導語 ：“如果你現在跟我一樣，還在摸著石頭過河，還不知道市場認不認可自己的項目，別怕，跟我一樣去勇敢試試吧。我們註定劍走偏鋒，在人家都注意不到的地方，挖出一筐金子，這既是我們的宿命，也是我們的價值。”
6茶創始人吳翔採訪視頻
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創立6茶品牌前，吳翔其實創過一次業。
那是在大學時，他為幫助同學找兼職，設立了勤工儉學中心。依靠這個項目，他賺到了人生中的第一桶金。直到奧美行動的HR邀請吳翔加入時，他早已是校內的“創業風雲人物”。吳翔是福建人，與大多數的福建人一樣，身上有一股“愛拼才會贏”的勇氣。他敢想敢幹，花了五年時間，從一名最基礎的實習生，成了福州子公司的負責人，服務過包括寶潔、聯合利華、三星、華為等國內外知名企業。
其後五年，吳翔並沒有安逸地躺在功勞簿上，而是一直在靜靜等待著機會。
吳翔
年輕的創業人，與他的項目
“6茶”項目，是他闊別職場的第一個創業項目。他是85後，算半個互聯網原住民，自帶網絡娛樂精神。“666”是他常喊的網絡詞彙，“6”偏年輕化。他要做的，就是一個年輕的項目。
原來，在奧美行動和客戶對接的過程中，他發現和客戶的洽談地點通常很難找到，資源比較稀缺。北上廣深很多都有共享會議室，而且發展比較成熟，但就算如此，會議室還是基本上訂不到，以至於有的茶室也推出了會議的包廂、套餐等，並且幾乎天天爆滿。
吳翔敏銳的發現了用戶痛點，也從中發現了商機。於是，6茶項目應運而生。
雖然吳翔與他的項目一樣年輕，但並非沒有準備。在項目前期，謹慎的他決定先調研市場，謀定而後動，跟三位創始人一起跑遍了福州大大小小的茶館。從溫暖的春天，跑到炎熱的盛夏，把各大茶館茶室喝了個遍，最瘋狂時，甚至一天到晚肚裡全是茶水。按吳翔的話說，喝吐了。吳翔與每個老闆聊痛點，聊店鋪的經營。
傳統茶館的成本高昂，不管是店鋪的租金，還是人力、茶品的成本，都是一筆極大的開支。而在移動互聯網當道的今天，茶館的引流卻仍然十分侷限，基本是愛喝茶的老客在支撐。按照吳翔團隊的預測，在福州這樣的城市，每年都將會有30%的茶館被市場淘汰。
這讓吳翔覺得，自己可能遇到了個大機遇。
一方面，自己的項目將會搭建一個巨大的平臺，很多茶空間都可以入駐其中，提供專門的商務洽談服務。另一方面，平臺也將賦能茶空間，將更多的流量引入到茶空間，實現彼此的雙贏。一想到這個點，吳翔與其餘幾位創始人十分興奮，認為時機已到。奧美行動出身的吳翔，本身就具有極強的執行力。說幹就幹，幾人自籌，湊了兩三百萬創業資金，將技術外包出去，準備搭建平臺。
巧的是，在項目進行到一半時，技術團隊對這個項目興趣濃厚，表示願意以技術入股，共同參與項目的整體運作。自此，吳翔終於補齊了技術短板。然而，擁有了技術，並不代表項目能獲得成功，真正決定項目生死的，是市場。
6茶共享茶室照
創業並沒有想象中的那麼容易，有了平臺的吳翔並非高枕無憂，一個巨大難題擺在他的面前。由於流量費成本巨大，兩三百萬，根本支撐不起平臺的推廣。而更要命的是，這個商業模式在市場中的反饋，與眾人設想的結局並不一致。
由於非自營店，吳翔對線下合作的茶館把控不了，整體的運營節奏很難與平臺同步。而後續的服務也跟不上，導致客戶口碑不好。在試運營了一段時間之後，項目生死攸關。
“那段時間很難熬，”吳翔說，“店鋪在虧損，所有人都一籌莫展，不知道哪裡出了問題。錢也燒完了，最困難的時候，賬上只有不到一萬塊錢。團隊七八個人，連工資也發不出。”
儘管知道創業維艱，但風雲變幻的市場，讓他很是疑惑，究竟哪裡出了問題？
眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。
吳翔並不是悲觀主義者，但眼前的情形，逼的他不得不往最壞的方面去打算。茶空間沒有生意，他也閒下來，每日都跟幾個合夥人一起討論，到底要怎麼做。更多的時候，他會獨自一人坐在電腦前，去網上查查是否有其他可行的商業模式。也會去看商業大佬們在面對困境時，他們會怎麼去做。
對於吳翔來說，福州的春天，似乎並不溫暖。
那些不眠的夜，因熬夜而充滿血絲的雙眼，都是一個創業者在創業路途中的掙扎。每個創業者，都希望得到幸運女神的垂青，但並不是所有人都這麼幸運。總會有一些人，在中途被淘汰。吳翔不知道自己是幸運兒，還是淘汰者。
“不能想，也不敢想。”吳翔說。
一封垃圾郵件，拯救了瀕死的“6茶”
創業，是場向死而生的修行。
一念生，一念死。如果不是投融界上的一封郵件，吳翔不敢想象，自己的命運將會怎樣。
那是很平常的一天，吳翔與往常一樣，坐在電腦前，想找些投資機構。
但與以往不同的是，那天，他打開了投融界官網。
其實，他一開始並不“上道”。既沒有投資人的資源，也不知道怎麼融資。雖然此前有很多專業的投融資公司找他，但都沒有打動他。
筆者：“那為什麼最終選擇了投融界呢？”
