美容院大型終端推廣會活動方案
活動前美容院準備工作
一、 邀約：1、針對老顧客：①在活動期內購產品及護理項目一律打8.5折。
②凡你的朋友到店一律9折（限10名）
③和你一同參加的朋友，可獲贈神秘禮物一份（限5名）
④在答謝會上發聘書及獎品。
2、針對地區婦聯：舉辦一場女性健康的預防與治療大型講座。
3、針對當地大型企業、社會團體、學校。
4、針對大型婚紗影樓、西餐廳等娛樂場所。
5、針對其他散客。
二、 電話跟進，活動前兩天填顧客回執單。
三、 選擇會場：
1、選會場標準：人數預計300人選200人的會場。寧可爆滿不摁釦冷清。
2、需離美容院較近的地方。
3、會場選擇不能太
四、 培訓工作：美容師產品的培訓，實操手法、儀容儀表、現場銷售技巧等培訓。
五、 列出目標顧客及確定目標。
六、 會場宣傳方式：
1、電視廣告宣傳；
2、彩車宣傳；
3、海報、橫幅宣傳；
4、自身形象宣傳；每天早晚在人流多的美容院門口排練舞蹈。
5、踩單車宣傳；
注意事項：需經當地有關部門、城管部門認可。
會場所需的一切物品的準備，包括產品宣傳單張、氣球、彩虹橋、形象畫以及遊戲用物品、獎品、禮品。
會場主要安排：
一、 財務組
工作範圍：辦卡手續、銷售產品的情況。
物品配合：財務章、收據、各種卡（年卡、月卡等）
二、 產品介紹組
工作範圍：產品擺放及收拾，並向客人介紹產品使用方法及功效。
物品配合：產品宣傳單張，價格表等一切產品資料。
三、 接待組
工作範圍：引領顧客入場並維持好紀律、派發飲料水果。
四、 舞蹈組
工作範圍：臺上一切物品的擺放及遊戲期間的配合，臺上臺下的聯繫。
五、 攝影、攝像組、音響組
六、 禮儀組
工作範圍：遊戲時顧客邀請、領獎、抽獎。
活動流程及注意事項
一、 主持人開場簡單介紹活動內容；
二、 美容師舞蹈；
三、 美容院老闆致詞，不要太長；
四、 講師致詞；
五、 文娛節目；
六、 遊戲節目時間；
七、 簡單介紹什麼叫SPA以及香薰的一些基本知識；
八、 抽三等獎；
九、 介紹亞健康症狀，平時要注意預防和治療；產品療程和作用；
十、 產品展示（可在熟客中聘請形象大使）
十一、 給老顧客頒發聘書及禮品，讓他們講話，到美容院的感覺；
十二、 老闆致感謝詞：帶領全體美容師跳“感恩的心”
十三、 宣傳優惠方案，突出是美容院為答謝顧客，向廠家申請優惠；
十四、 抽二等獎；
十五、 互動遊戲；
十六、 拍賣產品或療程；
十七、 再次宣佈優惠方案及接下來兩天的優惠；
十八、 抽一等獎；
十九、 全體工作人員唱明天會更好。
活動前美容師的培訓
一、 儀容、儀表、儀態的要求
二、 接待要求
三、 產品陳列技巧
四、 銷售基本步驟：1、銷售理由：護理的一種延伸及加強。
2、銷售本身：準備一張皮膚護理進程表。
3、不要高壓的銷售，給予顧客關心是成功銷售的關鍵。
顧客的心理分析
一、 按性格分時尚型、完美型、主觀型、溫和型。
二、 按購物目的分：1、有明確購物目標專程而來的消費者；
2、無顧客目的，只是遊覽、消磨時光。
三、 按購物態度分：1、夜郎型：對產品及相關只是略懂（專業知識+耐心態度）
2、冷漠型：耐心。
3、挑剔型：適當恭維，順便穿插妥當的解釋。
4、膽怯型：站在她的角度、立場。
5、暴躁型：心平氣和、對症下藥。
6、貪利型：贈送贈品、打折等手段。
7、多疑型：誠懇的態度、展示鑑定書、質量鑑定書、做有效示範。
清楚消費者的八大購買動機
1、求廉價心理 2、求實心理 3、求新 4、求名 5、求美 6、求知 7、求文化 8、求特
推薦產品
目的：將顧客的需求與產品聯繫起來。
1、實事求是。 2、推薦她想要的。 3、讓其儘量試用產品，切身感受。
4、可能讓顧客觸摸產品。 5、連鎖銷售。 6、達成銷售。
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