“在过去几年，行业热炒SDN/NFV这些概念、讨论产品实现，但对SDN/NFV给运营商带来商业价值不清晰。而如今网络的全面云化才是驱动产业最大的因素，可超越SDN/NFV，将助运营商抓住万物互联机遇。”就运营商未来业务收入如何增长，华为网络产品线总裁汪涛在MWC2017期间告诉通信世界全媒体记者。
华为网络产品线总裁 汪涛
这个观点对当前面临网络、业务发展挑战的电信运营商而言，很有价值。长期以来，电信运营商是“先修路，后跑车”的发展逻辑，以技术驱动业务为主导。但这种过分纠结概念和产品实现的思路，导致运营商面临收入和利润增长的挑战，必须从商业价值角度出发。
作为电信行业领导者，华为不再只是满足运营商定制需求，还在积极与运营商一起思考未来网络构建，应对业务发展的“不确定性”。事实上，汪涛负责的网络产品线同样是华为支柱业务之一，也在思考如何助力运营商商业成功。
如今，这样的思考有了明确答案。在MWC2017上，华为针对网络不同场景全面展示了系列化的网络云化解决方案，包括CloudFAN、CloudMetro、CloudBackbone、CloudOptiX等。
而且，这些方案并不是处于概念阶段，已经过业界多方反复探索和实践。其中，华为与Vodafone、Telefonica、德国电信、中国移动、中国联通、中国电信等多家运营商开展了联合创新及开启商用实验局。
<strong>从技术到商业驱动：
<strong>新时代运营商需重构商业版图
记者从MWC 2017的展示上看到，华为网络产品线聚焦网络全面云化、5G承载、超宽带、B2B等四个产业关键词，意图助力运营商转型数字化运营，实现商业成功。其中，端到端的全面云化网络解决方案是华为首次在MWC2017展示，颇受参观者关注。
这是为何？原因要从电信运营商目前的“窘况”说起。在整个ICT产业的发展大潮下，CT（电信）产业的发展较为被动，一方面传统业务收入不断萎缩或不增长，另一方面在新兴业务的拓展上相比OTT等厂商不具竞争力，量收剪刀差不断扩大。
具体而言，迈入超宽带时代，运营商的网络基础设施能力实现了质的突破，然而业务量的提升并没有带来其网络价值的全面呈现，尤其是传统业务竞争力不断下降，网络的价值呈现变弱。大量运营商陷入商业模式匮乏的困境，传统的技术演进路线也随之陷入停滞。
从运营商的传统优势业务来看，宽带、视频、B2B是其当前的主营业务，均存在巨大挑战。宽带是运营商的主体业务，视频、云、互联网+、BYOD等新业务发展带来网络流量激增，运营商面临宽带千兆提速与建设周期长、ROI低的矛盾；视频也成为运营商基础业务，然而相比有线电视运营商、OTT厂商不具竞争力；B2B是运营商的重要利润来源，然而企业/行业市场要求专线业务具备按需定制、即时开通等随需服务能力，这对运营商的现有网络带来巨大挑战。
与此同时，运营商也在积极探索一些新兴业务模式，云计算、IoT等新技术的发展使得运营商有机会进入垂直行业的数字化转型，这是一个超过万亿美元的新市场。运营商要拓展自身的商业边界，就需要其网络具备更多的灵活性、开放性，以满足不同业务的差异化承载需求。
在过去的几年，通信行业认为NFV、SDN是网络重构解决之道，但多是在热炒NFV、SDN。事实上，这些概念最早从美国IT圈“泊来”，电信圈对其带来价值不太清楚。“业界纠结在概念上，而非商业价值上。要知道，企业要投资新技术，如果技术不能带来商业价值，就不适合投资部署。”汪涛表示。
因此，无论是从现有的业务发展模式，还是未来的长期可持续发展来看，运营商都需要从过去的以技术为驱动，转向以商业驱动，重新打造新商业版图。这就意味着，运营商要从实现业务盈利角度去布局网络建设。
<strong>全面云化网络：
<strong>敏捷、智能、高效、开放
在过去的二十多年里面，全球400多家运营商构筑了数十万亿的网络资产。为了将这些网络的价值最大化、应对智能社会时代的诸多挑战、并让网络具备能力开启下一个万亿的新商业版图，<strong>汪涛认为运营商未来的网络必须具备4方面特征。
<strong>一是敏捷。网络要具备快速新业务集成、开通的能力，实现互联网化的运营，大幅缩短新业务上线时间（TTM）。以前电信网络上线业务需要半年到一年，而OTT企业比较灵活，一个月内就能上线。所以运营商要开放，才能更好地发放业务，提升竞争力。
