图片来自《半泽直树》剧照
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俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行。”我不知道自己算不算入错了行，但一年前从公司辞职出来，我确实是松了一口。
三年前临近大学毕业那会，身边大多同学都找到了下家。有的同学是家里给安排了某某单位实习，有的同学是自身能力出色，通过了重重难关拿到了大公司offer，还有的同学干脆回家子承父业去了。而我的工作还没着落，于是决定去招聘会碰碰运气。
刚好当时在市中心有一个大型招聘会，星期六，地点是会议中心。我把自己的简历美化了一遍后，到学校打印店打印了二十份出来，想着这次一定要拿几个offer回来，不然真的要毕业马上就变失业了。
但让我大失所望的是，这个招聘会并不是面对应届毕业生的，里面十有八九的公司都要求有工作经验。当然了，递简历过去他们还是会收下，只是知道是还没毕业的学生后，态度马上就冷淡下来。就当我准备离开的时候，一个西装革履的男生叫住了我。
我看他的摊位上面写着：“XX人寿保险股份有限公司”，心里“咯噔”了一下，心想不会是叫我去销售保险吧。我当时对保险不了解，但总时不时听到有人说“保险是骗人的”，心里多少有些抗拒。他似乎看出我的顾虑，滔滔不绝地给我介绍了一大通行业和公司。我其实没怎么听进去，偶尔点头也只是敷衍，但他的最后一句话打动了我：“我是在中X大学毕业的，也是刚毕业不久，这个岗位是到银行里面‘驻点’，不是简单的卖保险，不然我也不会来。”
从招聘会离开回到学校后我上网搜索了保险行业和那家公司，发现保险行业其实是国家正在扶持的行业，那家公司也挺不错，在国内保险业之中是数一数二的大公司。再加上中X大学的名头很响，我心想既然中X大学的毕业生都去了，我还担心什么？
我去到那家公司的城区营业部，那里的经理对我进行了一段简单的面试，表示对我很满意，叫我第二天早上八点半前到营业部参加早会，先熟悉公司文化，然后再作下一步安排。
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早会的流程是这样的：先跳早操，然后公布昨日业绩，出了业绩的员工上台分享，最后是领导上台讲话。早会内容很简单，我去的第一天就走了一遍完整的流程，不久之后还被安排当了一次早会主持人。早会的气氛也很轻松活跃，和网上说的“保险公司是传销洗脑”完全不一样。唯一让我感觉到有一点不自在的可能就是早操环节，一群人穿得西装革履、手舞足蹈地跳着广场大妈的舞蹈，多少感觉有点别扭，但后来也习惯了。
学习了一个星期的产品知识之后，领导安排我“下网点”了，他语重心长地对我说：“给你分了一个大网点，好好干！”
“下网点”的意思是到银行网点驻点，网点就是银行的营业部。简单来说，我这个岗位的工作职责就是到银行网点里面待着，见到有合适的客户，就上去推销我们公司的保险产品。但这工作说起来简单，做起来却不容易。特别是对于我这么一个毫无社会经验的学生来说，连在客户面前开口都是一种煎熬。
而且更要命的是，虽然保险公司和银行明面上是合作关系，保险公司借银行的资源销售产品，银行从中分一杯羹，大家各取所需，但银行职员对保险公司员工有一种天然的优越感，别说是合作了，他们见到我们都没有好脸色。于是每天我去到自己负责的那个银行网点都有种手足无措的感觉，业绩可想而知，整整一个星期都没开出一张单。而当时公司正在搞“业绩竞赛”，达到一定业绩会有丰厚奖金，受此驱动，负责其他网点的同事每天都业绩飘红，我每天看着业绩榜内心着急但却毫无办法。
领导注意到我网点还在“挂零”，见我的状态也不太好，就给我安排了一名业绩排名靠前的老员工“辅导”一下我。
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兰姐是业绩高手，她听我把苦水都吐干净之后，点了一下我额头：“我问你，客户去银行办事，是相信银行员工多一点，还是相信保险公司的人多一点？”我说当然是银行员工，兰姐马上点头：“对嘛，所以你干嘛要亲自和客户讲产品呢？既吃力又不讨好，让银行员工去跟客户讲嘛，难道你以为我们的业绩都是自己讲回来的？”
为了让我有更直接的体会，兰姐让我跟着去学习一天。第二天早会结束之后，兰姐没有马上带我去银行网点，而是和公司的另外几位业绩高手一起到茶楼喝茶。慢悠悠地喝到接近中午的时候才带我去了附近一家水果店，买了好几袋樱桃之类的高档水果，然后才出发去银行网点。
一进到银行网点，兰姐就像回到家一样，和银行里面的每个员工亲切招呼，然后给每人都送上一袋水果。一通忙活以后，带着我又走出了银行网点。我当时心里很奇怪，问兰姐：“不用驻点吗？”她很得意地说：“驻点干什么？下午再过来一趟收单就行了。”
果然，下午快下班的时候又传来兰姐出单的好消息，我算了一下她当天出单的佣金，是一千元的五倍。
