见过了沈梦辰的“KTV风浴室”、小S的“商务风浴室”、李湘的“贵妇风浴室”，《Beauty小姐》第一季最后一期迎来了宁静老师的“非常规风浴室”。延续这一概念，节目也带上了一丝非常规的色彩，主MC大S首次进入明星浴室搜查好物，众嘉宾探讨的第一个话题则变成了“护肤很危险”。弹幕区与评论区在以往的“催更榜单”之外，又多出了“催更第二季”的口号。面对粉丝们的不舍，大S与宁静共同送出了本季最后的秘籍：“美妆保养没有固定的答案，找到适合自己的方式才是最重要的前提”，并与大家相约第二季见。
作为一档美容美妆类综艺节目，《Beauty小姐》却邀请了自称“护肤很危险”的宁静老师，作为节目主MC的大S居然也对此表示赞同。看来到了最后一期，节目组更希望有新鲜的观点涌入。好在节目并不是要否认之前的一切，只是想立足前九期节目进一步告诉各位粉丝，适合自己的，才是最美的。
开场噱头吊足了观众的胃口，弹幕区评论区则迅速被三股力量所占据：其一着眼节目，对宁静老师会分享哪些经验翘首以待；其二回顾往昔，表示“大S瘦了”；其三则感伤于节目将暂时与观众告别希望早日看到下一季。众多粉丝的真情流露，不仅显示着节目在全网的火爆程度，也彰显着这档垂直品类综艺在受众心中的独特地位。
作为有“2018最强种草机”称号的美容美妆类综艺，《Beauty小姐》第一季以大S为主轴，集合了沈梦辰、张嘉倪、佘诗曼、小S、梁洁、阿娇等一众明星强势“种草”。截至1月初，节目累积播放量破4.5亿，微博平台总话题阅读量破8亿，在猫眼、剧星、Vlinkage等多份榜单中多次位列Top1，并由此延伸出了#大S又刚又可爱#、#明星也踩雷#、#双十二奇浴记#、#八王妃浴室告白流觞#等多个热门话题。“Beauty小姐同款”不仅刷屏小红书，更在淘宝、京东等电商平台获得数百商家推荐，并带动了各式各样产品的销售额增长。
“种草”与“拔草”作为时尚推介的关键词，融入日常生活已有近十年，但在当下，用户的口味愈发挑剔，行业内也缺少深耕种草的精准节目。《Beauty小姐》是怎样契合受众需求，又是如何开创出一条全新的种草之路？
IP标签化，打造节目天然吸引力
要打造一档美妆护肤类节目，《Beauty小姐》在明星嘉宾阵容上采取了具有针对性的选择。紧密联系大S“美容大王”复出的吸睛点，邀请沈梦辰聊“美白”、阿娇婚前聊“瘦身”，青春小花梁洁谈“初恋颜”，徐璐分享“果汁脸”护肤经等，从自带美容美妆话题点的嘉宾入手，使节目元素本身带有时下较强的话题性和与美容美妆的强关联。加上知名美妆专家马锐，少女偶像高秋梓及多位人气时尚博主组成的观美团加持，无疑会给用户带来强烈的“首因效应”，即这就是一档冲着分享美妆护肤干货来的种草综艺。
在此之上，节目的选点也很独到——明星浴室作为高私密性空间，其中潜藏着主人最多的美妆与保养的秘密。每期节目会选择一位明星嘉宾并1:1现场还原其家中浴室，MC和观美团则会分批搜查浴室中的私人物品，这样长时间、全角度的明星浴室曝光，无疑直接命中了用户的窥私欲与好奇心。
立足浴室这一特殊情景，节目也延展出了诸多讨论点：“未开封的贵妇级化妆品”原来是沈梦辰为了结婚而准备的“秘密武器”、阿娇的“7天倒计时计划”原来是成为“最美新娘”的关键一步、小S回应退出演艺圈只是因为当时太饿……借话题延展，浴室成为了开放性的场景，节目则成为了动辄阅读过千万的“热门话题制造机”，受众的热情也被前所未有地激发了出来。
美妆态度传达价值观
垂直类综艺破圈方法
节目的口号是“要你好看”，而在变好看的过程中，技巧与好物固然重要，最核心的是与自己相匹配的理念。节目在引导嘉宾们分享自身话题的看点之外，也在尝试传达一些生活理念与价值观念。《Beauty小姐》本质上作为一档综艺，还是需要通过找到契合美容美妆切入口的精神共鸣，来实现“变好看”的境界升华。
随着节目开播，大S怼“剩女”的“人渣论”登上热搜，其耿直敢言的形象和为了变美对自己严苛要求的性格也收到网友诸多评论；“要不要为了另一半减肥”，李湘分享了大女人的观点赢得网友赞同，而大S姐则会吐槽汪小菲催她减肥，呼吁直男多担待另一半。节目中MC和嘉宾也在不断强调，“beauty”是一种身体状态，更是一种精神状态。从美妆生发到女性观、两性观，阐述节目对当代美妆群体的人文关怀，由节目观众自发传播，是《Beauty小姐》在诸多垂直内容、专业干货的分享之外，最能被受众所知悉的一点。
时尚美妆赋能种草
打造全新带货模式
