11月17日，“2018年上海市研究生創新創業能力培養計劃專題活動——天使走進實驗室” 在全球創業週中國站舉行。活動上進行了主題為“E-Whales聯鯨工業互聯智控系統”的項目路演，以下為速記整理：
各位嘉賓大家下午好。
很高興有這樣的機會和大家分享一下，分享之前插一個小故事，主持人小姐好像不知道這個怎麼讀。我們這個“AL”是聯盟的縮寫，WHALES是智控系統，我們中文叫聯鯨智控系統。
給大家介紹一下我們的團隊，我們團隊從交大走出來的，平均年齡26歲，相對來說還是比較老，但是在創業者中比較年輕。
我們的創始人三位，我和蔣文凱我們倆是博士，還有一位是朱劍波是我兒時的玩伴，在央企上班，然後被我們忽悠過來做正式的創業。
我們公司正式的成員大概8位，想了好久不知道怎麼形容我們的核心團隊，後來蔣文凱想了一個名詞，交大團隊+行業老兵，我們有不同領域的相關經驗。
我們也有來自傳感器，來自管理，來自工業4.0，以及來自資本這塊的四位專家和學者作為我們的創業導師。
在此之前我聽到第四位的演講者說的是做一個設備的管理平臺，其實我們做的和他的也比較相似，但是從另外一個角度，和大家分享一下我們的方案。
我們是微工業領域，這到底是什麼樣的領域？這是我們自己定義的，我們覺得基於工業和民用之間有一個地帶叫微工業。計量檢測、物流運輸、零售餐飲、醫療器械等我們都定義為微工業，因為它具有一些特點，比如說產品型號特別多，功能比較簡單，價格比較敏感。目前專門針對它們控制開發的公司，我們在國內沒有找到一個很系統的公司。
因為我們是實驗室出身的，我們一開始選擇了最熟悉的科學儀器作為自己的切入，我們的科學儀器大家在座有做材料的都清楚，大而不強。有大量的市場在這個地方，但是我們做實驗室的時候發現，它的自動化、信息化以及聯網上面做的很差的，我們需要高精尖設備的時候依賴於進口，很大的市場份額被國外的那些公司吃掉了。
我們針對這樣一個科學儀器進行了聯鯨4S的解決方案，如果你要開發控制器最基礎的是做一個開發平臺，大家知道最簡單的是單面鏡的開發，PLC可能是施耐德、西門子比較多，我們自己設計了一套硬件系統作為開發平臺。
具體來說，軟件方面我們從最底層的操作系統，我們運用了一套比較輕量的富有年輕特色的方案，同時在硬件上也有一些針對微工業所做的一些產品。比如說有一些輕量的PLC的功能化模塊，使用壓力採集、流量控制。我們還有核心版，在核心版上運行一些比較複雜，或者現在比較火的功能，比如說圖像識別技術，有很多用到檢測，身份認證，語音識別，邊緣計算都可以在這個平臺上實現低成本，輕量的運行。我們可以用十分之一的價格運行，我們的產品是這樣的。
咱們傳統的微工業是圍繞機械和電子設計，硬件和人機交互配上一個大的觸摸屏，一些軟件的東西去做，但是忽略了設備背後蘊含的是服務。我們將後端的服務嵌入在前端的設備中，為用戶提供以設備為中心的一整套的服務。
同時我們搭建了自己的聯鯨雲平臺，通過嵌入到設備中的供應鏈，以及聯鯨雲平臺，可以打通設備製造商和製造使用者，提供更加個性化的服務。在生物醫療行業涉及到對一些凍幹設備有很嚴格參數的設立，我們可以推薦一些匹配的參數給它進行優化，我們買一臺設備必不可少對這些設備進行維護保養，我們可以在我們的平臺上用遠程無紙化的方式做，包括我們的商品推送的功能。
接下來給大家介紹一下我們商業模式，我們是一個一群工程師創業，時間比較少，我們有一個挺有意思的模式，我們的操作系統、應用程序都可以作為獨立的軟件，可以提供個性化的解決。同時，我們有自己的貿易，我們有電商平臺，我們原油一家全資貿易平臺，開設1688、阿里國際、淘寶等多個設備銷售渠道，並有國內幾十所高校，企業的人脈資源及吸引了大批設備製造商與公司建立合作關係。大家有興趣可以去我們商城購買。
同時我們提供了物聯網服務，搭載聯鯨智控系統的智能設備作可以為C端流量和數據入口，打造微工業設備數據分析服務平臺。比如說生物製藥，我們可以做到精準營銷。
我們公司去年11月份正式運營起來，運營一年以來取得了一些成績。首先，我們在行業上以深化儀器做主戰場，目前和數家發生合作，同時在其他的領域進行了試水，我們作為DHL的指定物聯網技術的指定方。（PPT）
我們已經達成的合作企業6家，年採購量超過5000套。這是我們的財務預測，合同金額大概到300萬左右，未來3年我們預計可以達到3倍的速度增長，值得一提的是，我們今年以後的營收，將從單一的控制系統開發售賣變成三部分營收，2018年電商營收已經有好幾十萬了。
