聚焦中國製造企業的拼多多，日前正式啟動“新品牌計劃”，將與中國優質的製造企業深度合作，通過在工廠實現透明化生產，實時直播生產全流程的方式，讓消費者對於中國品牌更有信心。與此同時，拼多多則將通過流量資源的傾斜，為這些優質品牌提供支持，降低他們的渠道和營銷成本，為中國中小製造企業發展提供助力。
12月26日，重慶知名製造企業百亞股份宣佈加入拼多多“新品牌計劃”，將面向3.86億消費者實行透明化生產，接受一鍵監督。拼多多聯合創始人達達則表示：未來拼多多將以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃”，計劃在未來兩年內為1000家中小企業“減負”，培育更多國民新品牌。
製造強渠道弱 中國製造企業的困境
12月26日下午，在百亞股份位於重慶的工業園區內，26條生產線機器轟鳴。在產品線上，一包包的衛生巾、紙尿褲正以飛快的速度從生產、包裝、裝箱、打包……作為西南地區母嬰類產品的龍頭企業，百亞旗下擁有“自由點”、“妮爽”衛生巾，以及“好之”紙尿褲等品牌，年營收近10億元。
“我們的生產線在國內甚至國際上都是非常領先的。”百亞董事長馮永林說，百亞引入的都是千萬級的生產線，可以實現全自動化操作，每條生產線僅需2名工人監測。同時，百亞還具備完善的研發體系，在超薄衛生巾、芯片智能紙尿褲等產品探索中均處於行業領先地位。“我們去德國、瑞士交流分享，外國同行們都刮目相看，驚歎於中國產品與技術的發展速度。”
百亞在超薄衛生巾、芯片智能紙尿褲等產品探索中處於國內行業領先地位
然而，在強於產品製造的同時，本土企業的渠道與品牌能力卻相對較弱。以百亞主打的紙尿褲產品為例，根據尼爾森相關數據，2016年，幫寶適、好奇、花王、尤妮佳等國際紙尿褲品牌的市場佔有率接近70%，而剩餘的30%市場份額中，則由數千家本土中小企業展開激烈競爭。
由競爭中脫穎而出，從西南市場領先到全國市場領先，是百亞當下的首要目標。百亞董事長馮永林認為：企業生產與研發能力很強，但在渠道和品牌建設上，和國際知名品牌仍有差距。
“新品牌計劃” 助力打造優質國產品牌
事實上，目前國內的紙尿褲行業正處於產能過剩週期。在清華全球產業經濟研究院高級研究員崔桂林看來：“新週期中更易產生品牌更替，對於第二集團企業而言，誰能更有效觸達新生代群體，並且依據消費者的需求對產品進行靈活調整，誰就能搶佔先機。”
崔桂林表示,拼多多3.86億年活躍用戶中，有相當一部分是“電商新增群體”，該群體對於商品的要求是平價高質、好用夠用，這與”新品牌計劃”覆蓋的製造企業相當契合。
拼多多聯合創始人達達結合行業數據分析認為：隨著信息鴻溝被抹平，越來越多優質的新品牌在三線及以下市場展現出了強勁的勢頭。 “從紙製品類目，到洗髮水、沐浴露等家居類目，會有更多新品牌出來，拼多多要做的，就是讓真正優秀的製造商脫穎而出，滿足不同消費者多樣性需求。”
而拼多多做的第一步，就是先建立起消費者與國產品牌之間的信任。此前提到的百亞股份先進的生產線，現在只要在拼多多App上搜索“拼工廠”，就能找到“新品牌計劃”試點工廠，並在手機上同步看到廠房內生產情況的實時直播。拼多多希望通過與中國製造企業這樣的合作，讓消費者明明白白的看到，工廠裡的每一件商品都是怎樣被製造出來的。
消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產製造全流程
而下一步，馮永林表示，未來百亞將結合拼多多大數據，顛覆傳統日用品行業的供需模式，持續站位消費者需求並反推研發與生產。“強社交屬性、更接近需求的平臺，一定是中國製造業的未來，是最適合中國中小企業發展的平臺。”馮永林說。
未來兩年扶持1000家中國製造企業 超700家企業已遞交申請
