在精銳教育赴紐交所敲鐘之後，多知網採訪到精銳教育CEO張熙。
在敲鐘當天，張熙按照自己設想，讓精銳的“學霸”造型和考取清華、北大的精銳學子、精銳老師前去敲鐘。張熙說:“因為這些優秀的學生是我們的榮耀，有優秀老師我們才有可能的走到今天。”
（精銳教育團隊在紐交所）
這一天，張熙在給所有精銳員工發出了一封內部信《創業不易，創新永恆》中說道，“上市，是既往十年‘一次創業’的終點，更是未來十年‘二次創業’的起點。未來十年，是教育的盛世，黃金的時代。”
在與多知網交流時，張熙正和團隊奔赴波士頓，準備與哈佛大學教育學院洽談合作項目。途中，張熙對多知網分享了對中國K12市場的看法，對精銳未來五年的規劃……
（精銳教育CEO張熙）
最終選擇美股：出於國際化佈局考慮，外部震盪只是短期
多知網：精銳曾經考慮過A股市場，為什麼最後還是選擇了美股市場？
張熙：這是企業發展中的戰略選擇。
曾經為A股做準備，那時A股上漲到5000點，學大在美股退市，覺得美股對教育股不是太好，當時感覺在美股的希望極其渺茫。
如今選擇在美股，創業時我們就希望創辦一家全球性的公司，美股是我們全球化戰略的一部分。我們也希望能把中國的好教育帶到國外去。這是作為創業者的戰略選擇，也包含了作為中國企業家的榮譽感。
多知網：目前，美股市場的震盪以及“中美貿易戰”，對精銳是否會造成一些影響？精銳是否會有一些應對措施？
張熙：現在美股大盤看起來有一些震盪，但對於我們，是短期動盪，對我們沒有什麼影響。
目前，精銳最主要還是想把業務做好，企業的各方面數據抓好，我覺得這是根本。
現在基本面都非常不錯，利潤增長，現金流非常充裕，整個漲勢非常強勁，我們做了很多新技術的佈局和投資，我覺得一切都在規劃之中的。
我相信投資我們的投資者長期持有精銳的股票，肯定會有最大化的回報。
對於“中美貿易戰”，大家比較恐慌，實際上公司基本面非常好，業務建立主要都在中國，中國經濟欣欣向榮，處在中國市場中，應該說是一件運氣很不錯的事情，尤其做教育服務，是比較逆週期的。
做多元化經營：對擴張北京保持謹慎，一對一佔業務比60%
多知網：目前在教育產業鏈的延伸上，精銳做了哪些佈局？
張熙：精銳每年會做五年戰略規劃、十年戰略預測。
首選，把原有的傳統業務繼續做大做強，同時迅速結合新技術。因為技術現在還沒完全專業化，所以我們會先做一系列的戰略投資。包括移動互聯網、AI、VR、人工智能方面。
我們已經投資了一些互聯網直播教育公司。
同時也用我們的資源、資金支持，加上原有的創業團隊，大力發展人工智能+教育。比如，在精銳VIP業務中，去年年底投放的自適應智能學習平臺，其實就是早期AI技術，針對每個學生的情況做個性化診斷，制定個性化學習計劃。
從學段來說，現在主力品牌主要是針對中學段，還有3-12歲少兒數學思維培養的至慧學堂，針對幼教也有佈局，我們也投資了社區教育和幼兒園。
這個市場非常大，大企業加在一起的市場份額不超過2%，大家未來的成長也是非常巨大。
目前，精銳的第一重點還是在中國市場。同時在3-18歲年齡段，也會有選擇性地做一些海外佈局，比如在歐美、日本國家做投資和併購。
多知網：在城市的擴張上，精銳的思路是怎樣的？
張熙：下一步重點佈局首先在中國，精銳在很多城市裡的學習中心數量還不夠。
主要會佈局在一、二線城市，華東、華南一些省會城市都很不錯。我們都見過行業在2011-2013年的“大躍進”，留下了許多後遺症，所以我還是希望比較穩健的擴張。
過去五年，精銳的運營策略都沒有變化，圍繞“單個顧客滿意度、盈利性增長、多元化經營”，未來也是堅持這三個一體的策略。
下一步會大力強化新產品的投放，可能也會做一些併購投資。
這是需要時間的，我們不希望過度的激進，要堅持一個穩健和持續的增長。
多知網：精銳在落地北京時，有過受挫的經歷，目前，在北京的業務會做怎樣的突破？
張熙：其實在北京的業務比重沒有那麼大，不到5%，在北京已經實現了盈利。但因為北京的運營成本比較高，競爭比較激烈，畢竟是中國首都所在地，我們肯定要在北京保持持續擴張。
因為之前也有過教訓，所以在北京的擴張會更加謹慎。我們也不會積極地擴大北京市場，會比較穩健的擴大。
多知網：1對1業務目前在精銳的佔比是怎樣的？小班業務探索，進展如何？
張熙：1對1業務佔整體銷售比重60%左右，對於1對1業務，我們接下來堅持走差異化的競爭，把師資教研做到極致，為家庭提供更多的服務，更多的與新技術結合。
目前小組課進展非常不錯，我們也在同步進行小班課。精銳產品多元化的速度比較快。還有1對3，至慧學堂是1對8的形式，10人以上，我們叫小班課，很快也會推出1對25的班課。
進入小班課的市場，我們還是堅持走高端路線，進入這些基本市場，我們也不害怕競爭。
我覺得市場非常大，最重要的是堅持做好自己，給消費者最好的一個選擇。
此外，1對25成立了單獨的事業部，主要針對的小學生及初中生，馬上就要進入市場。
所謂“誰大誰小”都是動態的
多知網：您如何看待目前K12市場的整體格局？
張熙：我們在原有的業務上，已經做了很多簡單的補充，尤其是在互聯網的直播技術方面，我們都把它視作消費者產品服務的一部分。
新東方更多在大眾市場，好未來主要在中、高端市場，我們在高端市場。
精銳目前在中國的高端教育培訓市場佔有2%的市場份額，份額不高，三家公司加在一起大概也不到8%的市場份額，所以大家都有很充足的幹勁。
美國這邊說，新東方、好未來、精銳三個一起像BAT，是新時代互聯網教育行業的三劍客。
新東方、好未來過去兩年都有很大的增長，這兩年我們也要藉助這個機會去把自己做大做強，所謂“誰大誰小”都是動態的去看。
我們成立的最晚，但在這幾年的銷售已經突破20億元，其實我們的成長速度不慢。
如果用一個詞來形容現在的精銳，張熙說：“創新。”
“精銳是在家和學校之外的第三課堂，這個內核是不變的，而在前進的路上，精銳一直在變革中創新。在創業型公司裡面，唯一不變的是變化本身。未來五年我們希望一直跟企業保持非常強勁的利潤增長，不斷地支持我們把客戶放到第一位。”
“俱往矣，數風流人物還看今朝！”這是張熙給精銳全體的收尾語。對於精銳教育投身教育行業未來十年的“二次創業“，我們拭目以待。（多知網 黎珊）
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