我們都知道，一般的化妝品店、飾品店、美髮店等實體店鋪，他們鎖定客戶的方式都很簡單，就是不求盈利的把大量的客源吸引進來，然後鎖定部分顧客辦會員卡。
下面分享的這個美甲店拓客方案，一定會讓你有所啟發，看這裡面如何運用渠道嵌入技術，快速創造你自己的財富。一般的美甲店是怎麼鎖定顧客的呢？
假如五十元的美甲服務，他們會讓員工去街上拉人進來體驗，現在只需要9.9元就可以享受原價五十元的美甲服務。
結果，拉了十個人，願意進來體驗的只有五個人，而這些人進來之後，你再推銷298元的年卡，雖然這個年卡不限次數，顧客隨時可以來，但是根本沒有幾個人願意辦理。這是什麼原因呢？原因很簡單，因為對接的人群不精準，產品的價值沒有體現出來，下面是優化後的美甲店拓客方案：
第一：不在大街上拉人，把這個價值五十元的美甲服務拿去對接精準魚塘，魚塘可以當作禮品去送給自己的目標客戶，目標客戶持卡過來就可以免費享受服務，那這樣對接過來的顧客都是精準人群。
第二：塑造這個美甲服務的價值，之前主推的是價格298元的年卡，這個的價值感其實是很模糊的，重新包裝一款產品，名字可以 取的高大上一點，
比如叫：“夏季美甲達人套餐”，這個套餐原價4998元，現在只要398元。並且，做一個X展架，把這個4998元的價值塑造出來，讓顧客一眼就能看到這個套餐的價值，
比如：得到價值五十元的美甲服務40次；一百元的美甲服務12次；三百元的美甲服務6次等。這樣加起來就是4998元的價值，這樣展示出來價值感就很強了，那現在為什麼要收398元呢，而不是之前的298元，其實要的還是298 元，這多出來的100元，可以拿出來去採購一些禮品，禮品的價值在300元左右，這樣就相當於原價4998元的夏季美甲套餐，現在只要398元，而且還贈送價值300元錢實實在在的禮品。
朋友們，現在你可以感受一下，如果你通過魚塘來免費享受了這樣的服務之後，再推薦給你這個價值4998元的套餐，五十元的美甲服務40次；一百元的美甲服務12次；三百元的美甲服務6次，而且還送你實實在在價值300元的禮品，現在只收你398元，是不是已經很難抗拒了。
假如你有自己的產品，想嵌入到飾品店、美髮店、飾品店等店鋪裡，你是不是可以安排你的員工，到他們的店裡去做服務，免費使用你的前端產品，然後你的後端產品就可以順理成章的嵌入到這些店鋪裡了，如果你的產品在這些店鋪裡銷售的很好，你是不是可以把他們變成你的代理，藉助這些店鋪的客流、影響力和信任去做很多事情。當你測試幾家店一旦成功，那你打通幾百家店鋪的渠道就變的很簡單。
當你還在想，自己用什麼方法才能把自己的產品做到別人的渠道里，你會發現，現在高手，已經直接做營銷方案了，他們把營銷方案和人員直接嵌入到別人店鋪裡去了，這樣才能快速打開自己的銷售渠道。
現在很多行業都在搞“免費模式”，但是你知道嗎？還有一種比免費模式更牛的模式，那就是免費+倒貼的模式，產品免費送給客戶，客戶還有錢賺，而且自己還賺錢。
那如何把自己的產品變成免費產品，顧客拿到你的免費產品的同時，顧客還能賺錢呢？按照正常的思維模式，這樣好像是行不能的，就算你的產品沒有成本，但是你倒貼給顧客同樣還是虧錢的，更何況你自己還要賺錢的。但是，通過垮界加產品交叉的組合玩法，這種模式是可以實現的，但是你需要引入一個第三方來幫你買單，而且，這個第三方要有一定的實力。那具體是怎麼玩的呢？
下面為你分享這種模式的玩法：
有一位健身房的老闆，包裝了一套價值3800元的私訓健身套餐，這個有區別於其它普通套餐，對於喜歡健身的顧客來說，價值還是很大的，非常具有吸引力。而這套價值3800元的私訓健身套餐，現在免費送給你，對於健身房來說，私訓套餐是比較貴的，就是一對一指導顧客，老闆為什麼要這樣玩呢？
如果僅僅為了吸引顧客，這樣也是虧錢的呀！重點就在交錢的模式上，這個價值3800的健身套餐免費送了，如果沒有條件限制的話，那就會來很多貪小便宜的人，這些顧客是不精準的，不是我需要的，而且，什麼樣都來了，我24小時不休息，也訓練不過來呀！
所以，想獲得這個健身套餐的話，你需要下載一款理財APP，存3800元到這款理財APP裡，到期後本金返還給你，獲得的理財收益也歸你。然後憑你的投資到APP的記錄到健身房登記，就可以免費享有這個套餐。有些顧客可能怕被騙，不敢下載這個理財APP軟件，這個時候，你就要證明這個理財公司的實力，比如：誰誰投資的，運營了多長時間了、信用如何、誰擔保的等等。其次，站在用戶的角度來說，你投資這個錢，我是不是給你相應價值的健身套餐？往最壞裡說，哪怕你投資這個錢最後打水漂了，你也沒有損失啊，因為你相當於花錢健身了啊。如果最後，你投資的這個錢拿回本金還有收益，你是不是更爽？
健身免費還有錢賺。所以，對於愛好健身的用戶來說，是有一定的吸引力，因為免費健身還賺錢啊，你去其他健身房請個私教上幾節課不得一兩千啊。那麼，健身房虧了嗎？
錢是存到別人的賬戶，好處是別人的，健身房老闆好像也沒撈到錢啊，但是現實中誰願意做冤大頭啊。其實，每一個開戶成功的用戶，健身房都有一定的佣金的，至於多少，這個就看你們怎麼談的了。
健身房其實就是把價格降低吸引用戶，然後讓你們免費上私訓課，然後上著上著，你又報名了另外一個私訓課，所以，健身房肯定是賺錢的，因為來的都是精準的用戶，雖然說是免費，但是充值就已經過濾了很多喜歡佔便宜的用戶。那麼這個金融的公司虧了嗎？其實也不虧，因為健身的用戶都是有一定經濟能力的用戶，而他們平時一般獲取一個有效註冊用戶的成本都是上千塊。
所以，在這個模式裡面參與者都有好處，健身者免費健身還賺錢，健身房老闆通過這個免費的套餐吸引更多的精準用戶來健身，金融公司低成本獲得有效的用戶。
所以，很多吸引人的模式，或者說你看起來很牛逼的模式，他一定是通過跨界進行產品組合重新設計交易結構來實現的。
天龍商學院特別提醒：我們學案例更多的是學習和理解到案例中的思維和技術精髓，來達到啟發自己的目的，有些案例由於操作的人不同，時間地點不同，落地執行不同，千萬別死搬硬套，否則會出問題的，切記！當你的腦中裝著大量的有極大威力的案例的時候，在你遇到困惑的時候，往往會幫助你裂變出一些絕殺的點子來。
閱讀更多 天龍商學 的文章