<strong>二是智能。整个网络需要实现灵活的调度，未来数以千计甚至万计的业务，就需要所有的业务规划、发放、资源调度以及运维运营实现全自动化，不需要人工干预。
<strong>三是高效。网络要实现资源池化，我们不可能为每个业务、每个行业建设一张独立的网络，必须改变“烟囱”式的建网模式和网络架构，实现资源的最大化共享。
<strong>四是开放。未来是一个跨行业深度融合、协作的社会，业务不可能由任何一家单一的运营商、设备商提供，需要更多的行业伙伴共同参与，这就需要网络要全面开放能力，和合作伙伴一起快速创新，满足运营商的业务拓展诉求。
另外，大宽带、低时延的网络依然是运营商拓宽其商业版图的最重要基石，是运营商差别于OTT的最核心资产。
“未来的网络绝不仅是云计算、SDN/NFV这些新的技术，更重要的是新的商业模式、运营模式以及思维习惯，这也就是华为提出全面云化网络的最核心出发点。”汪涛介绍。而在这个全面云化的过程中，华为希望成为一个积极的倡导者、推动者，最终能够成为领导者。<strong>汪涛表示，华为推动网络全面云化，具体有三个目标。
<strong>第一，使能运营商的“灵活业务拓展”：
提供更强的网络业务与运营平台，除满足传统宽带/视频/企业园区专线需求之外，还要满足面向未来智慧家庭、物联网、智慧城市、工业4.0等新兴垂直行业的业务需求。新业务开通时间要从“月”到“天”。<strong>第二，使能运营商网络“敏捷高效”：面向未来多种业务，运营商需要充分协同网络资源，实现网络资源利用率最大化，并降低运营OPEX。
<strong>第三，使能最终消费者的“ROADS体验”：用户体验不仅仅是业务本身，还应该包括业务的购买和使用的全过程体验。ROADS用户体验是运营商数字化转型和数字化运营的目标。
围绕应用场景，华为将新技术演进和商业需求实现有机结合，从技术驱动转向商业为驱动，通过提供敏捷、智能、高效、开放的全面云化网络，帮助运营商和企业实现数字化转型和商业成功。
<strong>华为全面云化网络亮相MWC2017
事实上，华为全面云化网络解决方案并非短期提出。早在2012年华为就发布了基于全面云化的未来网络架构SoftCOM；在过去5年内，基于该架构针对不同网络场景，逐步推出了面向全面云化的系列解决方案。
值得一提的是，2016年4月华为分析师大会上，华为轮值CEO徐直军发布了华为“全面云化”战略，核心是从设备、网络、业务、运营四个方面全面升级基础网络，带来硬件资源池化、软件架构全分布化、全自动化的系统优势。
而在今年的MWC2017上，华为针对不同场景，展示了华为系列化的全面云化网络解决方案。同时，在业界关心的全面云化网络的探索方面，华为积极与全球客户进行联合创新和商用，并积累了丰富的实践经验。
第一，面向运营商广域网，华为将传统的无线接入、固定接入、城域、骨干、光网络全面云化升级，打造CloudRAN、CloudFAN、CloudMetro、CloudBackbone、CloudOptiX系列化的解决方案，实现网络的敏捷、效率提升。
“比如CloudFAN通过云化技术，帮助运营商实现家庭宽带无缝覆盖、弹性分片一网多用、业务按需敏捷快速上线等能力，实现宽带接入网络价值最大化。”谈及这些方案云化后的价值，汪涛举例表示。
在具体部署案例方面，汪涛介绍，2016年10月，华为与上海电信联合开展宽带接入网络切片技术的创新和商用实践，通过CloudFAN实现一网多用，提升网络利用率；2017年1月，广东联通和华为联合发布SD-UTN智选快车业务，通过将现有的IP RAN网络进行云化升级改造，为企业提供弹性、可定制化的云化专线服务。2016年，华为与Telefonica秘鲁SDN联合创新解决方案获得全球宽带论坛创新大奖。
而且在2017年1月，华为充分利用IP RAN网络优势，通过CloudMetro云化架构快速提供MPLS VPN专线业务，支撑广东联通打造SD-UTN智能专线，为企业提供弹性、可定制化随需网络能力。同时，华为基于CloudOptiX架构，帮助中国联通打造TSDN低时延金融专网。
第二，面向企业B2B，为满足SME中小企业敏捷互联、一站式ICT集成服务的需求，华为发布了CloudEPN（Enterprise Private Network）解决方案，支持SD-WAN/CloudVPN两种部署模式，帮助运营商重塑全流程的业务体验，为其企业客户提供全新的企业专线。
