——谈古论今话管理之二十二
中华文化博大精深，中国古典谋略很有特色，而兵家韬略是谋略文化中非常重要的组成部分，是很值得深入探索的。中国古代兵书成熟很早，这可能与中国古代战争比较频繁有关系，中国古书对于战争的描写很精彩，如《战国策》《东周列国志》等都有关于关于战争的丰富内容和战争韬略的描绘，这看到了古代兵学是很发达的，而且现实历史事例也很多。中国古代兵书比较多，比如，北宋时有《武经总要》，属官方编修的，北宋朝廷还颁行了《五经七书》，它是中国古代第一部军事教科书。此书由《孙子兵法》《吴子兵法》《六韬》《司马法》《三略》《尉缭子》《李卫公问对》七部著名兵书汇编而成，而其中的《孙子兵法》代表着中国古代兵书的最高水平。
值得注意的是，古代兵书蕴含着非常丰富的谋略思想，而这谋略思想又是可以应用到经济管理领域的，可以说，兵法蕴含着商法，商法通兵法，很多人把“兵学”视为是“商学”，这是很有道理的，俗话说：“商场如战场”，兵学包含商学的道理，兵学在商界也是适宜于运用的。《孙子兵法》作为古代伟大的兵学经典，其中的兵法原理，更值得从商学的角度去借鉴和运用。中国古人说：“大商谋道，小商谋利。”杰出的企业家是不会纯粹是“唯利是图”的，尽管企业家都是要追求利润的最大化的，但是，杰出企业家不会只看到眼前利益，而是会追求一种商家之“道”，追求一种经营管理的境界，而这种商家之“道”其实在中国古代的兵学里，是有其理论表现的，比如强调“不战而屈人之兵”，谋求“共赢”的结果，推崇“和为贵”的处事方式等等。《孙子兵法》里就有很深刻的商家可以借鉴的道理，孙武的兵学理论，对于“大商谋道”的意义很不一般。
孙 武
在《孙子兵法》一书中，孙武对用兵“五要素”的论述，在笔者看来，包含着非常深刻的经营管理方法，而且对于中国管理学界探索“中国式管理”很有启发性。
孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这即是说，战争是国家的大事，它关系着民众的生死和宗庙社稷的存亡，是不可不认真审察和了解的。所以，有五个方面的“要素”必须作为分析的根本，以此来比较敌我双方各方面数据，从而探索战争胜负的情势。那么，这“五要素”到底是什么呢？
孙子曰：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”
孙子兵法
下面，让笔者具体分析：
第一，在这五种要素中，“道”指的是什么呢？
孙子曰：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”
也就是说，所谓的“道”，就是要使民众与君王同心同德，甘愿与君王死生与共，不存二心。其实，“道”可以理解为道理，就是说，一个国家，一支军队，一个企业，要使其所提出的信念、宗旨为民众，为兵将，为企业员工所认同。而信念、宗旨必须是代表正义的，是合理的。古人说：“得道多助，失道寡助。”符合道义的宗旨才会被广泛民众所认同。“道”这一要素所讲的，其实也是“旗帜”问题。要做大事，举什么“旗帜”是至关重要的，“旗帜”如果不是正义的，就会“失道寡助”；“旗帜”必须鲜明，才能有响亮的号召力。古代王朝的皇位继承，为什么要讲“正统”呢？因为只有“正统”才能竖起名正言顺的“旗帜”，才能说是拥有传位的圣旨。而那些造反的，为了求被认同，为了能“得道多助”，往往不敢宣称自己是造反者，而是竖起“清君侧”的“旗帜”——他们声称他们反的是皇帝身边的奸臣，而不是皇帝。
孙武讲“道”，其实讲的是在武力相向之前，要有道义上的优势；在开战之前，要有正义的旗帜；在拼杀之前，要能在政治外交方面令人信服的道理。
此外，还必须注意到，信念、宗旨或正义的“旗帜”，经常通过精要、简洁的口号来表达，以便于在行动中成为很容易记住的精要话语，比如孙中山在反满革命运动中，就提出了“驱除鞑虏，恢复中华”的口号；马云为阿里巴巴喊出了响亮的口号：“让天下没有难做的生意！”中国共产党把自己的立党宗旨概括为一个响亮的口号：“为人民服务！”
