我在在日常生活中每天都在和消费产生关系，每天都是消费者和供给者的关系。可如果你在经营生活中要通过产品和你的顾客产生关系你真正深度思考过顾客的心里吗？
顾客真正想要从你这里购买的只是一件件产品吗？可能没有深入思考过这个问题的你会觉得不可思议。消费者想要的不就是需要的商品吗。所以你的思维还停留在卖产品的阶段因为我要告诉你的是顾客在你这里购买的都不是一件件商品，他们想要的不过是通过你所售卖的每一件商品去解决自己的痛点。你要在经营商品的思维转变到经营顾客的思维。你要让你的顾客感受到你可以给他提供的不是一件件商品而是基于他们的痛点给予一个个解决方案。站在你顾客的角度去思考去经营而不是站在他的对面。我们经营中的每一天其实都是在一次次的营销，但你要记住而且必须记住你所在做的营销只是要帮助你的顾客加深意识到这件商品可以给予你的痛点带来解决那些问题，得到什么好处。不是去一次次的讲述产品有哪些功能。再好的东西如果我不需要对我没有任何帮助我也不回去关注理睬的除了前钱之外对吧？
如果你是开美容院的买减肥产品，你要告诉你的消费者你售卖的减肥产品有什么什么养的功能从而促进消费者购买吗？如果你的产品没有达到你承诺的预期效果是不是虚假宣传了？所以你要告诉他的是通过服用这款产品可以让你的身材更加苗条是你的老公更加愿意和你亲密，可以让你在你的闺蜜圈里更加的引人夺目。这才是这款产品能够带给你的东西。因为消费者最终想要的不是自己的身材有多好而是怎样让自己在同性和异性面前更加的突出！优秀！前段时间在网络上看到一个小故事夫妻两在商场里购物妻子看中一套高档餐具，丈夫抱怨太贵不想购买这时导购员只在丈夫的耳边说了一句话丈夫就决定购买了。导购员说这么贵的餐具放在家里使用的话您的太太是不会让你刷碗的，她会害怕你打碎的。所以导购员如果在消费者在很难下定购买决定的时候还是在讲这套餐具的本身价值的话对达成交易没有任何帮助。
我们不要把所有的重心都放在产品身上，我们要通过事物的表象看到它的本质。产品的功能就是这些关键是看有哪些消费者的痛点需要我所售卖的这些产品的这些痛点解决掉。
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