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被兰姐“教育”以后，我如法炮制，虽然做不到像她那样去到银行网点就像回到家一样，但确实效果出来了，我负责的那家银行网点冲上了业绩红榜。
那时我才知道为什么领导说分给了我一家“大网点”，原来我身在福中不知福，我负责的那家网点是支行网点，有很多公司老总的业务都开在那里。而且关键是，那家网点的理财经理欢姐是业务高手。
我们公司之前在那家网点业绩不好的原因，就是之前的驻点员和欢姐关系不好，其他保险公司也有派人去驻点，欢姐就卖其他保险公司的产品去了。公司把驻点员换成我以后，欢姐才重新开始卖我们公司的产品。
我开始尝到了甜头，第一个月的工资到手就有一万多块钱，这对于当时还没毕业的我来说简直是一笔天文数字，要知道我在大学期间每月的生活费是六百块钱左右而已。和其他同学一比，我更是有些飘飘然，他们平均的实习工资只有三千块钱左右，我俨然成了班里的“成功人士”。
第二个月我乘胜追击，几乎每天我都准时给银行网点送去各式各样的下午茶。这样算不上“贿赂”，很多客户也经常给他们送礼。但是小小的糕点不值钱，却能让银行的人，特别是欢姐觉得我还不错，给客户推销保险的时候自然也会首先考虑到我们公司。
欢姐没让我失望，第二个月她签下了一张保费高达一百万元的大单，做的正是我们公司的产品。一下子我成了公司里面的名人，大家都在议论我：“那个新人好厉害，进来不久就签下‘百万大单’！”虽然我知道我在其中起的作用很小，甚至我连客户的面都没见过，只是把保险单从银行拿回公司而已。但在公司的人眼里这些都不重要，又有谁的单是自己去谈成的呢，不都是银行职员谈的么？
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得益于那张“百万大单”，第二个月我收到的工资比第一个月更多，还在“业绩竞赛”中拿了个好名次，拿到一笔不少的奖金。然而好景不长，第三个月我又“挂零”了。
不只是我，包括兰姐在内的业绩高手也全都没了往日的风光，前一个月还热热闹闹的业绩榜变得静悄悄。我当时就觉得不妙，找欢姐一问，才知道原来是我们公司和银行在关于费用的问题上谈不拢，合作陷入了僵局。简单来说就是银行要保险公司加钱，但保险公司觉得银行狮子大开口，本来费用给得已经足够多，如果再加钱就没利润了。
这可苦了我们这些夹在中间的“驻点员”，因为本来签单就全靠银行职员，客户资源也全部是他们的，公司上面合作没谈好，就算我们和银行职员关系再好，他们也不敢跳过银行出我们公司的单。欢姐也直接和我说：“现在上面说了，只能出XX公司的保险，你最近就别过来了，来也没用。”
面对这种情况，我们谁也没办法，包括领导在内，都是一筹莫展。然而本来以为情况已经够坏了，没想到又跳出一件“噩耗”。
在那个月，每家保险公司都陆续公布了上一年的保单分红利率，因为我们在银行里面卖的全是分红型保单，客户也大多是冲着分红才买的保单，所以这个分红利率非常重要。然而公布的上一年分红利率远远不及预期，甚至还比不上银行的定期存款利率。
分红利率公布后，一时间哀鸿遍野，不断有客户打电话来投诉说这个利率和当时承诺的相差太远，于是纷纷喊着要退保。于是我们在那段时间啥也没干，净接电话处理投诉了。
接了一段时间电话以后我发现一个问题，这些保单大都是从银行销售出去的，难道是银行职员对客户夸大了保单的收益？事实正是如此，但保险公司知道这种情况么？答案也是肯定的。有同事直言不讳地对我说：“如果你知道自己买的理财产品比银行存款利率还低，你会买吗？如果每个人都是老实人，那么大家都是穷人。客户买保险，起码本金是安全的，只是收益可能不达预期，比起随时暴跌的股票来说已经很好了。”
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虽然后来业绩又有了一些起色，但我还是决定不再做“驻点员”，一来是觉得这个岗位太过受制于银行，因为客户资源都是银行的，当银行把资源保护起来，我们能做的事就不多了，太过受制于人；二来是觉得如果要靠夸大收益来获取业绩的话，我宁愿换个地方当一个老实人。
离开一年以后和以前的同事聊天，发现他们大多也不再做“驻点员”了，要么就是转去做个人寿险业务，要么就像我一样转行了。
又听他们说客户对于这项业务普遍有了抵触心理，业绩越来越低迷，这项业务也逐渐被保险公司和银行边缘化，以前火热的场景一去不复返了。
这样看来，还真的是诚信经营才能走得长远，各行各业都是这样。
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张艺缤，九零后，爱好写字，不安分的宅男一个，总是喜欢刺激，却又往往经不起玩笑。
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