强调“道”这一要素，强调符合正义，讲究做事“有道理”，举起正义“旗帜”，要的就是“得道多助”，也就是说，从阵营内部来说，能使人心齐，能团结一致，能有凝聚力，能增强战斗力；而对于阵营外面，可以让大众认同，取得多数人的支持，少树敌，以聚集更多力量去对付敌人，这也是《孙子兵法·虚实篇》讲的“我专而敌分”，亦是《孙子兵法·谋攻篇》所说的“必以全争于天下”。
对于企业管理来说，强调“道”这一要素不是也非常重要吗？企业要走正道，要有正义感，发展要“有道理”，古人说：“君子爱财取之有道”，企业欲盈利更应该“取之有道”。违法违规，搞邪门，走歪道，靠坑蒙拐骗来赚钱的，必定是长久不了的。企业必须做成“良心企业”，讲道义。同时，最好还能把企业的正义宗旨概括成明确、简洁的口号，才能对内号召员工，对外形成好口碑，以获得更多人的支持和赞誉。“大商谋道”，真正的企业家，为企业竖起的应该是道义的旗帜。
孙子兵法书卷
第二，“道、天、地、将、法”中的“天”指的是什么呢？
孙子曰：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”
这就是说，所谓的“天”，指的是昼夜、寒暑与季节时令的变化。
其实，所谓“天”，—是可以理解为古代文化所称的“天时”，既指天气方面的因素变化，也是指某种时机、机缘和机会。将帅指挥战争，要考虑时机，抓住了好时机，等于有一半的胜算，这就需要思考：何时征战？此时可为？何时何事不可为？此时何事可为？此时该做何事?此事何时做更好？等等，总之，要知时机，抓时机。当然，懂时机要以明“趋势”为前提，只有把趋势弄明白，才算是善于审时度势，才能“乘势”而为，才能居高临下，势如破竹。而这就是所谓的“顺势”。只有抓住时机，利用“优势”，做事才能势如破竹。
管理企业时，企业家也需要能知“时机”，能审时度势，比如，如果现在不做就会失去时机，那就必须立即去做；而如果长期发展对我更有利，那不匆匆忙忙做，等待或许能有更好机会。“顺天时”是古人处事的基本原则，而这一原则对于企业家来说，也是具有非常重要的指导意义的，只有掌握天时，企业经营才会更顺势顺利。逆势，运行一定很艰难，顺势，才能四两拨千斤。《孙子兵法·虚实篇》讲到：“故知战之地，知战之日，则可千里而会战。”这“知战之日”说的就是抓住时机，就是“顺天时”。
举个例子：当年中国人民解放军第一野战军在西北的力量还不够强大，而胡宗南率大军进攻延安，毛泽东选择暂时放弃延安，果断撤离延安，把延安一座空城丢给心高气傲的胡宗南，这是因为，当时不是解放军与国民党在西北决战的有利时机。毛泽东深通兵法，他是不会逆势而行的，后果，时机来了，解放军又夺回延安。另一个例子，1949年3月，粟裕对中央军委作出的让华野渡江南进的命令大胆提出改变建议，因为粟裕认为，华野渡江南进，不利于解放军在华北与国民党军进行战略决战，而当时的时机，华北正迎来与国民党军队战略决战的大好时机，当毛泽东主席了解了粟裕的建议是顺时机顺时势之后，中央军委比准了粟裕的建议。企业家们也应该学习毛泽东、粟裕善于审时度势，善于“顺天时”的管理方略。
孙子兵法
第三，“道、天、地、将、法”中的“地”指什么呢？
孙子曰：“地者，远近、险易、广狭、死生也。”
这即是说，所谓“地”，就是指路途远近、险隘平坦、开阔狭窄、高低向背等地理条件。
其实，“地”这一要素，也可以理解为是“地利”因素，即地理环境条件。《孙子兵法》对“地”的讲解比较多,除了指军事上的行军路线、交战地点之外，还包括地缘政治等因素。比如，春秋时，齐国之所以比较富强，除了因临海商业发达之外，还有齐国的国界有一半是海岸线，没有与敌国相邻，这就让齐国更有利。再如，三国时，孟获之所以敢作乱，就是仗着南蛮的天险，那个地方的传染病比较常发生等。
