又到年終，到了寫年度工作總結和工作規劃的時候了，那麼，2019年的外貿工作應該怎麼做呢？給大家5點建議。
1、調整英語市場的開發
由於英語普及率比較高，加上很多外貿業務員都會英語，所以大多數外貿人開發國外客戶都是瞄準了北美市場。北美外貿市場確實很大，特別是美國。但隨著中美貿易戰的開啟，雙方關稅加高，勢必會影響到對美貿易。
所以，2019年，建議大家將英語市場的開發重點做下調整，可以轉向其他英語市場，比如：大洋洲、非洲、亞洲等，這些地區的英語普及率都很高，而且是外貿的藍海市場，用心開發，一定能收穫很多客戶。
2、著力開發小語種市場
大家應該都有發現，外貿越來越不好做，其中的一個原因就是傳統的英文市場需求正在不斷下降。所以，要想改變外貿現狀，讓外貿之路越走越好，就必須關注一些小語種市場，比如：中東市場、西班牙語市場、葡萄牙語市場等，這些市場有很大的外貿潛力。
所以，2019年，建議大家著手去開發一些小語種市場，只要你的外貿思路、銷售思維沒問題，語言不會成為簽單的障礙，可以藉助翻譯軟件翻譯，必要時僱個專職翻譯。
如果有空餘時間，建議大家去報個班、學一門新語言。
3、投入使用外貿工具
外貿工作不易，不僅是因為要花費很多時間和精力，也是因為付出了那麼多、到最後卻不一定能獲得訂單。為了幫助外貿人提高工作效率、減少這些無用功，就出現了各種外貿工具。不要覺得這些工具沒用，事實上很多外貿大神就是在這些外貿工具的輔助下開發到了客戶、搞定了大單子。推薦幾個好評率比較高的外貿工具：
郵件質量檢測工具：http://www.mail-tester.com；可以對郵件進行測試評分、進而進行優化，避免郵件裡出現高頻字符，有助提高郵件的達到率。
免費海關數據查詢工具：https://www.tradesns.com/business_info.php；搜索產品關鍵詞，能免費查看一些海關數據，有些數據需要登錄後才能免費看。
郵件追蹤類工具：https://www.bananatag.com/email-tracking/；每天能免費追蹤5封郵件，瞭解客戶是否打開了郵件、什麼時候打開的、查看了幾次等。
IP地址監測工具：http://mxtoolbox.com/SuperTool.aspx?action=blacklist；監測IP地址是否還“純潔”、是否進入了黑名單。當你的社交賬號被封、郵件頻繁進入垃圾箱的時候，很可能和IP有關係，可以用此工具監測下自己的IP是否出現了問題。
2019年，建議大家可以多多關注外貿工具，嘗試把它運用到外貿工作當中，你會發現外貿工作會簡單很多。
4、擴大貿易人脈圈
“做外貿，只要你把人脈經營好，就不會缺單子”，在當今這個社會，人脈就是這麼重要。如果你接觸過一些外貿大神或者外貿SOHO們，你就會發現他們的人脈圈有多廣。所以，2019年，建議大家去花費些時間、花點錢去擴大自己的貿易人脈圈。可以和同行朋友多聯絡、藉機認識更多的同行、貨代、老外；也可以通過一些貿易人脈圈（如：易之家貿易社交網）主動去尋找一些相關人脈；也可以通過社交網站（如：Facebook、LinkedIn等）去拓展人脈。
“擴大人脈圈”這項工作是需要日積月累的，所以，儘早養成這個習慣很重要，2019年，一定要把這個工作重視起來。
5、關注市場行情、國際貿易形勢
匯率、原材料價格、國際貿易局勢的變動等都和外貿生意息息相關，如果你不瞭解行情，不能及時應對市場變化，外貿工作就如同瞎子過河，效果可想而知。
貿易戰雖然已經休戰，但是2019年國際局勢會如何變化呢？尚未可知！所以，2019年，大家一定要時刻關注國際貿易趨勢的變化、市場行情的變化，以便及時應對！
為了夢想，2019年繼續加油幹吧，愛拼才會贏，努力才會有收穫。
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