吳翔：“有幾個方面原因，第一是投融界的體量在業界很大，一般的公司比不過；第二是他們的團隊很專業。”
為此，他還給我舉了個例子，說投融界的一個業務經理，還專門花了一下午時間，用視頻電話教吳翔的團隊，如何進行融資，如何進行商業計劃書的撰寫等專業知識。吳翔第一次知道，原來融資是怎麼一回事兒。
也就在那個下午，吳翔成為了投融界的會員。
工作中的吳翔
投融界的站內信，是眾多投資機構喜愛的功能。一封郵件，就這麼不起眼地躺在吳翔賬戶裡。這一躺，就是一個多月。直到吳翔查閱郵件，內容很簡單，大意是對吳翔的6茶項目很感興趣，想邀他面談，地點在廈門，署名是一家叫優利得的公司。
這封郵件讓吳翔很為難，一方面，這封郵件躺在垃圾郵件的分類裡，不知道真實性。另一方面，哪怕去了，也可能一無所得。但即便如此，吳翔仍決定隻身前往廈門闖一闖。臨行前，甚至囑託合夥人，萬一自己出不來，就來營救。
孤膽一身勇。
就這樣，吳翔挎起揹包，就往廈門去。等待他的，究竟是什麼？
機遇，總是留給有準備的人。吳翔的融資之旅十分順利，到廈門後，就與廈門優利得科技股份有限公司取得聯繫，與老闆宋滄藝從早上九點多一直聊到下午六點。宋滄藝對項目非常感興趣，當場就敲定了投資意向。
吳翔見投資意向基本確定，便急切地問：“大概什麼時候能拿到資金？”
宋滄藝便回：“等我們盡調完之後，覺得確實可行，就能馬上打錢到賬。”
吳翔頗有些不好意思，問宋滄藝：“能不能快一點，我們公司賬上一萬塊都不到了。”
吳翔的坦白，也讓宋滄藝對他的人品有了更多的信心。當即拍板，說我們一定以最快的速度完成盡調。
吳翔回到福州，不久之後，宋滄藝就安排了盡調人員上門調研。在兩週左右，就完成了調研，確定了最終的融資。
圖為吳翔與廈門優利得科技股份有限公司戰略投資簽約儀式
宋滄藝的往事—少校的“下海”之路
將近一年後，當吳翔再次與我們聊起這段往事，仍然對宋滄藝十分感激。同時，也對投融界充滿了更多的信任。可以說，如果不是投融界，他們的項目可能已經撐不下去了。
為此，筆者專門電話採訪了遠在廈門的宋滄藝。
宋滄藝是行伍出身，少校職級，典型的從體制內下海的商人。彼時年少的宋滄藝，充滿血性與激情。覺得體制內的條條框框太多，不如自己出來單幹。出來後的第一家貿易公司，就叫廈門優利得科技股份有限公司。
這一干，就是十幾年。經歷過的風雨，遠比想象的多。宋滄藝甚至沒有一晚睡過一次安穩覺。上天對勤奮的人，總是格外的喜愛。依靠全公司的努力，2017年8月，公司新三板成功上市！
說起與吳翔的這次融資，宋滄藝顯然也頗有些感慨：“其實我們公司自己也想做這個項目，到網上一查，發現全國有幾家已經在做了。我想，自己做還不如一起做。於是，我們開始陸陸續續對接做這個項目的幾家公司，最後談下來，發現6茶的項目與我們想做的最匹配，才投了（他們）。”
優利得主營業務是室內軟裝和空間設計，在業界頗有些名氣，恰好與6茶相輔相成。同時，兩個團隊在6茶項目的定位和運營上，存在諸多的共識。除了對項目本身的認可，宋滄藝對吳翔人品也十分認可，覺得他靠譜，投他放心。
值得一提的是，優利得也是投融界的會員。
在與宋滄藝電話採訪完成後，吳翔又為我們補充了他眼中的宋滄藝。
他認為，宋滄藝氣度與格局都很大，是個能幹大事兒的人。與他合作，自己能學到很多東西。當說到項目未來的計劃時，他說，下一步是在全國招募城市合夥人，鋪設線下門店。同時，他又在投融界續費了會員，下一步，他打算融資600萬，用於團隊的擴建和項目的推廣。
在採訪結束時，筆者提議為吳翔拍幾張商務照。吳翔頗有些尷尬，說自己沒有準備著裝。邊上同事打趣，說：“沒事，吳總您顏值抗打。”
大家都笑了，氣氛也輕鬆不少，最後我們拍了幾張吳翔的照片。
吳翔在工作
等我們拍完照片，他一再感謝投融界，並託我們向創業者傳話：“投融界的專業是毋庸置疑的，但我更希望我的例子，能對來投融界融資的創業者有些啟發。如果你現在跟我一樣，還在摸著石頭過河，還不知道市場認不認可自己的項目，別怕，跟我一樣去勇敢試試吧。大家都認可的項目，早就擠滿了人，輪不到你。我們註定劍走偏鋒，在人家都注意不到的地方，挖出一筐金子，這既是我們的宿命，也是我們的價值。創業很嚴峻，再優秀的項目，再優秀的團隊，也可能馬失前蹄，打鐵還需自身硬！希望每個創業者，都能實現自己的夢想！”
2018年，中國成為亞太地區風險投資和市場活動的關鍵推動力。在巨大的投資額背後，是中國千百萬像吳翔這樣的創業者，以敏銳的目光發現行業痛點、創新模式、變革行業的努力實踐。
對於創業，顯然，我們不能提前預知所有的結局，能做的，只是走好當前的每一步。羅振宇在2018年“時間的朋友”跨年演講中說：“每時每刻，我們做事的人面對的就是一張時間表，就是這張時間表上具體的時間安排而已。”
是的，做好自己該做的事兒，剩下的，交給時間。
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