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今天給大家分享兩個經典案例，分別發生在1983年的美國和2001年的中國。
希望這兩個案例能對你有所啟發。
一、美國“椰菜娃娃”
美國克萊克玩具公司一度經營困難，幾乎關門。總經理連換了三個，經營還是沒有起色。
新任總經理史密斯先生痛定思痛，決心變革。但是，突破口在哪裡？
經過苦苦思索，終於，克萊克公司從領養孩子的父母那裡得到了有益的啟示，這些領養者提示他們：賦予普通的布娃娃以生命，以感情色彩，有助於培養孩於們的愛心和責任感，同時也易於受到不同民族、不同膚色的兒童的喜愛。
在確定設計方案的過程中，克萊克公司得到兒童心理學家、兒童醫學專家、兒童早期教育工作者們的大力支持。紐約大學和布格達斯大學的心理學家經過分析認為，這些可愛的布娃娃在教孩子們如何學做父母方面，能夠起到很好的作用。
這種取名叫“椰菜娃娃”的布娃娃，不像其他布娃娃那樣被擺在貨架上，而是放置在小小的嬰兒床裡，隨身附有出生證明，上面寫著姓名、性別、出生年月、地點。有心“領養”的小朋友們先要辦好領養手續，才能將自己的孩子抱回家中。
1983年，椰菜娃娃剛投入市場，就贏得廣大消費者的青睞，在不到六個月的時間裡，這種娃娃一下子銷售了300萬個，椰菜娃娃很快成為美國家喻戶曉的人物，成為連環畫、連環漫畫的主角，甚至成為“愛”和“成功”的代名詞。
心理學家認為，這種玩具有助於培養兒童的愛心和責任感。
玩具專家認為，這種玩具代表著歐美玩具業的發展趨勢。
營銷學者認為，這種玩具促銷成功證明“創造市場”的時代已來臨。
☆創新的產品急速提高了客戶對產品的辨認度，創造性的推廣手段使企業獲得快速發展。大量成功例子證明，惟有傳統經營思維的突破，才能獲得經營業績的突破。☆
二、雕牌洗衣粉
1998年下半年，雕牌洗衣粉曾全面退出市場，1999年初，又以全新的包裝再次切入洗衣粉市場，獲得二次創業的成功。2001年，更是掀起新了新一輪的雕牌潮，直接威脅了奇強“老大”的市場位置。
是什麼法寶讓雕牌得以重生，而且銳不可當？
那就是：回答獨特的品牌訴求。
藉助“下崗潮”的出現，雕牌不失時機地抓住這一引起社會普遍關注的資源，借勢進行品牌打造與傳播。
“雕”牌的情感訴求比較成功，其創造的“下崗片”，就是其中比較好的情感宣傳方式。媽媽下崗了，家庭生活日顯拮据，並隨著媽媽找工作的畫面把情感推向了高潮，片中的小主角的真情表白：媽媽說，雕牌洗衣粉，只用一點點，就能洗好多好多衣服，可省錢了。媽媽，我能幫您幹活了。
隨著下崗這一普遍社會現象的出現，這一宣傳，引起了消費者內心深處的震顫以及強烈的情感共鳴，品牌迅速得以認同與提升。
☆資源無處不在，企業缺乏的往往是發掘資源和整合資源的能力。如何借用社會關注資源，為企業搭建快速發展的平臺？雕牌的成功為許多苦苦尋覓中的企業提供了示範。☆
兩個案例講完了，大家有什麼感悟嗎？
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