關注“老闆管理內參”，您將持續收到：有用的、有料的、乾貨的、接地氣的企業薪酬績效管理方法及工具！
Facebook的COO Sheryl Sandberg說，女人應該做三樣事：對薪水討價還價，找個真正分擔的伴侶，不要生了孩子就辭職。其中，談薪水被放在了第一位。很多人覺得在職場裡混，跟老闆談底薪、提加薪統統都是禁忌。
其實不然。談薪水並非職場禁忌，但毫無技巧、不合時宜地談薪水，絕對是職業人的死穴。
首先需要明白的是，沒有任何一個老闆會自覺自願地給員工高薪，與你“拿得太少”同等強烈的想法是，老闆們永遠覺得“給得太多”。其次，無論明的暗的，想用跳槽威脅老闆加薪的員工都是蠢員工。聰明員工在跟老闆談薪水之前，必須弄明白對方的心理底線；而學會換位思考，站在老闆的角度去想問題，則能讓你在談薪水時佔據主動。
員工談薪水最容易犯的5大錯誤
如果把員工與老闆間的薪水議題看作戰爭，那麼，對於員工來說，最重要的無疑就是戰前準備。不論你是情報蒐集，還是心理建設，都需要到位。否則，方式不當地談薪水，很容易把結果引向死路。
1. 毫無準備，被一招斃命
因為攀比心態而提出的加薪，常常是在衝動的情形下做出的決定。比如年底聽說別人的獎金比自己多，比如進了新公司聽說同事的薪水比自己高，於是一氣之下就向老闆提出加薪。但其實，如果你的公司是薪酬保密制，那麼老闆只需一句“沒這回事兒”就能把你打發掉。 所以說，跟老闆談薪水前，要想好提出加薪的原因、自身條件等，而不能毫無準備。因為這樣被一招斃命之後，你將失去再次談判的機會。
2. 得了薪水，失去機會
在職場中，大家想得到的利益無非兩個：金錢和機會。但那種“涸澤而漁”式的要求加薪，往往會葬送機會的獲得。比如你所在的公司正處於起步階段，你的確是不可或缺的技術人才，老闆面對加薪要求不得不從。但是，你從此失去他的信任，深造、晉升的機會也再與你無緣。
3. 無法達到許諾的業績，喪失談判資本
你知道自己的價值所在，也承諾了與薪水漲幅相匹配的業績增長，於是加薪請求被老闆答應。此時需要注意了：萬一你達不到許諾的業績，那麼，從此以後失去的可不僅僅是加薪的資格，恐怕將是在這個公司裡所有事務的發言權。
4. 槍打出頭鳥，被當冤大頭
有些人聽了同事抱怨“薪水低”，心有慼慼焉，於是找老闆談判；有些人覺得自己對部門負有責任，為大家請命提出加薪。如果不是理由正當，並且取得了大家的支持，而只是憑一時衝動行事，最後你會發現，無論大家的薪水漲還是不漲，自己都成了被槍打落的那隻出頭鳥。
5. 談崩了，離職事小，名聲事大
以離職或消極怠工為籌碼，來跟老闆談薪水，絕對是最危險的方式。即使因為種種原因，老闆能一時容忍你、滿足你，但分道揚鑣已是註定的結局。並且，你很可能在行業裡失去口碑，你的老闆會告訴你的下一個東家，你是一個只重薪水、缺乏責任感的員工。
談加薪必須找準時機和切入點
成功案例
這是我聽過的真實案例：某公司中層員工要求他的領導將他降級，因為目前工作量極大，已經承擔不了了，所以他申請做比較普通的職位。他的領導考慮了一下，很爽快地回覆：加高薪。這是一個聰明但有點危險的角力過程。他最終得利是因為時機挑選得當，公司當時極需要這位員工，跟他業務範圍相同的人能力都不如他，而這個職位又是新手做不來的。
與之相對的是另一個案例：一個員工想要老闆給他加薪，他給出的理由是工作環境太差，其他部門配合不力，最終導致他身上壓的工作量無形增多，所以需要高薪來平衡。結果可想而知，沒有哪個老闆被你批評了公司的環境，聽了你一大通抱怨之後，還能心甘情願地給你高薪。
所以，在我看來，要求加薪並沒有什麼不妥，但它的第一訴求點就是要落在合理的時機和理由上。
友情提醒
1. 挑選一個適合的時機來談自己對薪水的要求，時機要素包括：公司近期盈利良好，公司目前迫切需要你，你有能力創造更多的價值，甚至需要考慮，今天老闆的心情比較好。
2. 把你的想法、創造力和行動力展現給老闆看，為獲得高薪增加籌碼。即使目前未能有你希望的回覆，也可以適當地表示，自己願意承擔更多工作，或為自己尋找可突破的空間和負責項目。這樣老闆至少會在未來榜單里加上你，為日後加薪打好基礎。
3. 提加薪時切忌抱怨，否則就算你的理由再充分，印象分也已經拉了後腿。要知道，老闆願意給你加薪的唯一理由就是：你能為公司創造比薪水更多的價值。而你工作苦不苦，同事是否比你拿得多，這些偏向同情性的理由，並不在老闆考慮範圍內。
