当初燕军攻打齐军的时候，田单不过是一个小地方的官员。乐毅带着人去攻打齐的时候，来到了他的地盘上于是带领了很多的人一起逃亡，他让人用东西把马车的轮子都给绑起来。他的族人们不知道他的打算。
但是后来还是这样做了，燕军后来攻破了长安，百姓们都非常的恐慌，纷纷往外逃去。他们的很多马车的轮子都因为拥挤而被弄坏了，可是田单等人的马车因为提前做好了准备，所以还是很好的。
他们逃到了即墨，后来这里的诸城官员也死了。大家都知道他原来做过官，而且非常的聪明。所以就推荐他担任即墨的守将。他用了计谋使得齐的新王对乐毅的不满之处更加的多，最终迫得惠王使乐毅投靠别人。
关于如何调动百姓们的积极性他也有自己的处理方法，他下令大家在吃饭之前都要拿粮食祭祀祖先，这些粮食引来很多的鸟儿。他于是对百姓们说这些鸟儿实际上是来告诉他们他们已经快要取得胜利了。
过了不久，他又找来一个人，对那些官兵民们说，这个人是上天派给我们的神人，以后我们怎样打仗都要听从他的命令。他每次发号施令，都说是上天的旨意，所以大家都深信不疑，也很卖力。
他用计谋挑拨齐军将俘虏的齐国人割掉鼻子放在队伍的前面来攻击齐军，这使得齐军中人都非常的生气。还让燕军中人把齐国的百姓们的祖坟都给挖了，将尸体拖到即墨城们前去焚烧，齐军之人没有一个不痛哭的。
这时候的齐军力量都是往一处用的，田单认为这时候是反击的最好时机了。修好防御工事之后，他让自己的妻儿都进入了军队之中，同时让那些老弱病残之人前去守城。又假装派人去和燕军接触，表示愿意投降。
他在牛的身上绑满了武器，又让这些牛穿上了红色绸缎所做的龙形衣服，又在牛身上绑满芦苇草点燃，使得牛到处乱跑。当燕军看到这种状况时吓得不敢战斗，直接逃跑了。他也因此收复了很多齐被拿走的土地，齐襄王看到他这么厉害就封他为安平君。
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