阿里研究院發佈的《阿里農產品電子商務白皮書》統計顯示：2014年在農產品的消費者中，23~28歲佔比最高達到32.09%；29~35歲其次，達到26.50%；36~50歲、19~22歲、50歲以上和18歲以下，分別佔比21.50％，13.54%，4.34%和2.05%。不難看出農產品網購的主力軍是年輕人，因此我們農產品在銷售的時候也要追趕潮流，要改變傳統“老土”的刻板印象。
農產品時尚化可以從以下三個方面著手。
第一，品牌傳播的時尚化。有資本的，可以請一些明星引流量，例如80後、90後群體當中的意見領袖來做代言人，或者冠名贊助一些熱播的電視劇或綜藝節目。例如，中國出口“第一蝦”國聯水產，啟用實力派歌王周華健代言；2005年，蒙牛酸酸乳通過冠名湖南衛視《超級女聲》，為品牌注人了時尚的基因，俘獲了大批年輕消費群體； 2015年，蒙牛的老對手伊利QQ星冠名《爸爸去哪兒3》並拍攝草原專場更是為其賺足了眼球。此外，可口可樂的歌詞瓶、褚橙的定製包裝等都是時尚化營銷的典型代表。
第二，消費方式的時尚化。消費方式的時尚化就是要跟上年輕消費群體的消費習慣，“懶人經濟”是互聯網時代的第一生產力，因此企業在產品消費方式設計上要力求便捷。比如好想你棗片獨創的煙盒包裝攜帶食用很方便，廣受市場好評。而我們眾所周知的立頓茶也深諳此道，在進入中國市場的早期，立頓一反中國細品慢啜的傳統消費習慣，用經典的茶葉包設計避免了傳統沖泡茶方法帶來的麻煩。對於喝茶不是特別講究和沒有喝茶習慣、易接受速食文化的年輕人和辦公室白領們來說，袋泡茶成為了他們的首選。立頓也藉此迅速佔據了中國時尚茶飲市場的制高點；現在的很多農產品包裝中 也攜帶著配套的物件，比如溼巾，開口器等，給消費者更好的體驗。
第三，傳播方式的時尚化。要學會使用年輕人的交流方式和語言，比如微博、微信、QQ、陌陌等社交媒體都是很好的接近年輕消費群體的傳播渠道。同時，品牌傳播要避免說教，要好玩有趣。例如，星巴克製作了一款App：Early Bird，只要在鬧鐘規定的時間起床，點擊起床按鈕，然後在一個小時內到附近任意家星巴克咖啡店購買咖啡，就能享受五折優惠。將產品嵌入用戶的生活習慣之中，好玩又有意義，這種傳播方式就契合當下年輕人的消費心理。
所有的消費階段，我們是不可能一網打盡的，所以我們要抓住重點，根據分析後的數據，找到最重要的消費群體，然後以此為入口，抓住他們的需求與切入點，從而突破市場，就很容易在市場上佔據一席之地了。
閱讀更多 三農馮衛東 的文章
