批发是 72 块钱，最多是按照季度返还 8 毛到 1 块 2 左右，而对手广药集团 2012 年打到最低是 10 箱送一箱。
加多宝选择一路跟进对手的低价，这一策略在如今的李春林看来是失误的。
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改革势在必行
危机之下，改革势在必行。在李春林的改革计划中，推动上市是重要一步。而推动上市的必要条件是企业必须要盈利。
今年6月15日，加多宝宣布重启红罐凉茶上市。“奋战45天，做到有凉茶的地方，必须有加多宝，有加多宝的地方必须有红罐与金罐，全面引爆加多宝旺季销售，实现今年销售两位数增长任务，实现销量与利润双丰收。”宣布重启红罐上市同时，加多宝集团总裁李春林在给员工的《动员令》中如此表示。
加多宝永远是又要规模，又要好的利润，这在当下是会有冲突的。规模是假的，是送出去的，是有泡沫在里面。"
因此，李春林认为，加多宝必须有计划退出价格战。
" 首先，我要求管理层打破舒适区；第二，真正进入二次创业。二次创业有两方面：一是，我们要重新找出条路，要推动企业成为公众企业，要上市；二是大家要共频，这样新战略才能够落地。然后要很坚决做到开源节流。"
" 这几年经销商的账我一定要把它理清，一定要每个经销商对两三遍，我欠你多少钱，你还有多少费用在公司。
总结起来，加多宝目前的做法就是稳住经销商、稳住银行以及稳住舆论。据李春林称，他从 9 月 20 日至 10 月 10 日，拜访了所有的供应商，并在巨大舆情压力之下，如期还上银行贷款。另外，加多宝整个产能已经达到历史最高。
在产品品类方面，李春林称，加多宝已经将海外市场所有原来的王老吉，全部换成金罐加多宝，并于 11 月月底同步推出加多宝金罐的国际版本。
同时，在国内，红罐、金罐两个产品并行发展。在市场竞争方面，未来，尤其是在春节营销中，加多宝也将不再依据竞争对手进行营销策略。目前加多宝是全国统一价 50 元 / 箱，并取消所有赠送。对于经销商，提前预付 6 到 8 个点；在营销方面，加多宝将在年轻化方面进行探索。
痛定思痛之后，希望加多宝能重新站起来重回巅峰吧~
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米小粒
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