从节目用户来看，《Beauty小姐》的受众年龄段在18-29岁达到峰值，本科学历居多，女性占比超过65%，对生活品质有较高的追求，正契合当下美容美妆领域受众的群体特征。从相关视频的播放量数据看，节目受众更偏好明星分享、测评结论、实用Tips等内容，也符合近年来行业报告所描绘的用户特征——对“成分”日益关注，明星及KOL对其的影响力越来越强，品牌对其的影响力越来越弱，个性化的需求逐渐强化等。
《Beauty小姐》首次在国内的美妆节目中引入了实验室测评的概念，在专业程度上下足了功夫。其借助国际权威实验室Dr.E 健康和美容科学实验室进行成分解读、临床测评，提出规避“9大争议物质”的选择标准以及“零负担”的护肤理念，从严谨科学的角度打动受众。节目始终强调，只要成分中含有九大争议物质的任意一种，即认为其可能会对肌肤产生潜在的风险，会直接被“淘汰”灭灯。通过具有国际水平的专业机构测评和用户投票，节目生成官方榜单，为观众提供了一条变美的“捷径”。
在第十期防晒霜的测评中
半数产品在“零负担”环节遭到淘汰
这样严苛的遴选带来了严谨权威的榜单产出，也为节目带来了粉丝们的追捧与信任，小红书、微博、节目弹幕等互动空间成为用户催更榜单、提问产品的种草现场，榜单公示成为了节目上线后观众优先询问的Top1问题。
此外，在小红书端，榜单公示及后续解读稿件拥有着2000+的平均互动量，面膜榜单更是在关键词下霸榜首页一周有余；微博端还出现了大量粉丝自发担任“课代表”，整理榜单梳理品牌。如此操作不仅仅是强化了榜单的圈层扩散能力，也是为节目本身的口碑和用户黏性打下了良好的基础。
值得一提的是，除了官方的实验种草，节目也最大程度上利用明星种草属性，持续深扒明星浴室的各类单品，也让受众得以近距离感受原本只属于明星的护肤保养体验。李湘同款钻石磨砂膏、阿娇同款金箔眼霜等节目中出现的单品，在小红书等种草社区单帖就能获得过万的高频点赞收藏，张嘉倪“7天瘦8斤”的泡脚配方、梁洁同款唇膜，徐璐、宁静等多位明星“撞款”的护肤仪器等单品，在用户的讨论传播之下迅速成为爆款；在微视、yoo视频、抖音等短视频平台上，用户喜爱的节目美妆窍门方法也屡见传播；而淘宝、天猫、京东等多个平台也相应出现了数百家以“beauty小姐同款”为标签的店铺，据不完全统计，以节目推荐背书的相关单品在淘宝上的月成交总额超300万，多家店铺单月销量过万，节目号召力表现不俗。
如此来看，《Beauty小姐》凭借对用户的洞察，以“零负担”理念引领新风潮，以专业权威的榜单强化与受众之间的互信，以明星同款撬动用户的模仿心理，借助外部用户集中的互动平台传播，最终实现了种草拔草的双向效力。这种运营模式也打破了传统综艺的常规套路，形成了一个线上带动线下，极具立体效果的种草链。
场景营销承载品牌诉求
垂直类节目未来可期
节目种草，用户买单，这是美容美妆类节目最理想的结果。《Beauty 小姐》通过以故事、剧情为载体承托垂直内容的“叙事方法”，在两端都取得了不错的成绩。这种“叙事方法”也为合作伙伴带来了更自然、能有效降低用户“广告抗拒”的品牌植入与曝光。节目的高标准同样也是品牌方的高追求，众多以变美为核心的话题，也为品牌方的融入与参与提供了最自然的环境。
节目播出期间，节目总冠名商玫琳凯的百度指数呈现周期性波动，并在节目收官的时间节点攀上了声量高峰。与此同时，品牌在年轻人群中的影响力和认知度走高，城市层级也有较为明显的提升。婵皙的官方微博也在节目播出期间获得了30%的拉新引流增速。
近年来，腾讯视频在垂直领域打造了不少小爆款综艺，此次在美容美妆方面率先发力也是继续借助其得天独厚的平台优势和腾讯时尚自身的成熟资源，IP鲜明化、手握口碑明星、邀请专业资源、糅合知识点、群体价值观输出……这一系列完备的操作能够将节目的形象迅速建立起来并传达给目标用户，在击中用户痛点、满足用户需求的同时，依靠延展话题切入，突破既有圈层，发散节目的价值观赢得情感共鸣。目前的垂直类节目早已过了横向开疆扩土的时代，将一档垂直节目在垂直领域做到精细，也必定会赢得更广泛的外部认可。
从《口红王子》到如今的《Beauty小姐》，能够看出腾讯视频布局时尚美妆、护肤种草内容的持续发力，如今其已经在这一垂直圈层内抢占先机，种下两颗拥有话语权和影响力的精品IP种子。而明年这些节目的下一季又会带来怎样的美容美妆领域新风向，也值得我们静候佳音。
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