嘿，親愛的朋友，我是荒原，一個80後的互聯網草根創業者，文案創富的發起人，擅長銷售文案寫作。請記住我的名字，因為在你還未成為一個寫寫文字就可以為自己賺取大把鈔票的文案高手前，我願意一直陪伴著你！
今天和大家分享一個銷售文案寫作的秘密，一旦你將這個秘密運用到你的文案中，我敢保證，你的產品的銷量一定會提高2倍以上。
我們知道人是一種習慣性很強的動物，除非感到極大的痛苦，否則很難改變。所以，推銷滅火器要先從放一把火開始，推銷人壽保險，你就要讓他感覺到冰冷的棺材就躺在他家的後院。
利用人們的恐懼心理可以讓你賺錢，它可以鼓動人們採取行動，促使他們花錢。
先看下面的2個例子：
事實：你的小狗有可能成為可怕的動物美容套索的下一個受害者！這種巧妙的裝置原本是給那些毛茸茸的小傢伙剪毛時用來將它們固定到座子上的，但是有時候也會像劊子手一般害死小狗。如果小狗沒有踏出桌子邊緣，它就非常安全！但小狗只要踏錯一步，就會扭斷自己的脖子。
解決：請致電××動物美容院，美容師會滿懷愛心給你的小狗梳妝打扮，絕不使用經驗不足的美容師們每天冒險用的危險機械裝置——例如動物美容套索。
再看一個例子：
事實：你的家就是一個藏汙納垢之地，裡面有數百種細菌，當孩子在廚房地板上爬來爬去，將塑料玩具塞進嘴裡的時候，細菌正伺機感染他。別笑！你知道一個細菌的細胞在24小時內就能分裂形成800多萬個細胞嗎？用肉眼無法看見的各種微生物能導致形形色色的疾病，包括從腳癬到腹瀉，從普通的感冒到流感，腦膜炎，肺炎，鼻竇炎，各種皮膚病，鏈球菌性咽炎，肺結核，尿道感染以及其他許許多多的疾病。
解決：××牌噴霧消毒劑，它能殺死家裡一般接觸表面上99.9%的細菌，每瓶僅售19.9元！
這兩則廣告都是利用人們的恐懼心理在當時獲得了很大的成功！
為什麼恐懼心理可以讓人們賺錢？
因為恐懼可以帶來壓力，而壓力會導致人們產生做點什麼的慾望。
如果使用恐懼的心理時，一定要說明你的產品或者服務可以解決這種恐懼。否則的話，不管你試圖在人們的心中引起多少的恐懼，人們都不會行動。
此外，如果你在人們的心中引起過多的恐懼，結果只會適得其反，人們會嚇的不敢行動！只有你的潛在客戶相信自己有力量改變自己的處境時，恐懼才會激發他行動起來。這意味著，為了巧妙而有效引起恐懼，你在文案中推薦的降低威脅的方法必須具體，即可行，又可靠。
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