1月8号，MAC x 王者荣耀发布限量版新品在网络上遭到疯抢。
各路网红、十八线野模争先恐后地出试色测评把MAC推上了社交媒体热搜。
1月17号，就是昨天，MAC把王者荣耀主题店开到了线下，上海淮海中路MAC「新零售体验店」。
《BOSS来了》在开业当日狂奔至现场为大家带来一本正经的「智慧门店探店测评」。
从「营销选题」、「视觉设计」、「科技运用」、「吸粉引流」等角度来看这可能是目前国内最优秀的美妆智慧门店。
1. 「营销选题」100分——前期数据工作到位
来自美国的专业彩妆品牌MAC，此次的营销切入点是「MAC x 王者荣耀」联名口红，没有流量小生，也没有带货女星，却凭这招出奇制胜，为什么？！
口红消费和游戏消费有一个共通之处——都属于「冲动消费」范畴。
王者荣耀在过去的2018年，不仅在游戏界创下最高营收240亿，日上线账户300万，日活量4000万；并根据TalkingData发布的数据来看，王者荣耀玩家中，大学生占比21.8%，上班族68.7%。
数据可以说明，王者荣耀的粉丝粘性高，愿意为热爱买单，以年轻人为主。
那再来一组来自CBNDATA的彩妆消费数据，不出意料，彩妆消费的主力军为90后、95后男性和85后、90后、95后女性，彩妆核心消费群体与王者荣耀的玩家年龄层高度重合。
并且王者荣耀玩家，在消费能力上也表现强劲，240亿的营收说明这群人在「冲动消费」、「为热爱买单」绝对不会让品牌失望，这一点也正对彩妆营销下怀。
开店当天，店里人从众，相信这群被王者吸引来的年轻消费者，冲动剁手买口红也不会含糊▼
2. 「视觉陈列」100分——人类终究是视觉动物
MAC在门店装潢上绝对花了大把心思，整个门店几乎与王者荣耀融为一体，同时玩转了色彩搭配，打破了MAC的传统的黑色系。
门头引流优秀▼
这家位于淮海中路的街店，在门口架起了两个LED屏，轮番播放王者荣耀xMAC口红的宣传片，并透过玻璃门可以直接看到门店内部也在用力猛播王者荣耀。但凡是一个视力正常的路人经过此店，都会对店里的情况一目了然，逛街路过的年轻人多数进了店。
装潢优秀引拍照▼
现在做门店装潢设计成功的标志——是否会让消费者自发举起手机拍照，MAC在这一点上也是毫无疑问的优秀。
这只印了王者荣耀标志的巨型口红，简直是少女们发自拍的“极佳借口”。微信微博再一次被MAC攻占。
“黄金套路”陈列▼
现在开概念店，在陈列上仿佛有一个黄金套路，“整整齐齐摆一墙”，以此来营造专业阵势唬人。
上海乐高旗舰店摆了1面墙的乐高▽
上海MM豆旗舰店陈列了一墙MM豆▽
MAC此次陈列也绝不认输
整整齐齐一墙口红▽
整整齐齐一墙粉底▽
可见MAC也深谙概念店陈列之道，用一整列墙的气势
3.科技运用100分——科技真正做到了优化体验
2018年，很多智慧门店的痛点是花大价钱购置的黑科技设备，却没有被高频率使用。而MAC这家店却把黑科技细致入微地设计进了选购场景里。
「口红」试色场景▼
AR试妆+感应器亮灯
作为美妆消费最高频次的口红消费，MAC首先提供了AR试妆镜，消费者通过点按屏幕即可实现虚拟试色▽
虚拟试妆技术已经不是什么新鲜东西了，雅诗兰黛、丝芙兰都在用，而下面这个设计就非常戳中痛点了——
「指哪打哪]的产品位置提示灯▼
当虚拟试色时发现特别心水的颜色时，九成的消费者会选择上嘴试色，此时只需点按屏幕上的颜色，下方的口红柜会通过感应灯告诉消费者对应的是哪一只口红。
虽然只是一个小细节，感应灯技术也不是新产物，但是此处贴心的设计会明显提高口红柜的流转率，并明显提高购物体验，再也不用费时间在一堆口红里面找色号了。
挑选「粉底」场景▼
RFID+触摸互动屏
除了口红试色场景，最让消费者头大的还有粉底挑选的过程，熟悉美妆产品的人都会知道，皮肤按肤质分有油性、中性、干性、混合性、敏感性肤质5种；按肤色分有冷白、暖白、亮黄、暗黄、偏黑等等，当肤质和肤色任意组合时，就会有至少25种对粉底的不同需求。选粉底绝对是美妆消费里的一大难题。
没错，一个专业的美妆品牌就是会有这么多粉底色号▲
在选粉底环节，MAC首先设计了一个触摸显示屏，两边运用RFID技术识别粉底型号，消费者只需要将粉底放在屏幕上，屏幕就会显示该粉底的特性，更赞的是此技术支持两瓶粉底的特性对比，彻底治愈「粉底选择头痛症」。
开启对比后，屏幕会从持久度、遮瑕度、保湿度、控油度4个最重要的维度来横向对比两瓶粉底的特性。
如果还是心里没谱，还可以直接点选小红书有关的笔记，查好「美妆百科全书」再去毫不犹豫的买单。购物体验up！
4.蹭流量100分 ——「引流神器」叠加使用
除了细致入微的选购场景设计，MAC蹭“流量”的思路也是非常的稳准狠。这年头最红的4大金刚「吸流大法」，MAC能用的都用了。
NO.1 出「联名」款
这年头最容易捞钱的联名款，MAC鬼精的找到了王者荣耀，线上销售就赚得盆满钵满，并收获了多日的社交流量。
NO. 2 3D打印「刻字」
「口红刻字」本来就是屡试不爽的促销神器，YSL、Dior玩了多年的刻字把戏，MAC又引加3D打印的技术，3D打印 x 口红刻字，又是让店里大排长队的大招。
1月7日周四晚，临近关门，店内仍有5-6位客人在排队刻字，店员说需要排队15-20分钟。（效率还是很快的）。
NO. 3 产品「DIY体验」
如今麦当劳推出DIY圣代、乐高推出DIY小人，MAC也当仁不让的推出了DIY眼影盘服务，从专业的角度戳中了美妆大神痛点，又是一个留客神器。
END
此次MAC x 王者荣耀的体验店开在上海淮海中路819号，作为上海标志性的商业街，该路汇集了MUJI、NIKE、UNDER AMOUR在内的多个品牌形象店。MAC此次新开业的店将作为品牌形象展示店，不定期推出主题活动。
今天从「营销选题」、[视觉设计]、「科技运用」、「吸粉引流」4个维度分析了MAC的最新新零售店铺，希望对你有所启发。
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