谈及实践，汪涛介绍，2016年9月，华为端到端CloudEPN解决方案中标Telefonica集团全球采购框架，并率先在阿根廷建设商用实验局。
第三，面向企业园区市场，运营商要从原来的盒子转售模式，向云服务模式转型，华为推出创新的CloudCampus解决方案，以云化的方式提供园区网络的规划、运维、运营和管理服务，助力运营商进入新的蓝海市场。
第四，面向垂直行业的数字化，华为提供基于云化架构的工业物联网解决方案EC-IoT（Edge Computing IoT，边缘物联网）。该方案基于SDN架构，可实现对海量IoT网关的统一管理运营，为运营商进入物联网提供了基础，同时该方案具备边缘智能的能力，在网络边缘即对物联网数据进行实时处理，实现快速响应、本地存活。
汪涛介绍，2016年9月，华为与迅达电梯开展合作，华为开放、灵活、可扩展的EC-IoT梯联网解决方案帮助其全球百万电梯实行智慧管理。
第五，为支撑运营商打造以数据中心为核心的网络架构，华为升级其CloudFabric解决方案，通过CloudEngine数据中心交换机及敏捷控制器Agile Controller两大核心组件，帮助运营商打造开放、敏捷、高效的云数据中心。
据悉，2017年2月，华为CloudFabric帮助河南联通实现分布式数据中心商用，提供属地化的低时延、数据安全隔离和平台统一管理的云服务，有效满足本地政府、医疗、教育和中小企业日益增长的云服务需求。
截至2016年，华为与全球运营商、企业客户已联合开展了大量网络云化的商用或试商用实践，涉及运营商广域网、数据中心网络、企业园区和IoT等商业场景。
“在运营商市场，华为获得70多个商用和预商用合同，与Vodafone、Telefonica、德国电信、中国移动、中国联通、中国电信等多家运营商开展联合创新及商用实验局。在企业市场，华为已实现200多家客户成功商用，包括互联网、金融、政府、医疗、教育、交通等多个领域，覆盖全球50多个国家和地区。”汪涛介绍说。
<strong>需全球产业生态：
<strong>全面云化必须开放、合作、共赢
云化网络的未来市场空间是巨大的，整个产业的发展需要上下游各个环节的共同推动，并构建良性的产业生态，由此才能推动云化网络的成熟落地。另一方面，如果端到端全面云化方案是一家独大的方案，运营商会担心被某个供应商锁定（Lock-in），希望多个供应商参与到部署中。
“推动真正的开放合作，只有开放理念没有行动不行；只有网络开放方案，但没有开放心态也不行。”汪涛表示，华为一直在积极推动云化网络相关生态体系的建立，推动云化网络产业生态的完善。
据介绍，在标准层面，华为积极推动云化网络相关标准的确定，贡献研究成果，牵引产业方向。华为是OPNFV社区的初始白金会员以及主要贡献者，华为也是Linux基金会的白金会员、OpenStack和CloudFoundry的金牌会员以及ONOS的创始会员。
华为是SDN/NFV技术标准的主要贡献力量之一，全面参与SDN技术标准制定，主导北向接口/安全/光传送等标准制定，POF成为OF 2.0协议的基础；是ETSI NFV ISG(Industry Specification Group )主要成员之一，提交提案数664个，排名第一; 立项数5个，排名第一。
同时，华为通过构建产业联盟，搭建产业间的合作平台，推动OT和ICT产业开放协作，孵化行业应用最佳实践。华为与合作伙伴联合倡议发起边缘计算产业联盟(Edge Computing Consortium)，推动OT（垂直行业）和ICT产业开放协作，孵化行业应用最佳实践，促进边缘计算产业健康与可持续发展。
值得一提的是，2015年10月，华为发布OpenLife智慧家庭商业发展计划，聚合各类家庭智能终端、应用技术开发商及商业运营伙伴，共建面向运营商市场的智慧家庭产业生态。
华为建设了GNEEC（全球网络演进与体验中心，北京/深圳）、NFV Open Lab（西安）、SDN Open Lab（北京）和DC Open Lab（廊坊）四个开放实验室，致力于“建设云设施，应用云技术，发展云业务”，面向合作伙伴共同开展联合创新，实现产业界多方共赢。
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