最近，關於新零售和品牌商的關係，有觀點認為：
品牌商被“新零售”賣了還替他數錢，品牌商真的是被新零售這隻羊薅羊毛的“豬”嗎？
關於這一點，作為一個行內人，想分享一點自己的看法。
畢竟，“新零售”和“品牌商”的關係，如此大是大非的問題，這可能涉及到整個行業如何順利轉型等。
大威德創始人敬德說：“新零售是品牌商的噩夢”，引起了很品牌商擔憂。
以前電商平臺喊“沒有中間商賺差價”，被嚇壞的只是經銷商。這次看來“新零售”把很多品牌商也嚇壞了。
▲ 新零售和品牌商難道真的是對沖，無法生態均衡？
品牌商和新零售的區別
▲ 品牌商：關於品牌商的發展，如果沒有過去20年中國零售的大發展，很難想象是否有品牌企業今天的發展規模。
不可否認的是，零售業的發展，不僅味品牌企業帶來了市場機遇，更主要的還解決了品牌企業高舉高大的問題，幫助品牌企業樹立品牌形象，為其整體的市場推進產生非常積極的價值。
追溯，20年前，凡是主動擁抱零售市場、尋求合作的品牌商，都獲得了快速發展，凡是牴觸、遠離零售市場發展的，可能都消失了。
有人說，“新零售”最牛的是：歷史上第一次站在零售角度，試圖全面解讀商業。新零售代表了一個零售變革的新時代。
▲ 新零售的本質：是“無時無刻的始終為消費者提供物超所值的‘內容’”。
我們來看，這裡就提到新零售有四個關鍵詞：“無時無刻”、“始終”、“物超所值”、“內容”。
再結合京東的新零售概念，概況便是：
● 叫無限度，即無限度討好顧客；
● 叫無邊界，即提到的“內容”，涵蓋了商品、服務和體驗以及銷售的前中後。
到底是品牌驅動還是渠道驅動？
在這樣的變革下，不管你的供應鏈如何複雜，在新零售時代， 只有兩個類型：
1、顧客（互聯網企業習慣稱為“用戶”）
2、供應商（不管你是品牌商還是經銷商，也不管你有沒有品牌、品牌大小、定位是否清晰，在這裡統統是供應商。）似乎是打破了傳統的營銷鏈條中，品牌商和渠道商的關係。強勢的渠道商和零售商，因為有顧客資源，就可以擠壓上游的品牌商。
品牌商在這樣的格局下，就過得比較慘，沒有議價能力，生存空間被壓縮，只會形成強者更強，弱者更弱的局面。而變成了一種新的鏈接、營銷、交易與交付的關係。
品牌商要認清2個事實
1、在以往的營銷鏈條上，是品牌商和渠道商的博弈。以前，品牌商為了賣貨要做渠道，他們一直把經銷商當作自己的顧客。經營了經銷商，而沒有控制。渠道擁兵自重，挾顧客以令品牌商的事情太多了。
把渠道養成了巨人，而在組織內部，連接顧客方面卻沒有作為。這是很多總部平庸的根源。遠離了顧客，他們普遍反映對渠道失去控制能力。
2、如今變成了品牌商和新零售平臺的競爭，爭奪的焦點是顧客，即：對C端流量控制權，對顧客的話語權。
歷史是驚人的相似的，品牌商應該思考，我們到底要不要把顧客資產和數據資產交給別人來控制？答案肯定不言而喻。
新零售對品牌商是機遇還是打劫？
理解了以上，回過頭來再看，比較關注的，新零售對品牌商到底是機遇還是打劫呢？再這一點的思考上，品牌企業首先一定要看到關於新零售的兩點：
● 新零售在變革傳統零售效率。新零售從技術、渠道、業態創新、理念改變幾個維度改變零售效率。
● 零售將帶來零售的又一輪發展繁榮期。
品牌的繁榮是離不開零售的繁榮的，對於品牌商而言，新零售是機遇還是打劫，我想不言而明瞭。
未來的行業變革需要打破邊界，品牌商也是零售商，零售商也是品牌商，本質大家都是面對消費者的服務商。
從目前商品、市場變革方向看，很多的商品重構、市場重構，需要品牌商必須要全產業鏈的系統規劃，從如何經營目標顧客、如何選擇好的終端模式、如何變革更有效率的分銷模式等方面系統規劃。
品牌商和新零售，協同發展，生態均衡，而不能愚昧抵制。
品牌商如何面對新零售
無疑，新零售的發展將帶來零售又一輪繁榮，也必將對品牌商帶來一次新的發展機遇。
所以，面對新零售，傳統的品牌商都要做出重大轉變了，要適應、擁抱、參與。先是思維上轉變，改變過去的B端思維而變為C端思維，改變過去的中心化思維而變成連接思維、橫向打破的思維。
▲ 首先，適應。必須要看清，新零售代表未來一種變化趨勢，在趨勢面前，所有企業必須要適應，不適應趨勢就可能被趨勢所淘汰。
▲ 其次，擁抱。品牌商需要儘快完成角色變換，按照新消費重構產品體系，按照新零售重構企業的新營銷體系。
▲ 另外，參與。這一點大威德輔導的項目，如智衣邦、德糧昌、樂淘等已經做出一些行動。品牌商對新零售一定不能只想供貨、簡單的操作思路，要深入瞭解新零售對企業帶來的新機遇，探討出雙方更有價值的合作模式。
▲ 最後，要說一點，就開頭說的，品牌商擔憂了，可能是過憂了。品牌商的終極大殺器是，在商品交易鏈條中，它承擔了主要價值提供者的角色，渠道商和零售商可以為產品增值，但無法取代品牌商在產品價值中的主導地位。
大威德營銷新勢力——智慧新零售
所以說，品牌商重要的是要認識到顧客資產和數據的重要性，以及面對新零售如何做出有價值的反應，是自己完成新零售的孵化還是借力合作。
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