“地利”条件很重要，好的地理环境，能拥有某种像是“居高临下”的势能因素，三国时的东吴，就是占有“地利”的，东吴占的地盘，山清水秀，很富裕。在《孙子兵法》里，“地利”条件优越，就有胜算，如《孙子兵法·军形篇》曰：“故善战者，立于不败之地…”；在交战时，“地利”是可以影响战争趋势的，如《孙子兵法·兵势篇》曰：“故善战者,其势险，其节短，势如张弩，节如机发。”
“地利”因素还可以理解为因地制宜，入乡随俗，“地方化”等等，如项目、计划、原则、理论等，都必须与当地的环境相结合，都必须“接地气”，才能取得成效。马克思主义必须中国化，指导中国革命才能成功；在中国建设社会主义要有中国特色，才能走出成功的路等等。
所以，企业要健康发展，一方面是要充分利用当地的地理环境因素，发挥地方优势，充分利用本地区的资源，培育核心竞争力，形成自己的经营特色，才能长期健康发展；另一方面，跨国企业或大型企业集团，如果要到一个新的国家或地区去发展，那么，一定要让自己的企业能“落地生根”，能“入乡随俗”，才会是“接地气”的，才会在当地取得成功。比如，麦当劳那样的规范化企业，都知道要“入乡随俗”，麦当劳厦门与成都店，汉堡的味道有区别，成都店里的汉堡比厦门店的汉堡要更辣。
第四，“道、天、地、将、法”中的“将”指的是什么呢？
孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”
就是说，所谓的“将”，是要求将帅要具备智谋、诚信、仁爱、勇敢和严明等五种素质。
“将”这一因素，一方面是指将领的素质，即孙武所说的，为将者必须有智谋，讲诚信，有仁爱之心，能勇敢善战，还需是精明严肃的，这讲的是“将才”的因素；另一方面，指的是“将心”（暂时借用“第九城市”的网游概念来表述），即将领的指挥方略，为将者除了有优秀素质之外，还要有统帅方法、作战策略、御将方式和指挥才能等。比如，将帅与一般将领不同，要胸怀大些，想得远一些，考虑战略层次的多些，要能运筹帷幄，而不能事必躬亲地去做下层将领该做的事，要善于授权，用人不疑，不要越级去做，不要抢了下级将领的活干，这样会打乱将领们的计划。所以，将帅是定战略，任将领，坐镇指挥，而不是冲在兵士前面。历史上，诸葛亮事必躬亲，受到了后人的批评，而曾国藩善于识人用人，取得了很大的成功。
商场如战场，企业家要学习将帅的治军方略，学习孙武的兵学理论，要培养自己的“智、信、仁、勇、严”的将才素质；同时，也要学一学如何制定战略，如何御将，如何提高指挥才能。企业家有“将才”，有军事韬略，才能经营管理好企业。
第五，“道、天、地、将、法”中的“法”指的是什么呢？
孙子曰：“法者，曲制、官道、主用也。”
就是说，所谓的“法”，就是指军法的制定，军规的执行和军需的管理等。
关于“法”的因素，主要是要认识到制定规章制度和严格执行规定的重要性，俗话说：“没有规矩不成方圆”，一支军队，要有严厉的军法，守法要坚定，执法要严，治军要严厉，才能使优势充分发挥出来，才能打胜战。纪律严明的军队，攻敌势如破竹；防守能坚如磐石。举例说，中国人民解放军解放上海时，进入南京路的八连将士，整夜露宿于大街上，让上海工商界和市民看到了一支纪律严明的军队，让上海人民对解放后的上海建设充满了信心。
企业家也应该深知企业制定管理规则的重要性，知道并严格执行规则是不留情面的。企业管理，执法要严，在企业里，即便是叔舅妻弟，也并不能在遵规守则方面有例外，如规则不明，守则不严，企业最终一定会失败。企业家们在管理上，最好要学习将军们，敢于对违规者“军法从事”，企业才能欣欣向荣。
对于用兵“道、天、地、将、法”五要素，孙子说：“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”也就是说，凡属上述五个要素方面的事，身为军事统帅，是不能不问的，熟知这些情况，就能打胜仗，而不知此类情况，战必败！
为将者如此，作为企业管理者，也该借鉴。建议企业家门多思考孙武的用兵“五要素”，如将之应用得好，商战中，应该能战无不胜。
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