萬逸之家|中國便利店的成長之路

萬逸之家|中國便利店的成長之路

對於昆明的便利店市場,如果說7-11是全球當之無愧的老大的話,那昆明的第一把交椅當屬萬逸之家便利。與業界成名已久的成都紅旗、太原唐久、東莞美宜佳等本土便利店巨頭相比,萬逸之家便利是一位初入江湖的年輕高手,雖然起步較晚,但勢頭很猛。之所以要將萬逸之家便利店介紹給大家,基於以下兩點原因:

一、萬逸之家便利創建於2017年,僅僅一年半的時間便在昆明開出80多家直營門店;

二、其第二代店開創性地將飲品、鮮食兩大系統引入常規便利店,顛覆了人們對傳統便利店業態的認識,並取得較好成效。

萬逸之家|中國便利店的成長之路

萬逸之家是香港萬逸集團股份有限公司旗下成員企業,目前在昆明擁有80多家直營門店。已有多家風投機構向萬逸之家伸出橄欖枝,某知名風投對其估值數億元。

“在零售業環境異常複雜的當下,社區商業成為線上線下融合的良好切入點。在此背景下,便利店業態正好站在搶佔社區商業資源的風口之上”。萬逸之家執行董事陳宗敏女士在接受記者採訪時表示。

萬逸之家|中國便利店的成長之路

1.星巴克+7-11+吉野家的組合

12月20日,記者來到位於萬達廣場及雲紡商業中心旁邊的萬逸之家。這是萬逸之家3.0+的第二代門店,其創新力度之大可以說顛覆了傳統便利店的模式。

首先,對原來的便利店收銀臺進行“大手術”,將收銀臺改造成為一個能夠銷售現磨咖啡、奶茶、米漿、抹茶等多款飲品的酒水吧,並且設立了自助櫃檯,消費者無需員工亦可自行購買飲料。

萬逸之家參照咖啡館吧檯的一整套體系,從裝修、設備、菜單、背景板,以及員工操作規範都按照主流咖啡店模式來運作。這使得消費者如同置身咖啡館,只不過這家“咖啡館”還兼顧了便利店的購物功能。

眾所周知,飲品是利潤極高的一個品類,而現場製作的飲料更是深受當下年輕消費者青睞,是故“萬逸咖啡”這樣的飲品店開到哪火到哪兒。萬逸之家引入飲品系統,一方面成為門店業績提升開闢通道,另一方面成為黏住消費者的一大利器。

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萬逸之家將收銀臺改造為鮮食吧

熱展櫃在燈光的照射下顯得格外誘人

萬逸之家第一代門店收銀臺,可以看出改變還是很大的

其次,引入麵包、蛋糕、關東煮、烤腸、玉米、茶葉蛋、蒸包及自熟火鍋等鮮食產品,闢出門店部分的面積放置堂食的桌椅。

萬逸之家|中國便利店的成長之路

在品類上加大了三明治、麵包、蛋糕等日配食品,並開創性得將辦公室綠植作為單獨品類引入萬逸之家便利店,照顧了寫字樓白領階層對於改善辦公室環境的需求。

可以看出,萬逸之家第二代店相當於在傳統便利店的基礎上增加了飲品、鮮食兩大系統,因此有人戲稱為它是星巴克、7-11與吉野家的組合。“事實上這個說法並不誇張。我們飲品系統和鮮食系統的一些核心成員就是來自星巴克和吉野家”。陳宗敏告訴記者。

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陳宗敏介紹,目前萬逸之家3.0+第二代店開出了65家。與第一代店相比,改造後的第二代店同店銷售增長二倍。考慮到不同商圈的消費潛力,在未來,萬逸之家便利店採用一代點與二代店並同發展的策略。


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