紙巾在日常生活中無疑是高頻剛需，餐館、公共衛生間、醫院等公共場所都是紙巾的應用場景。但很多小吃店或是公共場景並不會提供紙巾，或是紙巾質量不佳。通常來說它們並沒有提供紙巾服務，或採用質量較差的紙巾。此外，除了花錢買，紙巾能不能免費拿？
共享紙巾
2017 年，共享經濟成為創業熱點，由此推出了共享紙巾項目，將免費紙巾提供給用戶使用，並以此作為流量入口，實現盈利。
共享紙巾的盈利模式包括廣告變現、粉絲變現、線上營銷、紙巾售賣等，具體來說如下：
共享紙巾
廣告變現。包括機身廣告和紙巾廣告，機身廣告則包括海報廣告和視頻輪播廣告兩種，小型機櫃上可以張貼海報進行廣告投放，大型機櫃則可以視頻、海報兼顧，在機身不同位置投放不同的廣告。紙巾包裝廣告則採用直接印刷的形式，
粉絲變現。二維碼吸粉業務和此前線下常見的免費照片打印機思路類似，通過免費照片打印，吸引用戶掃碼，為公眾號導入粉絲從而變現。共享紙巾則是通過用戶獲取紙巾來完成掃碼這一過程，由於可以每天免費領一包紙巾，平臺粉絲的一週留存率保持在 80% 左右。收費方面，精準粉絲 3-5 元一個，泛人群則為 1.5-2 元一個，均按留存後的粉絲來計算。
線上營銷。一方面，共享紙巾公眾號目前積累了上百萬粉絲，平臺可進行公眾號派發廣告；另一方面，用戶掃碼領取紙巾後也可以跳轉至網頁鏈接，“我們在給中國移動做線下引流，主要推廣寬帶業務和流量套餐業務的在線辦理，轉化率在 20% 左右，而 10086 電話的業務轉化率只有 3%－4%。”
紙巾售賣。平臺每天為每位用戶提供一包免費紙巾，後續紙巾需購買，價格為 0.5 元/包。紙巾毛利在 50% 左右。
線下流量獲取方式在逐漸發生變革，我們看到的共享單車、共享雨傘等項目，都在試圖挖掘線下流量價值，除了共享業務外，這些公司或多或少想變成下一個“分眾傳媒”。而對線下業務來說，點位擴張的速度至關重要。
共享紙巾採用自營和加盟模式。加盟模式分為創業貸和城市合夥人兩種。創業貸模式下，信貸公司合作，獲得授信，有意向的代理商可以申請 5 萬元的 2 年期貸款，將這筆費用主要購買機器，單臺機器 2000 元，前三個月無償使用，第四個月開始償還貸款。每出一包紙巾，代理商可獲得 0.3 元分成。
城市合夥人模式類似傳統業務中的城市總代理，一線城市合夥人出資 100 萬元，二線城市 70 萬元，三線城市 40 萬元，機器產生的廣告收益由城市合夥人和公司平臺分成，城市合夥人獲取 80%。
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