3C品類是Wish平臺規模最大、用戶群體最多、增長最迅速的品類之一，當然競爭也是相當激烈~能夠在3C品類的競爭中打下一片天的，都有自己的“絕招”。深圳前海墉盈豐實業有限公司（以下簡稱墉盈豐公司）主營3C品類，尤其是智能穿戴設備，每月將近10萬單的銷售成就很大一部分要歸功於他們對於Wish平臺的嫻熟應用。
在訪問了包括該公司在內的多個成功商戶後，可以發現他們的成功有一個共同的特徵——對於產品的把控。
一、把控選品與供應
和服裝品類很相似，3C類產品也有明顯的潮流，但這種潮流更多地是跟隨科技的發展，比如每年的Apple發佈會就堪稱科技界的“春晚”，Apple推出的新品總會催生一批3C潮流。伴隨著每一次的科技潮流，無論是簡單的外觀還是功能，該公司總會及時為產品增加新的元素、功能等。
成功的3C商戶大多有自己的私模產品，但更多的是非私模產品。私模產品在質量和時效上可以較好地控制，但常規的非私模產品，則受到供應鏈的影響較大。及時的選品定款，良好的溝通可以幫助你環節供應鏈的時效問題。
二、多重工具並舉，提升產品流量
相比其他類型的平臺，流量對於專注移動端的Wish平臺更加重要，如何獲得儘可能多的、優質的流量是店鋪能否迅速壯大且穩健發展的關鍵。為了儘可能多得獲得優質的平臺流量，除了ProductBoost產品引流工具外，包括Wish Express海外倉等具有流量扶持屬性的平臺項目，該公司也不會錯過。
PB的差異化操作
該公司產品的ProductBoost產品引流活動的轉化率整體維持在5%左右，成熟產品的PB轉化率會低於5%，而新產品的轉化率則有可能達到20%。
PB活動需要選品嗎？
什麼樣的產品適合ProductBoost？答案是絕大多數產品。新產品需要PB活動加速測試過程，迅速識別出適合平臺的具有潛力的產品，而成熟產品則需要PB活動維持流量，應對市場競爭。
這一篇文章告訴你如何玩轉PB選品 >>>《Wish ProductBoost選品技巧：PB玩得轉，收入幾十萬！》
成熟產品的PB操作
該公司的成熟產品的付費流量佔到總流量的四分之一左右，自然流量本身就可以給產品帶來一定的銷量，但該公司依然會持續為產品開展PB活動。付費流量一方面可以繼續增加產品銷量，但更重要的是付費流量是應對競爭的重要方式之一，保持一定的付費流量比例可以減緩競對產品的衝擊，維持產品市場地位。
新產品的PB操作
和大部分成功商戶相似，店鋪新產品的PB投入產出比（PB活動的投入佔產出GMV的比重）都較高。該公司對多數新品都會開展PB產品引流活動，通過PB活動加速產品的測試進程，迅速識別出具備銷售潛力的產品，通常新產品的PB測試會在3-5周內產生效果，PB活動轉化率也開始降低到合理區間。
PB競價的設置
平臺的整體流量的增加，而越來越的商戶也加入到ProductBoost產品的使用中，很多持續開展PB活動的商戶發現，原有的活動競價帶來的效果也不如從前，你需要適當地提高PB競價，比如，該公司目前的平均PB競價在1美元左右，相較之前有了一定的增加。但競價的提高需要合理的操作，而不是越高越好。
在競爭較為激烈的市場或者時期，抑或產品銷量下滑時，更高的競價可以獲得更多的優質流量，幫助產品應對短期的市場競爭和銷售不利的局面；而隨著競爭烈度降低、或者產品本身佔據良好的市場地位時，即可降低PB競價，花費更低的引流成本即可維持良好的銷售。
充分利用海外倉的流量扶持
包括Wish Express海外倉、FBW海外倉在內的項目都有相應的平臺流量支持，通過APP端專屬頁面展示、專屬項目標識，尤其是關聯產品推薦頁頂端的banner等方式，WE海外倉、FBW海外倉為產品提供了最高10倍的流量支持。
那如何加入Wish海外倉呢？你可以參考下右邊的文章《如何加入Wish Express海外倉，為產品帶來更多流量？》
相比於ProductBoost產品引流，WE海外倉、FBW海外倉無需額外花費、設置競價、設置關鍵詞等操作，只需加入相應物流項目即可享受到高額的流量扶持。而流量正是該公司積極加入Wish Express海外倉的原因之一，加入WE海外倉後，該公司也迎來了新一輪的銷量上漲，產品平均銷量增加了超過50%。
三、高效物流，提升引流效果
流量是打開銷量的第一步，而想要維持穩定的銷售，物流是最關鍵的一環。受國際環境變化及競爭的影響，海外倉成為該公司越來越重要的物流選擇，目前公司近50%的銷售額是通過WE海外倉和FBW海外倉實現的，其中公司海外倉歐洲站實現了公司總海外倉總銷售額的80%。
相比於大商戶、鋪貨賣家來說，類似於該公司這樣專注於某一品類的垂直類賣家，更強的產品控制就是他的優勢，但這樣的優勢需要優質的物流配合發揮。受益於物流時效顯著快於普通直髮物流，越來越多的消費者選擇海外倉產品。
WE海外倉如何選品？
該公司並不會將所有產品都投入到Wish Express海外倉中。一般而言，銷量穩定、價值較高、品質優良、重量合適的產品更能發揮WE海外倉的物流優勢，同時也能進一步降低物流成本。
而直髮表現通常會作為墉盈豐海外倉選品的重要參考，將直髮表現優秀的產品加入到海外倉中，產品更有可能憑藉WE海外倉、FBW海外倉的物流優勢實現銷量的進一步提升。
FBW+WE，高效物流提升流量轉化
雖然消費者更樂於選擇時效更優的WE海外倉產品，但過高的海外倉運費同樣不利於WE海外倉產品的銷售，為此，通過“頭程海運+空運補貨”的方式，該公司儘可能地降低WE海外倉運費（及FBW海外倉）與直髮運費的差額，而目前公司FBW海外倉與直髮的運費差額已經被控制在1-2美元之間，FBW海外倉的物流優勢更加凸顯。
同時，該公司也提到，相比於運費成本，時效是操作WE海外倉更應該重視的方面，尤其是在旺季。因此，旺季補貨過程中，空運將成為該公司產品頭程運輸的首選。而WE海外倉、FBW海外倉優質的物流時效及服務也有效提升了產品的流量的轉化率。
總結而言，該公司的運營技巧與多數成功的Wish賣家非常相似：緊跟Wish平臺發展，跟隨市場需求，不斷進行產品創新；充分利用Wish平臺的引流工具，儘可能多得獲得優質平臺流量，將流量打造成店鋪發展競爭的有力武器；重視物流時效，優質物流方式所帶來的收益遠高於他的成本。
旺季大門已開，平臺競爭也趨於激烈，此時，更需要商戶加大投入、精細運營，把握旺季機遇，實現大賣！
閱讀更多 海賢匯 的文章