目前，拼多多的“新品牌計劃”才剛剛啟動，根據拼多多的計劃，他們將在今年完成首批20家企業的合作試點，在2019年內將合作規模擴大到100家，到2020年完成扶持1000家優質工廠品牌，實現以需定產。
不過，“新品牌計劃”上線以來，就受到了國內廠商的熱捧。從12月12日啟動至今，已有超過700家工廠遞交申請，其中90餘家工廠已完成直播測試，部分企業甚至提出即便無法參加“新品牌計劃”，也希望能接入可視化平臺，以有效觸達消費者，提高品牌信任度。
“兩週內，已有近500萬人次通過平臺觀看工廠直播，相關數據仍在高速增長。”達達表示：“目前，‘新品牌計劃’團隊正奔赴全國各地，其中也包括了成都、貴州等城市，積極對申請加入的工廠進行實地考察，以制訂‘一對一’針對性服務。”
兩週內，已有近500萬人次通過拼多多平臺觀看工廠直播。
北京工商大學經濟系系主任倪國華分析認為：“‘新品牌計劃’之所以引發轟動式效應，是因為其能有效解決當前經濟形勢下中小企業的幾大關鍵問題，包括市場升級、營銷升級和品牌升級等。”他舉例分析稱：以前端的透明化生產為例，月均千萬人次的觀看流量，能產生巨大的廣告效應，有效解決中小企業產品品質的信任痛點，中小企業在其中付出的成本幾乎為零。
【展望】
達達：以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃”（主）
百亞與拼多多合作的前景，已經在拼多多平臺上得到證明。過去兩年，在紙製品類目中，拼多多已先後孵化了可心柔和植護兩個準一線品牌，兩個品牌的總銷量已突破3億包。達達表示：“通過‘新品牌計劃’，拼多多將持續削減中小製造企業於生產、流通環節的負擔。我們將結合最廣大消費者的需求來指導生產，並傾斜流量資源，為每一款產品精準匹配其消費者。”
對於“減負”的重要性，百亞深有體會。此前，百亞於線下的渠道費用佔總成本超過50%；線上市場中，百亞曾大幅投入營銷費用，但GMV轉換率不佳。“現在（拼多多）的渠道和營銷成本可以忽略不計，百亞有更大的空間讓利消費者，將價格優勢轉化為規模優勢。” 馮永林表示。
據悉，線下紙尿褲渠道通常經歷一級代理、二級代理、經銷商、批發商、終端等多個環節，線上則經由代理商或是代運營公司，流通成本很高。通過“新品牌計劃”，拼多多將直接打通消費者與工廠兩端，通過極致精簡的供應鏈，創造平價高質的好產品。
同濟大學經管學院副院長程名望認為：“新品牌計劃”是一項開放性的共贏體系，既為中小企業作出了針對性的服務，也能有效拉動內需，作為主體平臺，拼多多則能從中收穫穩定高質的增長。
對於“新品牌計劃”的前景，達達表示：拼多多將以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃”，充分發揮互聯網平臺的優勢，讓價值迴歸生產與消費兩端。他強調：“‘新品牌計劃’不是拼多多自主品牌，拼多多隻是一個‘孵化器’，我們希望這些品牌能在線下市場、在其他電商平臺都發光發熱。也希望更多有能力的平臺加入其中，一起推動中小企業的發展。”
而對於拼多多自身而言，有了用戶和流量之後，如何把用戶服務好，做到源源不斷地向用戶提供低價優質的商品？除了用“產地直髮”模式，去掉中間環節為城市人群提供優質低價農產品以外，改造中國質造領域中的工廠和供應鏈，用大數據和具備確定性的需求賦能這些工廠，穩定生產質優價廉的商品，成為拼多多必然也必須發展的道路，這些商家未來對於拼多多而言也是價值最大的商家。此前拼多多已經從“可心柔”紙巾品牌的打造中嚐到了甜頭，而這一輪“新品牌計劃”的展開，也將成為拼多多真正落地C2M供應鏈改造的開始。
成都日報記者 王鑫
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