據統計，截止到2018年底，我國網民規模接近10億，互聯網普及率達到57.7%。其中移動端的網民佔整體網民規模的98.3%。
手機網上用戶支付規模接近5.7億，網民中手機網上支持使用率（移動支付覆蓋率）達到71%。
從以上數據可以看出，我國移動互聯網發展得如火如荼，移動支付逐步完善，移動購物用戶飛速增長。
移動互聯網的發展前景一片大好，為社交電商的誕生以及順利發展奠定了良好的基礎條件。
社交電商的本質是以人為核心出發點，以分享經濟作為有利武器的一種電商模式。比如社交電商的典型代表拼多多，就是以人為核心發展的。
社交電商相對於傳統電商的優勢
1. 成本低：用戶推薦用戶是成本最低的一種獲客手段，而恰好社交電商就是利用的這一點。
一般來說，傳統電商的獲客成本約佔15%，而社交電商才約佔3%。
2. 轉化率高：社交是基於熟人之間的關係，從傳統電商的漏斗模式轉變成了裂變模式。
這兩種優勢使得社交電商得以在傳統電商逐漸陷入困局的當下，反而能逆勢崛起，成為2018年最耀眼的電商風口。
那麼，如何才能藉助社交電商，在2019年創造更高的事業高峰呢？我們首先必須理清社交電商背後的思維。
“流量思維”轉化為“粉絲思維”
流量思維就是前端捉大流量，流量進來之後用一個暴利產品去轉換，幾乎是根本不考慮用戶是不是有二次購買、三次購買。
因此復購率往往不高甚至過低，這就導致了產品往往很難實現持續性的增長。
粉絲思維又是怎樣呢？
社交電商的消費者通常深受周圍所在的節點性人物影響（親戚朋友或同學同事的推薦），以社交關係為基礎，以信任為背書，所以很容易形成以粉絲和用戶為核心的擴展邏輯。
所以客戶往往復購率、留存率都會比較高，甚至會形成一定的購物思維習慣。
以最近很火的社區拼團為例，它基於線下小區，通過微信群進行開團預售，把同一個小區的人群需求統一湊團集起，微信支付後，再統一發貨，然後到社區門口統一自提。
社區團購通過發展團長建立社區微信群，再利用微信群實現諮詢、討論、互動，最後通過小程序鏈接實現下單購物，這種模式下的獲客成本非常低。
而輕運營模式、易於規模化複製正是這個市場快速“燎原”，受到電商巨頭青睞的重要原因。
“轉化思維”轉化為“裂變思維”
過去拿到了流量之後，要想辦法從泛流量中挖掘出潛在用戶，再把這些潛在用戶轉化為真正能產生消費的客戶。
經過了這一系列複雜的過程，最後的轉化率卻可能只有5%甚至1%。
而社交電商則依託於人與人的社交關係，以信任為背書，當顧客產生購買行為後，自然而然地出現轉介紹，從1到10再到100，這就是社交式裂變模式。
社交電商基於信任為核心的社交型交易模式，是電子商務和社交媒體的融合，社交電商的實踐者們正在通過社交裂變打造流量資產。
裂變其實就是自傳播，也是複利思維的一種表現。
“競爭思維”轉化為“共贏思維”
之前的商家經常進行低價競爭，這樣的思維導致的是什麼？是惡性循環和互相虧損。
而對於如今的社交電商來說，大量的企業和品牌在同一個平臺上資源共享、互利共生，社區拼團就是最好的案例。
以京東主打的“友家鋪子”為例，所有的產品都在同一個社區店中，別人擁有的流量也是自己的流量，手牽手一起賺錢，你好我好大家好。
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