我們公司運營一年以來獲得了20餘項的發明專利的一些知識產權，最後介紹一下我們聯鯨團隊的發展，我們今年3月份獲得了百萬的融資，7月獲得了EFG30萬的貸款，5月獲得了創青春上海市的金獎，8月我和蔣文凱博士入選福布斯30歲以下的精英榜。
我們希望連接中國製造和中國創造，為中國的中國製造和中國創造提供自己的青年力量。謝謝大家！
李思釩：這個不敢班門弄斧，我們傳感器也好，控制器也好，這邊都會去做開發嗎？
E-Whales聯鯨工業互聯智控系統：我們現在是嘗試著輸出自己比較統一或者比較規範的產品，給大家提供一套解決方案，更多把開發的接口留給廠商，對大客戶的話我們會全套做這件事情。
李思釩：可能一些設備的使用邏輯每個都不一樣。
E-Whales聯鯨工業互聯智控系統：是的。
提問：第四次聽你講了，交大聽了兩次，互聯網+也有，今天又聽到了，我看了之前的材料和今天講的，今天更多了，比以前寫的更好了。
E-Whales聯鯨工業互聯智控系統：我也一直在摸索自己。
提問：從剛開始到今天有進步，對於交大團隊來講進步的速度稍微慢點，怎麼做大業務有什麼想法和考慮？
E-Whales聯鯨工業互聯智控系統：我們目前面臨的情況就是能夠有意向的客戶很多，我們一家一家去做的話產能跟不上，我們現在有點處於拼人力的狀態，我們剛才提出想輸出自己一點標準化的產品，互聯網這塊需要很大的智能化設備作為一個基礎，現在我們的貿易和硬件開發作為相互動。
我們想在明年的時候讓我們的貿易平臺，這塊比較快，技術方面比較穩妥，我想把這兩個點結合到我們公司來相互彼此有一個促進。我們還是想走穩健的路線，而不是傳統的互聯網，這個和我們團隊的背景有關。
提問：你說的貿易平臺怎麼和你的技術結合起來？
E-Whales聯鯨工業互聯智控系統：一方面聚焦大的公司，包括進口的企業。一方面，我們也有兩個自己的品牌。
提問：主要是經銷還是什麼？
E-Whales聯鯨工業互聯智控系統：經銷。第二個我們推出了兩個自己的品牌，找代工廠進行設備，按照我們自己的系統，我們會輸出一整套自己的產品，對於銷量比較大的產品，同時我們和大廠商進行經銷活動的時候，我們會進行計算的合作伙伴關係。我們在貿易這塊還是有一定的優勢。
提問：還是沒有我要的答案。
提問：是一個耳目一新的感覺，可能和你的專業背景和市場定位有關。我就提一個建議，看到你們銷售數據，前面這些比較亮麗的，我看到2018年銷售是300萬，有虧損，預計2020年是3000萬。我提一個建議，你們發揮你們自己的優勢把銷售額做大一點，因為未來的市場足夠大，你們跟西門子是有參與化的，你可以拿過來作為你銷售的數據，特別是創始團隊初期的話是非常重要的，這個方面對你們團隊初期的發展是非常具有幫助的作用。這樣的話有短期、中期和長遠，我非常看好。
提問：你這個跟管理實驗室系統有區別嗎？你們在管理實驗室的基礎之上嵌入了一套聯鯨系統是嗎？
E-Whales聯鯨工業互聯智控系統：是的。
提問：你們在這個之上又做了一款是嗎？
E-Whales聯鯨工業互聯智控系統：我覺得我們在它之下，因為實驗室採購是採購現成的儀器，應該是存量市場，我們想和設備生產廠商直接合作，我們實驗室買這個設備的時候已經具備了相關的功能和預留的接口，可以直接調用我們的接口。如果買回來的設備是原始的設備，需要對這個設備進行一些調試。
提問：市場出廠的時候都有這些設備，無非就是參數不一樣，各家的標準不一樣，你去做了協調。你是在出廠的時候就做進去？
E-Whales聯鯨工業互聯智控系統：我們想在設備出廠的時候就做進去，我們不針對實驗室的改造。
提問：你們還做了一些電商，你想往這個方面發展嗎？
E-Whales聯鯨工業互聯智控系統：我們針對的客戶是設備製造商，他們面對的兩個現實問題，第一，我的產品如何升級。第二，我的產品如何賣出去，這是關心他們生死存亡的兩個點，我們幫他們做技術開發的時候發現，光做這一個點不夠，我們順帶把他們貿易這塊做了，我們現在在高校有導師的支持。
提問：你們可以也算是跟一些融資企業做一些合作。
E-Whales聯鯨工業互聯智控系統：是的。謝謝。
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