3月14日，新東方在線(01797)在香港召開IPO發佈會。
新東方在線將在2019年3月15日-20日招股，公司擬發行約1.645億股，預期將於2019年3月28日掛牌上市。
智通財經APP瞭解到，公司的控股股東新東方(EDU.US)自2006年起為紐約證券交易所上市公司。新東方在線上市後，公司將自新東方集團剝離，而該集團及經保留新東方集團將於獨立管理下繼續作為獨立業務及平臺經營。
新東方在線是中國領先的在線課外教育服務供應商，在校外輔導及備考等多個領域擁有強大的核心競爭力和極高的品牌知名度。
資料顯示，按總營收計，公司於2017年為中國最大的綜合線上校外輔導及備考服務供應商，佔中國在線校外輔導及備考市場總營收的0.63%。
公司主要向處於不同年齡階段的學生提供3個核心分部的在線教育課程，即大學教育、 K-12教育及學前教育。課程主要通過四個平臺提供，分別為新東方在線、東方優播、多納及酷學英語。
此外，公司亦透過在線教育模組向大學、公共圖書館、電信營運商及在線視頻串流供應商等學校及機構客戶提供教育內容套餐。
以下是智通財經APP整理的新東方在線IPO發佈會問答實錄：
問：騰訊作為公司的第二大股東，對公司帶來了哪些優勢?
答：騰訊是互聯網行業裡先進產品寫很多先進技術的代表，我們跟他有很多業務上的合作。未來隨著在線教育的進一步的縱深的發展，我們跟騰訊將探討很多更加深入的合作。
問：新東方在線主營業務包括大學教育K12教育學前教育三大板塊兒，公司控股股東新東方今年也將業務轉向業務重點轉向了K-12教育，公司如何評估此等潛在競爭關係對公司業務的影響。
答：與母公司的關係方面，新東方在線的定位非常清晰，是集團內唯一的在線教育平臺，在定位上是沒有任何的重疊和衝突的，新東方在線只做純在線的互聯網教育，而我們的學校系統就是做純地面教育，我們認為不太存在競爭問題，反而更存在協同效應。因為新東方整個母公司的品牌非常強勢，能為新東方在線品牌帶來巨大的流量紅利。
問：公司業務迅速擴張，如何保證維持較高的師資水平及服務質量?
答：新東方在線的核心競爭力其實就是擁有大規模教師招聘，培養持續，賦能負能的能力。新東方在線非常重視教師的教學基本功，在教師培養上做的非常用心，有實際的行動，而且是持續的用心的用這種創新的方式去培養我們的老師，所以我們覺得完全可以應對即將到來的高速增長的品質要求。
問：未來公司營銷費用開支是否會繼續保持較高水平?公司今後發展戰略是否會向K-12教育傾斜?
答：近兩年，公司營銷費用其實在今年上半年有一個比較大的一個漲幅，這確實也是在K-12教育方面的投入。我們在這兩年加大了在K-12教育方面的投入，我們在2018年暑期進入了K-12的大部分市場，其主要的獲客方式還是在於營銷投放，所以今年上半年公司營銷增速多了一些。
不過由於暑期是我們做市場推廣的一個重要期間，所以暑期的營銷費用佔全年的比例是比較大的，但全年的營銷佔比會有所下降。我們K-12的小班模式獲客成本非常低，因此我們不需要做更多的市場活動，我們首先會把錢投入到內容研發，老師招聘以及技術平臺提升上。
在未來的K-12教育的發展策略上，我們會加大投入主要體現在兩個方向，第一個是加大對於教學教研產品開發上的投入，做到更有針對性的教學，充分把互聯網教育這種透明科學規範的特徵發揮到極致。第二個就是會在整個的IT系統，互聯網平臺設備以及人工智能信息化方面進行更大更大規模的投入，讓互聯網教育的互聯網色彩更加的突出。
問：學生減負政策的提出，是否與公司業務拓展衝突?
答：在2018年開始，整個教育培訓行業就已經開始了整頓。新東方作為行業龍頭公司，其實在2018年我們就已經開始了非常積極的配合。在政府進行相關整改工作的同時，我們也做了大量的自查行為，也做了很多方面工作上的提升。
加強監管對於提升行業入門門檻，讓行業變得更加規範是非常有好處的。而且一個規範發展的行業對行業裡的龍頭公司肯定是一個利好消息，我們相信我們會在政府的引導幫助和支持下取得更好的發展。
問：目前公司的付費用戶持續高增長，在2018財年擁有在線付費用戶是194萬人，同比增長了92%，公司有什麼樣的優勢能吸引到這部分的增量付費用戶，原有客戶的重複付費的比例有多少，未來是否能夠繼續保持這樣的一個增長速度?
答：現在我們的用戶仍然保持一個高增長，其實用戶增長在吸引新用戶方面有兩個方式，第一個就是直接通過廣告和投放的方式得到迅速的拉動，第二個就是靠老客戶的口碑去傳遞，這個是新東方在線更期待採用的一個方式。
問：現在的大學教育出現的職業教育化是否會衝擊公司大學教育板塊業務。
答：應用型教育其實不會對我們形成衝擊。首先我們為大學生提供的是學習備考的培訓，其次我們還通過投資的方式，投資了一些職業教育板塊，其實就是利用我們在大學領域非常優勢的市場地位，為學生增加更多不同的學習選擇。然後在很多職業領域裡技能型的內容，其實線上學習也並沒有什麼障礙。
問：此前有消息稱，公司上市計劃集資3億美元左右，目前集資額出現縮減，這是否與公司估值有關係?
答：3億美元集資額傳言不實。其實目前公司現金流狀況良好，上市融資只是在對的時機做對的事情。
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