今天我收到一个非常有意思的问题。像素级拷贝盒马鲜生模式的地球港去年11月份在全国停业。这个模式为什么会产生这样的问题？这里涉及到盒马鲜生的隐形优势，这可能是站在线下比较难看明白盒马鲜生的地方。我简单的跟大家做一个分析。
盒马鲜生看起来是一个线下新零售店，它的店开得也比较大，是集食材、加工、餐饮于一体的线下门店。那为什么地球港像素级拷贝它，而不能成功呢？这主要是因为盒马鲜生背后有几个隐形的优势。
第一个隐形的优势：盒马鲜生整个订单量中，它对外配送的订单每天达到40%左右。这些订单从何而来？这些订单其实从淘宝、天猫而来，也就是说阿里线上订单的支撑是盒马鲜生提高坪效的一个非常关键的点。
而对于地球港而言，它要自己生造APP，造出来后还要养起来流量，这是一个需要重投入，并且需要时间非常久的过程。也就是说地球港没有看清楚盒马鲜生这一个优势是来自于线下用户线上化。
我们传统人经常把线下用户线上化简单视为通过补贴实现，其实全然不是这样。早期是补贴，后期要通过一个非常精细化的运营，来把握客户的心理，让他们对你的APP、线上的产品来产生忠诚度和依赖感，这是一个巨大的隐形成本。
所以盒马鲜生刚开始做就能够获得比较好的坪效收益，而地球港撑不住，这是盒马鲜生的第一个隐形优势。
第二个隐形优势：盒马鲜生在整个阿里系的配套中，配套出了一个叫淘鲜达的平台，这个平台来做最后一公里的配送。盒马鲜生和淘鲜达产生了非常好的一种协同效应。所以它的配送成本相对也是比较稳定、比较低的。
而像地球港这样，它的终端门店到家的配送只能通过第三方，那它的服务就不会很稳定，体验也不会很好，价格也会更高。
第三个隐形优势：盒马鲜生的本质目的不是开一个生鲜店，它本质目的是线下的商业地产。整个阿里系在商业地产方面已经做了深度的布局和投资。所以盒马鲜生在拿到店面的时候，它的租金、条款、条件都是非常优惠的。所以盒马鲜生的成本也会非常低。
而像地球港这样，它就只能靠租赁，我们知道现在房租年年涨，它靠一家独立门店根本不足以支撑它的商业模式能够可持续发展。而对于盒马鲜生而言，可能它的房租是越做越降的。
第四个隐形优势：盒马鲜生的供应链优势。盒马鲜生的供应链如果在某个单品类上，它和百果园相比可能没有太大优势。但是盒马鲜生整个供应链有农村淘宝和整个阿里系的进口计划进行支撑，它在全球整合供应链的速度和能力上不是一般企业能够比得上的
所以像地球港来做的时候，它供应链方面也比不过盒马鲜生。这里我分享阿里系的一个计划，阿里系制定了一个2000亿美元的进口计划，在五年内实施。2000亿美元是多少钱，是1.3万亿人民币。
第五个隐形优势：我之前一直在分析盒马鲜生的优势在于它本质是一个接近于居民区的农贸市场，是一个线上的农贸市场加上小吃摊整合在一起的商业模式。这个商业模式，它随着供应链的服务升级需要烧非常时间长的钱，它需要有资金的支持，而整个阿里系资金有可能支撑到盒马鲜生烧钱烧到成功的那一天。
为什么？因为所有盒马的门店都可以不盈利就能够支撑起阿里系的战略。反之，阿里也能够长期反哺盒马。因为盒马鲜生能够做到用线上预收款和供应商预付款的账期而形成的资金池来支撑整个支付宝系的供应链金融的业务的开展，这个价值也是一般要靠烧钱的人根本实现不了的。
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