跨境電商是一個飛速發展的行業，每一年都會有很多優秀賣家脫穎而出，但近兩年不斷抱怨亞馬遜難做的賣家越來越多。
賣家越來越焦慮：想著到底要不要繼續這個行業。鑑於眾多賣家的焦慮，我寫下這篇趨勢全解讀，希望大夥看清當前形勢，揚帆起航！
<strong>一、2018做跨境為什麼會如此艱難？
這個問題，想必大家都想知道。下面我來為大家詳細總結下亞馬遜難做的幾個原因：
<strong>1、亞馬遜平臺政策的收緊
<strong>2018年亞馬遜平臺政策縮緊，競爭加劇，從以下幾個事例中大夥都可以看明白：
- 2.14關店風波，大批量刷單嫌疑店鋪被關閉，嚴厲打擊刷單；
- 4月嚴控買家賬號，亞馬遜封禁大量的買家賬號，推出最嚴留評政策，大量Listing被刪評甚至限制留評；
- 6月歐洲稅務問題，歐洲VAT稅務問題席捲大部分賣家；
- 11月VC惡搞風波，有賣家反映被VC賣家惡搞，掠奪Listing，直至賣家破產。
亞馬遜步入合規不可避免，大家應該衡量利弊，及早做出應對措施。當然，平臺合規只是一個方面，在國際環境大趨勢下，跨境政策也發生著天翻地覆的變化。
<strong>2、國際經濟形勢急劇變化
- 6月份，歐洲稅務風波從英國開始，席捲德國，法國，意大利，西班牙等大部分國家，平臺督促賣家上傳VAT稅號；
- 9月份，中美貿易戰升級，美國對中國商品加徵2000億美元關稅；
- 10月份，美國宣佈退出萬國郵政聯盟，小包物流成本將不斷攀升；
- 2019年1月份，德國增值稅法修訂，要求賣家必須在3.1之前上傳稅號，否則會被移除銷售權限。
國際形勢政策的變化倒逼著亞馬遜平臺做出政策改變，很多賣家表示自己運營的計劃往往會被這些政策變化打亂，以至於趕不上節奏。
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3、亞馬遜賣家的大量湧入進入2018年，有291,228名賣家加入了亞馬遜的所有市場。這相當於每天2,941個新的賣家，每小時122個，甚至每分鐘2個。
亞馬遜賣家大量湧入，直接導致惡意競爭加劇，廣告成本上升，推廣成本上升，死庫存概率增加。
<strong>3年前的競爭，是你和海外本土賣家的競爭。而今天的競爭，是你和身邊國內賣家的競爭。
<strong>二、2019Amazon平臺的側重點
新的一年開頭是足夠關鍵的，很多賣家都想知道亞馬遜平臺的側重點是什麼？怎樣才能夠涅槃重生，尋求新的希望。
<strong>1、亞馬遜更加註重品牌創新更迭
亞馬遜寧波賣家峰會上有亞馬遜官方透露出的信息中，著重強調了“支持賣家持續進行快速的產品創新和迭代、增強核心競爭力”。
這說明亞馬遜已經採取措施向著“品牌”這條道路上不斷靠攏。各平臺上產品同質化現象越來越嚴重，亞馬遜也不例外。
如果你在亞馬遜上搜一件產品，就會發現，同樣的產品有十幾家甚至二十幾家在賣。除了圖片和包裝些許不同，產品完全一樣的。
亞馬遜的中國賣家幾乎分佈在華東、華南地區，相同的地區、相同的資源，很多賣家是1688、環球資源拿貨，同質化嚴重。
對於賣家來說，同質化嚴重的產品最終只能走向死磕 “低價” 的道路，而對全品類平臺來說，產品品類單一，這是致命的。
沃爾瑪，eBay以及全球其他後起之秀的電商平臺都虎視眈眈，作為霸主的亞馬遜自然不會允許自己出現這種情況。進入中國招商，完成了從增量到存量的轉變，下一步拉高平臺門檻是必然。毫無疑問，不管是流量還是其他福利，平臺都將向大賣、品牌商大幅度傾斜。
<strong>2、新興市場可能會得到賣家青睞
歐美市場已經成熟，歐美日幾個站點可以說是亞馬遜“制勝”的殺手鐧。在這個商業帝國全球化佈局的過程中，東南亞俄羅斯等新興站點也是絕對不容被忽視的。特別是印度和中東站，將成為亞馬遜賣家新一輪爭奪的香餑餑。
早在三年前，中國電商巨頭就已經在東南亞殺出了一條血路，成為東南亞本地電商Lazada最大股東，而Shopee在當地的實力也不容置疑，該公司在一份財報中表示，其電商部門在2018年Q1出售商品的總價值為19億美元，比上一個季度增長了23%。
顯而易見，亞馬遜的新興市場之爭並不會太順利，但正因為如此，為迅速提升市場份額，亞馬遜在新站點的資源傾斜和扶持的可能性將會非常大，從線上營銷工具、物流團隊、本地化團隊到亞馬遜各種官方渠道的全球開店支持。
2019年對亞馬遜來說是非常重要的一年，賣家需提前做好準備，緊跟市場變化，才能在競爭日益激烈的市場生存下去。
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