因為我心理學的專業背景，很多人都會主動找到我做心理諮詢。最多的，還是情感問題。
“聽說你都有心理諮詢師證，能幫我諮詢下嗎？我最近遇到了情感問題。”和往常收到的諮詢請求一樣，高中男同學小A微信發來這樣一段開場白。
在不瞭解的情況下，我一般是不會隨意給意見的。心理諮詢師首先要做的肯定是通過適當的提問，收集真實信息。
在前後和小A持續聊了30分鐘後，我大致理清了這段感情的脈絡。
簡單點說，就是小A喜歡上了小魚，追求了6個月，未果。原因有二，一方面小魚對小A沒感覺，這屬於感性層面；一方面小魚認為雙方在價值觀和性格各個方面並不合適，這屬於理性層面。
當一個女生無論是感性和理性都對你無感的時候，追到手的機會很渺茫。生活中大部分的感情，要不就是那種感性主導，因為小鹿亂撞、一見傾心而不管不顧地不一起，三觀合不合都是以後的事；要不就是理性主導，通過多方因素考量而在一起。現實上，兩者會有交合。
可惜的是，小魚對小A兩者都沒有。
而問題的關鍵，是小A的一句話：“我發現自己其實並不那麼愛她，但就是分開後覺得特別難受。”
很多時候我們都會陷入這樣一段明知不夠深的感情裡不能自拔，明明不合適，就是不捨得離開。
要解釋這種非理性的困擾，其實可以搬來2017年諾貝爾經濟血獎獲得者理查德·塞勒的行為經濟學理論。
（1）糾結於沉默成本
有一對戀人已經談了六年，三觀等諸多方面不在一個頻道，興趣愛好也差別很大。繼續談下去很大可能是誤人誤己，耽誤彼此的幸福。可是，兩個人都覺得，如果就這樣分手了，之前談了那麼多年，豈不都是白費了。於是，兩個人就一直這樣耗下去，錯過了身邊更合適的人。
以旁觀者來看，你可能會覺得這非常不理性。但人就是這樣，當局者迷，我們自己又何嘗不是常常掉入陷阱呢？
你和伴侶去看電影，誰知電影一沒邏輯，二沒演技，典型的爛片。你看到周圍個別人已經溜走，可你還是跟伴侶說：“票都買了就看完吧，不然就可惜了。”於是兩個人硬憋著待了兩個多小時直到電影結束才離開。
這些都是過度糾結自己的付出，也就是糾結於沉沒成本——情侶糾結於付出的感情，女人糾結於付出的金錢。
回到小A的故事，因為小A付出了六個月的真情和努力，所以他本能會覺得如果現在放棄，那之前所有的付出就都白費了，所以寧願堅持付出，去追求一段不太可能的感情。
所以與其說他對小魚的不捨，不如說他對“過去的付出”不捨。
懂點行為心理學會更加明白自己，看到現象背後的真相，雖然它並不那麼好看。
多調動理性思考，學會忽視已經投入的成本，要知道過去投入了什麼並不重要，重要的是現在的形勢和你對未來的預估。
（2）稟賦效應
理查德•塞勒教授說：“當你擁有一樣東西之後，你對這樣東西的評價會高於你沒有擁有它時。”這就是稟賦效應。
生活中的案例隨處可見。比如你剛從二手車市場買了二手車，喊價10萬元，但你覺得最高就值9萬元，經過多次交涉後，你最終以9萬元買回了那輛車。沒過多久，你得到一筆意外之財，想賣掉那輛二手車再買一輛新車。
正好你的同事看上了這輛車，想以9萬元買過去。這時你會爽快地賣出去嗎？畢竟你沒有任何虧損。不，這時你會覺得這輛車最低也要10萬了，你堅定它就值這個價。
就是因為這輛車你使用過，它的價值就憑空上漲了。
這就是稟賦效應在起作用，成語“敝帚自珍”說的就是這個意思。這就是為什麼你買回來的東西會越看越順眼，當它要賣給別人的時候，也會更加捨不得。
再回到小A的故事，因為小魚與她擁有過一段美好的時光，也會時常想象與她在一起之後的場景，所以產生一種“稟賦效應”，回想起過去那些情感記憶，在將要徹底失去小魚的時候，會特別地不捨。
讀到這，你會發現行為心理學跟我們日常生活息息相關，並且能夠指引我們做出更正確的決策。
那什麼是行為心理學呢？簡單點說，行為心理學=心理學+經濟學。
傳統經濟學認為的人都是理性的——我們會對所有選擇做出計算和平衡，做出最正確的決策，即使行為錯誤，也會即使通過經驗學習和修正。
而行為經濟學從人的心理因素入手，認為人都是非理性的，而且這些非理性行為存在一定的規律，並且可預測。
當然也正因為它具有規律性和可預測性，我們才有學習它的必要。選擇大於努力，行為經濟學能提高我們的決策能力，真正化知識為力量/財富/幸福。
如果你不希望自己只會一直把錢存進銀行，然後眼睜睜看著它貶值，你就必須深諳投資決策，而不能被自己的本能思維所誤導，必須要懂點行為經濟學。
其實不光是投資，大到選專業、選對象、選項目，小到買車、買房、買擺件，只要是需要做決策的地方，都需要用到行為經濟學。它實質是一門實用學。
最後為大家推薦幾本行為經濟學的經典書籍。
這三本是對行為心理學特別有研究的一位教授分享給我的，說是一般人只要精讀了這三本，就更容易做出最正確的決策。
1、《“錯誤”的行為》，行為經濟學領域的巔峰之作，也是理查德·塞勒的學術自傳。在這書中，塞勒完整呈現了自己在行為經濟學方面的思考和理論貢獻，逐漸引導讀者學習如何在日漸複雜的社會中做出更明智的決定。
同時作者在書中講述了自己如何走上行為經濟學的研究道路，以及行為經濟學如何影響了整個社會的過程。“讀懂這本書，也就讀懂了行為經濟學。”
2、《助推》
美國總統奧巴馬的枕邊書，一本可讀性極強的經濟學讀物，行為心理學理查德·塞勒的另一部鉅作，告訴我們在生活中如何做選擇，才能獲得健康、財富和幸福。
人都會有很多偏見和非理性的狀態，而“助推”就是輕輕地推，在我們有可能做出錯誤的選擇時，在我們的“腦門”上輕推一下，避免這種錯誤的發生。
3、《思考，快與慢》
本書作者是另一諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼，一經上市，便橫掃全球暢銷書英雄榜，是《紐約時報》和《經濟學人》的年度十佳圖書榜。
有意思是，卡尼曼是一位心理學家，卻獲得諾貝爾經濟學獎。
讀完這本書，你會發現我們的大腦有多容易上當。這本書是社會思想的一部里程碑式著作，堪與亞當·斯密的《國富論》和弗洛伊德的《夢的解析》相媲美。更重要的是，這本書通俗易懂，非常適合小白，如果你一年只讀一本書，那就讀這本。
讓人們相信謊言的可靠方法就是不斷重複，因為人們很難區分耳熟的話和真話。獨裁者和商人都瞭解這一點。——丹尼爾·卡尼曼《思考，快與慢》
除了以上三本，另外一套《怪誕行為學》共三本，同樣是行為經濟學領域的集大成著作。舉了很多實例，說明人會因為情緒、社會規範、同伴等原因，做出非理性行為，從而付出慘痛代價。
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作者， 五月笙：微信讀書籤約講書人，專業書評人，有書、新世相等平臺簽約作者。
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