看準企業文化與發展階段，再談薪水
成功案例
作為老闆，我認為員工提出要高薪、獎金，其實是正常的事情。但令我驚訝的是，在他們提出加薪時，我一般也會提一個問題，結果大部分人給出的反應都是一愣，然後語無倫次，顯然之前想都沒想過。 這個問題其實很簡單：除了工資以外，你還有什麼別的需求？我其實希望從這個問題裡，看到員工對自己的職業生涯是否有規劃，是否有在公司長久發展的打算等等。
只有一次，一個員工明確地告訴我，他的確思考過這個問題，他希望公司能提供更多的專業學習機會。因為我們是高科技公司，並且處於發展階段，所以技術非常重要。他希望自己能夠不斷補充專業知識，在技術上獨當一面，在公司裡贏得更大的發展空間。
可以說，他的回答深深打動了我。因為這個答案顯示了他是一個有計劃、有目標的人，並且也流露出希望在公司里長期發展的想法。這是作為老闆最希望看到的。所以，經過幾個月的考察，我認為這個人各方面都過關時，我給了他想要的薪水。 友情提醒
1. 無論是談入職薪水，還是提加薪的要求，都要先看清所在公司的企業文化。
如果公司是體制成熟的跨國企業，那麼你最好先問清薪酬體制，然後在規定範圍內有理有據地提出自己的要求；如果公司的薪酬體制並不完備，或者是家族式私企，那麼給你的建議是不要太急於提加薪，而是先處理好人際關係，贏得老闆的賞識，以圖後進。
2. 如果企業是初始創業階段，那麼你要求很高的薪水，老闆也不會答應，他更希望你能看輕薪酬，而是跟公司一起做長遠發展的打算；如果企業正在飛速上升階段，利潤豐厚，而你的職位創造利潤巨大，那麼加薪要求更容易被滿足；如果企業已進入成熟穩定期，那麼薪酬體制相對也就完善、固定了，你與其要求加薪，不如多創造利潤，爭取分紅或獎金。
3. 與高薪相比，有時候要股份其實才是更恰當的選擇。
若以30 年的工作年限計，這兩種方式的獲利相差無幾。所不同的是，後者表達了願意與公司共進退的意思，老闆會覺得你的忠誠度很高，自然也願意委以重任，提供給你更多的機會。
藉助外力談薪水
成功案例
這是我們公司經手的一個成功案例：一個人本來是做產品研發的，在這個領域裡已經做到很好，圈內也有了不錯的口碑。但是，他自己其實長期以來並不喜歡做研發，而是傾向於做銷售。他本人的性格也比較外向，善談，有親和力，還是很適合做銷售的。現在，他想要通過跳槽來轉變方向，但有一個問題，那就是，在產品研發領域的“老人”變成了銷售領域的“菜鳥”，相當於從零做起，薪酬必然降低。
後來，他找到了我們公司，而我們為他提供了一個外部支持——專業測試，從而幫他順利地完成了跳槽、轉行，同時又拿到了比較滿意的薪水。這裡說的專業測試能夠測出他的性格傾向、職業潛能等內在條件。這樣，在他跟老闆談判的時候，相當於有一個證明：儘管我現在沒多少銷售經驗，但我的確有這種潛能，能夠很快上手並且做好它。這是一個很好的啟示：在談薪水的時候，如果有一些來自於第三方的、專業的、關於你能力和潛力的證明，那麼成功幾率將大大提高。
友情提醒
1. 正如成功案例中所提到的那樣，來自第三方的能力證明比你自己說出來的更加分。
這個第三方可以是專業獵頭公司的測試，也可以是你從前公司的業績，甚至可以是同時挖角的其他公司——用委婉巧妙的方式讓你的老闆知道，你正被別人（尤其是對手）覬覦，他自然會更加重視你。
2. 如果你是職場新人，或者是想跳入一個夢寐以求的公司，那麼，職位一定比高薪更重要。
如果你一味地追求高薪，那麼很可能就會失去這個職位。這其實是一個取捨權衡的過程，你需要追求的是你“值得的”薪水，而不是你“滿意的”薪水。後者應該是在你先佔到這個坑兒，有機會展示自己更多的能力之後，進而才能獲得的。 3. 如果你想要高薪，那麼一定要說清楚底線，討價還價的做法要不得。有些人在提出薪水前也沒想過自己的底線在哪兒，隨便說個數目，然後等人家還價。要知道，職場不是菜市場，你這種討價還價的做法，無疑在向老闆透露一個信息，那就是你對自己的能力沒自信，你無法創造配得起高薪的價值。
職位：企業績效管理諮詢師；
致力於幫助企業解決“薪酬績效”、“員工激勵”、“股權合夥人設計”等績效管理難題！
好書推薦：
老闆必學書籍：如何設計薪酬，既能激勵員工，又不增加工資成本？
購書將獲得：
1、數十家企業績效案例
2、方案設計步驟
3、配套解讀視頻
4、專業顧問免費諮詢解答
閱讀更多 老闆管理內參 的文章
